中小企业竞争策略：反其道行之主动慢半拍

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“快鱼吃慢鱼”、“先人一步”，似乎是众多企业在市场竞争中的信条。但是，任何事情都是辩证的，有时候，反其道而行之，采取主动慢半拍的策略，也能在商战中克敌制胜。

事实上，许多国际知名企业在创业的初始阶段，对于新产品开发都采取了“迟人半拍”的策略。意大利派克公司，在对手推出新产品后，巧抓新产品普及前的“时间差”，派出工程师到用户家探询新产品的优缺点和改进建议，扬长避短，推出的产品备受消费者青睐。美国国际商业机构公司的经营策略之一就是让其他公司“领跑”，自己尾随其后，从别的企业成功与失败的经验中寻找本企业开发新产品的最佳“切入点”。

浙江省有一家小小的乡办铸管厂，创办10年来，年年赢利，产值稳步上升。该厂厂长对来访者道出了秘诀：作为一家小型乡镇企业，起步时无法与同行的大企业竞争。在这种情况下，不妨先迟人半拍，屈居人后，不盲目追求规模，维持自己相对稳定的市场份额和经济效益，然后再图发展。

主动慢半拍，是一种实事求是的态度，是对自己与竞争对手之间存在的差距进行科学分析后，作出的明智选择。对中小企业来说，由于技术、资金、规模、市场占有量等方面的局限，不可能与同行业的大企业竞争。与其不知要花费多少人力、财力、物力去盲目地争夺市场份额，不如在大企业占有“大市场”的同时，自己拾遗补缺，占领相对稳定的“小市场”，从而脚踏实地、稳固地一步步发展自己。像这样成功的小企业，着重于赢利和拾遗补缺，而不是不自量力与大企业争夺市场份额，尽管市场占有率远远不及大企业，但利润率不见得低，甚至有可能超过大企业。

主动慢半拍不是惧怕开拓创新，而是量力而行，稳健发展。许多新业务、新产品的开发需要有高超的决策水平做基础，需要大量的研发资金投入。投入生产后需要高素质的员工去操作，需要优良的设备和完善的企业管理。如果基本条件不具备而盲目追求“快、新、大”，其结果必然是业务在高风险状态运作，市场在懵懵懂懂中扩张，最后不得不半途而废。

主动慢半拍不是止步不前，而是从更高层次、更高起点去竞争，是规避初期风险寻找最佳进入机会的一种策略。现代工商业特别是高科技产业在蕴涵着高回报的同时，也隐含着高风险。主动慢半拍就是在一项业务或某个市场的发展初期，先等一等看一看，等到业务成长期或市场启动后再迅速切入，有效规避创新风险，节约拓展成本。(glr163)