超市成功保销活动的八个到位

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1、 活动创意到位 　　

目前，食品类、保健品类、各类服装、文具等商品均将 促销 看作是一种即时见效的营销战术，导致各商场、药店、公园、广场上 促销 活动层出不穷、又多又滥，使消费者眼花嘹乱，并逐渐对中、小型的纯粹的 促销 （折价，赠送类）活动失去兴趣。要想在众多的 促销 活动脱颖而出，迅速引起消费者的关注，必须在活动创意上下功夫，力争符合SP活动的“三新四性”原则。

A、 三新方针：新由头、新卖点、新活动形式 。　

B、 四性原则： 促销 性、公益性、权威性、新闻时事性。　　

2、 前期宣传造势到位 　　

促销 活动的开展，需要更多人了解、认知，甚至直接产生行动-----购买产品，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到我们的宣传和销售目的。因此，必须要将活动通知最大面积地散播出去，这必须需要广告的配合，需要广告媒体介入，发布活动通告常用的方式有：活动NP、电视字幕预告、广播活动用DM、报贴、海报、终端包装物上印刷活动通告（如台卡、立牌等）。而且的，在发布活动通告的同时，进行产品功能机理的宣传，比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。 　　

3、政府公关到位 　　

所有的SP（尤其户外）活动，均要与众多的政府主管部门主管部门打交道，活动能否顺利举行，与他们的支持关系甚大，一个部门出现卡壳，即可能导致整个活动改期或流产。因此，政府公关关系的良好保持至关重要。一般来说，凡户外销售宣传性活动，首先须选定场地所有权部门的同意，获得工商局广告管理科的审批，取得环保、城建、交通、卫生等部门的“准行证”才能保证活动正常开展。因此，各市场人员从一进入当地市场起，均需要与当地各政府主管部门建立良好关系，工作做到面前，以防患于未然。 　　

4、组织分工到位 　　

一般 促销 活动的执行，分前期准活动执行、活动后监控三个阶段，环环相扣，一个细节的不慎或疏忽即会将活动全盘砸锅，必须要求市场部活动执行人员有高度的责任心和强烈协作性，要求活动指挥具有大局观和周密细致的“小心眼”，在进行分工时做到环环紧扣，事事有人，人人有责，分工明确： 　　

●活动准备期一般有下列事项：　　　

① 政府公关； 　　

② 活动通告的发布（新闻媒体、户外宣传、小报投递等）； 　　

③ 活动用宣传品及礼品准备； 　　

④ 货物准备； 　　

⑤ 活动现场的提前勘测与布置； 　　

⑥ 参与活动的医生、 促销 人员、业务人员的分工与培训； 　　

⑦ 与各销售终端进一步联系沟通，力争产品陈列面宽、展位突出、营业员能进行正面导购，并在终端包装上下功夫，烘托销售氛围。 　

⑧ 提前约请新闻媒体进行活动采访并报道。 　　

●活动执行： 　　

① 提前布置好现场，桌椅摆放、货物堆列、彩旗、横幅、展板、海报及其他宣传品，做到现场气氛浓烈、庄重。 　　

② 人员分工明确：专人与接待政府部门人员，专人接待媒体人员，品尝品和销售品分开，专人收钱售货、专人发放品尝品，专人维持现场秩序，专人散发宣传品并注意现场卫生。有活动现场指挥一名，负责全局监控、局面控制、现场调度等事务。 　　

③ 人人仪态端庄、大方，人人均有引导和产品介绍的义务，人人均有维持现场次序、人流引导、环境卫生的义务。因此，需要 促销 及业务、宣传人员均熟知产品知识、了解目标人群基本生理的常识掌握竞争对手的优缺点，以便向消费者作诚恳、理性的产品介绍。 　　

④ 有义诊医生的话，注意医生的遮阳（夏）、避风（冬季），及时送水、用餐，让医生向消费者进行产品推荐。 　　

⑤ 有优惠销售、产品品尝或赠送时，以此作为维持现场气氛的手段：现场人少时，向小朋友送气球、小红旗、品尝品吸引人群；人较多时重度消费群，选择向他们介绍产品；赠送品还严格按预约登记发放，以免出现争抢、场面混乱的现象。 　　

