空调工程项目管理系统

　　随着生活质量的提高，人们对住房设施以及公共场所的舒适度要求越来越高，而作为现代建筑必备工序的空调，就更加受到人们的关注。加强空调工程项目管理，有助于改善室内舒适度，从而改善人们的生活环境。因此，空调工程项目管理工作，要求也越来越高。综上所述，空调工程项目管理也有重要意义。

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　　一、空调工程项目的管理问题

　　随着我国制造业整体步入快速发展期，电气设备、大型成套机械设备、工程机械等优势细分领域已经步入发展成熟期，单一提供设备已不能满足下游用户需求。因此，传统设备提供商们开始采取“设备+综合解决方案”的多元化手段提高主营业绩。同时，一些龙头企业还将智能化手段融入其中，从而在装备制造业形成了“从传统设备提供商”到“多元智能化系统解决方案提供商”的战略发展方向。

　　1.客户体量比较大

　　客户繁多，但无法清晰多维度地定位客户贡献，分级经营。不清楚目前给公司高利润的有哪些客户?哪些是VIP客户，哪些客户潜力没有挖掘?

　　2.没有数据支撑

　　企业无法得知员工手中留存客户的具体数量，无法统计客户占比多少?新增量多少?也不知道客户合作阶段分布等。

　　3.销售人员数量大

　　如何客观公正分析评定员工月度、季度、年度绩效成为管理问题之一。但由于企业内部数字化程度较低，缺乏具体数据来汇总分析每个员工的销售过程化指标。

　　二、空调工程项目管理系统

　　空调工程项目管理系统具体根据三个方面解决空调工程企业的管理难题。

　　1.客户分级经营管理

　　该系统通过数据归集，自动生成可视化数据统计表，能够帮助企业直观掌握每家客户的合同累计金额、发货金额、客户毛利、吨毛利等数据。

　　2.员工销售过程精细化管理

　　工程项目管理系统在数据归集的基础上，帮助企业进行销售过程化分析。能够详细了解每个员工的销售过程化数据指标(留存客户数、新增客户数、拜访客户数、询价客户数、报价客户数、合同数、吨毛利等)，从而判断哪些员工努力，哪些员工需要鞭策，哪些员工需要激励，形成销售过程精细化管理。