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商超中秋节促销的战略重点

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中秋节 就要到了,我们零售行业又将迎来一个销售的旺季,提升销售,加大品牌影响力,主题特色营销尤为关键。超市168提醒您: 中秋节 是继春节后的第二大节日,期间也是快销品业不可多得的最佳盈利时机。本年度推崇节俭廉正风,物价上涨,消费者的购物心理更加理性,对节庆商品的价格更加的敏感,中秋促销在商品的选择上更是重中之重,应注重当下环保、轻清、物美价廉的购物理念。   月饼促销: 中秋节 代表着合家团圆、共享亲情,月饼做为应季食品传达着团圆美满的含义,不但是人们礼尚往来,相互馈赠的佳品,更是 中秋节 独有的标志。健康卫生平民化成为今年月饼的主流,因此,除了在卖场陈列些精品礼盒月饼外,还要多以大众口味贩卖独立散装月饼,健康主题的粗粮月饼,无糖月饼,以吸引更多的主流消费者。   文化促销:在我国, 中秋节 是仅次于春节的第二大传统节日,体现了中华民族传统文化。卖场气氛的布置尤其重要,多以红色喜庆为主题,可以“月饼一条街”,“赏月共团圆”,“中秋美食节”等硬件布置,促销人员穿红色旗袍或唐装,展现民族文化特色。   清仓促销:9月份正值季节转换,天气转凉,服装类正是秋装上市,夏装清仓的好时机,可以“季末大清仓”为主题,以服装,日化品,风扇,冰箱,夏凉品等系列丰富促销品的品类,带动滞销,临期等商品的销售。以场外,专场促销为佳,大造声势,刺激销售。   婚庆促销:金九银十,中秋,国庆都是喜庆的日子,按照我国的传统,年轻男女都愿选择在此时期结婚。所以,中秋也是婚庆的旺季,可以推出“婚庆用品展销”活动,以床上用品,糖果,烟酒,饮料等为主力商品,旅游、箱包等为辅助商品进行促销。中秋期间床上纺织用品是最能拉客单价的商品,进入秋天,天气转凉床上保暖用品是必买商品。另外,小长假期间可做户外大型展销,与婚纱摄影公司合作喜庆活动。   开学促销:8月底9月初,中秋前期,正是学生们新学期开始的时期,可以以“开学总动员”为主题做文化用品,文具,运动,书籍,箱包等商品的促销,优秀的学生可凭录取通知书领取赠品或奖学金的方式,联合当地媒体,借机提升品牌影响力。   教师节促销:今年的教师节离中秋特别的接近,商家一般都以中秋为主题促销,中间穿插“金秋报师恩,淘礼满天下”的促销活动,活动期间教师可凭工作证领取月饼,化妆品,领带等礼品,让师生互动,体现商家的文明气氛。   内容如下:其气氛促销的时间段为:农历七月十五(提前一个月)——农历八月十五( 中秋节 )   1)主题陈列 商品:月饼(所有分店做月饼一条街陈列)、烟酒、礼品花篮等(堆头陈列) 饰物:灯笼、彩旗、吊旗、横幅、灯谜等   2)媒体宣传、手招宣传 媒体上可适当做宣传,也可与国庆促销内容一起宣传。 手招商品以月饼、烟酒、礼品、保健品、水果、礼篮为主。   3)吊旗、横幅 中秋吊旗、促销活动横幅的制作,吊旗可附加月饼供应商的宣传。 横幅则以与中秋相关的促销活动主题做宣传。 通过吊旗、横幅做为中秋卖场的主要饰物,必须使顾客感觉到门店在过节的气氛。   4)、墙报、海报、广播宣传 墙报以中秋知识、特价商品、大型促销活动内容为主,海报广播则以月饼特价、中秋活动和简要中秋知识做宣传。  
发布:2007-04-01 14:26    编辑:泛普软件 · xiaona    [打印此页]    [关闭]
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