⑥ 活动结束时，即时清货，清款、清场，并打扫卫生。 　

● 活动后期工作 　　

① 追踪各新闻媒体报道并录像、留样。 　　

② 进一步加强终端建设工作。 　　

③ 密切关注活动后终端走货状况，适当调整广告投放频率及规模。 　　

④ 完成活动总结报告。由于所述， 促销 活动是最考验各市场部管理的条理性、工作的细密性、人员的团结性的，营销市场主管及员工应不断总结、不断提高，更好地推动市场的发展。　　

5、现场气氛到位 　　

促销 活动的现场气氛，靠我们的宣传品布置、人员形象、现场组织来营造，现场气氛的优劣，直接决定了活动的引人注目性、聚人的多少、销售量的大小及宣传效果，不容忽视。 　　

① 现场宣传品一般有： 　　

A、 横幅：要有主横幅（活动主题）一至两条，产品横幅（功效及特点）数条，若节日需要祝福用横幅数条，除主横幅可略长，宽外，其余横幅均要求色标一致，字体统一、长宽一样、悬挂高度基本一致，横幅间距相当，具备优秀视觉效果。 　　

B、 彩旗：不同色彩间插，但字体、字样相同，距离相当，对活动桌椅、人员区形成半弧形包围或矩阵包围。 　　

C、 展板：展板摆放在活动用桌椅两侧或斜前方，用展板表述下列内容：产品介绍、企业简介、活动须知等。 　　

D、 桌椅：桌椅摆放整齐有序，统一用专业 促销 台。 　　

E、 其他：现场可将小挂旗，海报用绳子连成一串悬挂，烘托气氛。在现场占地选择上，注意夏天避阳（阳光直射，消费者停留不久，自己员工也受累）避雨、冬天避风。同时，位置要显眼，现场可聚集人容量大。 　　

② 人员形象（市场部业务人员全部身着公司统一制服） 　　

A、 发放宣传品人员必须要有礼貌，不能胡乱塞给消费者，而是·面带笑容，说一声：‘‘您好，某某产品优惠 促销 ，同时用手指向活动现场”。 　　

B、 礼仪人员挂带绶带，大型活动时礼仪人员可着礼仪服装（不特别要求穿公司 促销 服装）以显示隆重气氛。 　　

C、 产品介绍时，销售人员站、坐端正，耐心、细致、诚恳地回答消费者的问题并与之交流，不得互相聊天吹牛，躺、趴在桌子上，除喝水外，吃饭等须轮流避开现场至别处。 　　

D、 若有医护人员请他们统一着白大褂。 　　

③ 现场组织 　　

现场组织与调度主要有以下职责： 　　

A、 让现场人群整齐有序； 　　

B、 监督指导宣传人员及礼仪人员工作； 　　

C、 现场 促销 及宣传气氛的把握； 　　

D、 货物、品尝品的发放指导及调配； 　　

E、 政府主管部门与新闻媒体部门人员的接待与引导； 　　

F、 活动进程时机的控制； 　　

G、 防止竞争对手干扰和捣乱。 　　

6、人员培训到位 　　

① 业务销售、宣传人员： 　　

A、 产品知识培训；有关竞争对手问题如何回答；产品目标人群生理常识的培训；　　

B、 活动意义，重要性的讲述，提高士气和责任心； 　　

C、 讲明各人须完成任务及分工情况。 　　

② 义诊医生 :　与他们进行感情沟通，详细介绍本产品状况，并请他们向消费者诚恳推荐。 　　

7、终端建设到位 　　

活动前后，均须进一步加强终端建设，因为： 　　

① 活动前由于有一定活动告知广告力度，消费者可能会去终端了解本产品情况； 　　

② 活动后产品知名度提高、认知面扩大，终端建设的到位程度将直接决定 促销 活动的后效应。 　　

8、新闻报道到位 　　

公益性活动的新闻预告，各种活动后的新闻报道及评述要抓好，将进一步有利于企业与产品的形象提升。还有一点要强调的是，在确定活动时间和场地后，密切关注天气的情况，雨水量多或可能下大雨的季节，应考虑活动侯选场地，一旦天气不好时，可尽量减少减低活动效果因素。一般来说，每次活动若均能接上述几个“到位”去贯彻与执行，都能获得较好的 促销 成果。