企业故事：２６岁我与公司一起“早熟”

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这个无限疯狂的ＩＴ青年，在两年内迅速创造的“第三方支付”企业，客户名单上豁然写着微软、搜狐、诺基亚、ｅ龙、神州数码……．

资本市场需要成熟的商人

在放弃部分股权后，赵国栋拿到３０００万元的风险投资。许多与他同行的创业者，有一点点嫉妒。当时赵国栋的“网银在线”只是２０平方米的办公场地和１０台电脑，他的融资准备实际上也并不充分，甚至没有一份商业计划书，但是，３０００万元，他却已经稳稳地拿到手里面了。

融资过后的一年，赵国栋揣摩整个融资的经过后，忽然有些落寞，因为他辛勤养育的“网银在线”这个孩子，也许只是资本市场里的一头猪。但他没有办法，也没有怨言，只是觉得如果此时的他已经３６岁，可能结果会完全不一样。“我会把融资变成一场真正的商业谈判。”

“首先，要让对方也意识到压力。我会给投资方设定一个期限，在我仅与你们交涉的３个月时间内，我的企业每月的价格都要上涨。”赵国栋认为当时自己过度“饥饿”的表现，影响了谈判的筹码。一年前虽然对第三方支付模式坚信不已，但更多的时候还是迁就资本。与他同时创业的３个同学，经过数个昼夜讨论“钱”的问题后，最后有些意气用事地认为，“把事业做成就可以了。”最后没有太多地计较股权的问题。

作为一个早期的企业，“融资也要量体裁衣。如果钱要少了，面临的第二次融资将会付出更大的代价；如果钱要多了，也就意味着丧失更多的股权。”

在赵国栋如此这般的思量之际，还有许多风险投资却是在局外徘徊，许多投资机构持币待购。“２００６年对整个支付行业都是一个转机，因为央行将为这些第三方支付商们颁发牌照。这是一个很好的机会。其实只要相信自己的模式，在资本面前，应该表现得更加自信。”赵国栋有些感慨。

发掘机会需要执著的嗅觉

国内的在线支付企业之所以嗜钱如命，与行业的微利现状不无关系。在同质竞争进入白热化阶段时，大家几乎都在烧钱。网银在线只是赵国栋第二个企业，但是玩得比较大。赵国栋下海经商创办的第一家企业是一个代理ＩＣＰ认证的公司，几乎垄断了北京代理ＩＣＰ认证领域，而且客户无论大小，拒不提供上门服务，那些在当时就已经赫赫有名的大集团也得来天通苑，排队办理。这样，每月１０万元，是他的第一桶金。在做这项业务的同时，网银在线的模式已经有些雏形了。那个时候，他的第一个团队昼夜不分地吃住在天通苑。

赵国栋觉得他两次创业的经历有些相似，主要得益于，“每当上网的时候，我就在思考，那些新出现的事物将来要靠什么赚钱，后来竟然越看越准了。”

其实更早在１９９８年，中国的互联网刚刚萌芽时期，赵国栋就开始向互联网“要钱”，还在校园里的赵国栋一边忙着辅导别人上网，一边无止境地泡在网上，“义务”为网易和瀛海威寻找掘金点。他并不掩饰他对商业的“嗅觉”，并且这个灵敏有些历久弥新。当时对资本的渴望无疑是被学费逼的。但是，的确有很多风险投资机构更喜欢这些有本土经历的创业者，因为他们的成长和思维更加符合“国情”。

“出现了新的事物，我就在想怎么靠它赚钱，其实互联网还有许多机会，难道你们没看到吗？”

把自己变得更加商业化

２００５年末，《２００５～２００６中国互联网产业调查报告》正式发布，中国互联网首次“品牌５０强”、“创新５０强”正式诞生。网银在线入选“创新５０强”。在这些大大小小的颁奖典礼上，赵国栋开始接触那些搅动互联网的风云人物。当然他还是喜欢绝顶聪明的马云，而放弃了偶像派的张朝阳。“因为马云更像一个充满智慧的商人”。

在经历了一次“艰苦卓绝”的融资之后，赵国栋觉得商业的游戏是最“生动”的，因为这要求绝高的判断力，而这一点又是他最得意的。

很显然，对于一个２６岁的创业者来讲，许多故事还没有讲完。至少，在管理层占少数席的董事会里，大家还是绝对尊重他的意见。在突飞猛进地发展了一大批中层员工之后，２６岁的赵国栋便不再为管理费心。“我更多的时候是在把握宏观的发展方向。”他经常从８层俯视中关村的街道，在他年轻的剪影背后，是中关村正在崛起的鳞次栉比的写字楼。

小贴士

第三方电子支付

一些非银行类的企业介入支付领域，在电子支付的基础上出现了第三方支付。国内诸多具有较强银行接口技术的服务商，在银行基础支付层提供的统一平台和接口的基础上，提供网上支付通道，就像一个插线板一样，前后分别连接商家和银行，通过与银行的二次结算获得分成。(中国经营报)