快消品经销商存在的问题及解决方案
随着“互联网+”的不断发展，各个行业业务管理数字化越来越重要，快消品行业也不例外，传统的经营管理模式已经不再适用于想要取得突破发展的企业，如何用在大数据时代取得红利，占据互联网的一席之地，在变革爆发之前取得主动权是快消品企业要面临的重要问题之一。
一、快消品经销商管理存在的问题
—缺乏客户资料的完整统一管理，大多企业只有一级经销商或重点客户资料。包括二级以后的经销商、分销商以及终端客户的客户信息很多企业都没有完整的统一的记录管理;采集企业分销数据非常困难，从而很难掌控产品流向，影响了销售预测的准确性并且对库存、发货控制造成很大的困难。
—现在许多企业的促销员管理都分散在各个办事处，总部无法知道促销员的信息、关系以及变动情况;缺乏一个同时面向企业和个人的KPI 绩效考核体系来帮助通过管理机制来提高企业的考核的科学性和激励能力;一套高效的系统来支持或面向移动办工的快消品营销管理平台是整个行业的信息化应用的大势所趋，这种需求必不可少。
二、泛普软件—快消品经销商管理系统的功能
1、授权管理
经销商可以直接对某个经营的区域、产品线、项目等进项授权申请，总部提供授权书，到期前预警续期等。
2、客户管理
从和客户的第1次接触开始，一直到客户交易完成的过程，都能够进行记录分析。同时还能够对客户当前的购买意愿以及竞争对手的情况进行分析,这样就能够为经销商提供更有利的决策依据。
3、订单管理
系统可以直接录入订单，并对订单进行查询，还能够删除订单，修改订单，进行销售统计等。
4、库存管理
该系统可以直接对库存情况进行查询和统计，如果出现了库存不足的情况，能够及时通过软件提醒经销商。
三、经销商管理对于快消品企业的意义
随着快消品行业的迅速发展，快消品行业的竞争也是愈演愈烈，一个原材料的价格控制不好，就会高出很多，一个营销活动没有搞好，就会落后对手很多，一个渠道拓展没有搞好，就会失去一个区域的占领优势，就会丢失大量的客户，影响整体的业绩，如果业务人员没有管理好，就会存在丢失潜在客户的可能，不利于公司业绩的增长。尤其是对于要转型升级经销商来说，业务是生存的根本，提升订单量扩大销售是转型的重要部分。
信息化时代来临，各个行业业务管理数据化越来越重要，数据的利用、分析都对运营产生着巨大的影响，业务数据化的好处就是实现更为精准的运营，集中面对目标人群，提高企业经营管理效率。
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