胶粘销售工程师

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　　胶粘行业销售工程师岗位负责开发和维护客户关系，提供专业的胶粘解决方案，推广公司的产品和服务。他们需要掌握胶粘技术的知识，具备良好的沟通能力和销售技巧，能够有效地了解客户需求并提供满足客户需求的产品和服务。

　　一、胶粘行业销售工程师岗位职责及工作内容

　　岗位职责：

　　1. 销售工程师是公司销售业务的负责人，需要拓展客户、开发新的市场，并维持现有客户关系，完成公司的销售任务。

　　2. 负责销售公司的胶粘剂产品，包括但不限于汉高乐泰、威孚、道康宁、信友、德邦、回天等品牌产品，在PCBA或其他电子行业应用中的销售目标。

　　3. 通过市场调研和分析，了解客户需求和市场动态，及时调整销售策略，以适应市场变化和客户需求。

　　4. 协助公司制定营销策略和方案，包括产品定位、定价、促销策略等，以支持销售业务的发展。

　　5. 负责客户的技术支持工作，包括为客户提供产品解决方案和技术支持，解决客户在使用过程中遇到的问题。

　　工作内容：

　　1. 拓展客户：通过市场调研和分析，寻找潜在客户，了解客户需求，并开发新的客户。同时，需要维持现有客户的关系。

　　2. 负责销售：销售工程师需要负责推销公司的胶粘剂产品，完成销售计划，并确保达到销售目标。同时，需要在合法合规的前提下制定销售战略和方案。

　　3. 技术支持：作为工程师，销售工程师需要了解和掌握产品性能和技术特点，能够为客户提供技术支持和解决方案。

　　4. 协助技术支持工程师解决客户的技术问题。

　　二、胶粘行业销售工程师岗位需要的管理表格

　　1. 销售计划表：制定销售计划，包括目标、实施策略、时间表和预算等。

　　2. 客户信息表：记录客户的基本信息、需求、购买历史等，以便更好地了解客户需求，提供个性化服务。

　　3. 产品信息表：产品的性能、特点、价格等详细信息，以便更好地向客户介绍和推销产品。

　　4. 销售跟踪表：销售跟进的情况，包括时间、内容、与客户沟通的情况等。

　　5. 订单管理表：记录订单信息，包括产品、数量、价格、交货时间等。

　　三、泛普软件胶粘行业的OA系统(ERP)为销售工程师岗位提供数字化分析、决策报表

　　1. 市场分析报表：该报表可以帮助销售工程师了解市场趋势、竞争对手情况、客户需求等，以便更好地制定销售策略。

　　2. 销售数据分析报表：可以帮助销售工程师了解销售数据的趋势，包括销售额、客户数量、订单数量等，可以更好地评估销售业绩。

　　3. 客户分析报表：该报表可以帮助销售工程师了解客户的基本信息、购买历史、需求等，以便更好地了解客户需求，提供个性化服务。

　　4. 产品分析报表：可以帮助销售工程师了解产品的销售情况、库存情况、价格等，可以更好地制定产品策略。

　　5. 营销活动分析报表：该报表可以帮助销售工程师了解营销活动的执行情况、效果等，以便更好地评估营销活动的效果。

　　以上内容仅为参考，具体的报表内容应根据公司的实际情况和需求进行调整和完善。通过使用泛普软件胶粘行业的OA系统（ERP）提供的数字化分析、决策报表，销售工程师可以更好地了解市场和客户需求，提高销售业绩。