超市促销方式及注意问题

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如何选择合适的 促销 方式

Ø 人员 促销

人员 促销 是一种比较有效的 促销 方式，但是目前这一块很多超市用得有些滥，总以为反正是供应商出人，不用白不用，很多 促销 员其实就是一个理货员，所起的作用非常微弱。要想发挥 促销 员的作用，就一定要对 促销 员进行有效的培训，提高他们的服务水准。

Ø 试尝或者试用

试尝是一种很好的 促销 方式，我曾经看到过AC尼尔森做过一个统计，在所有的 促销 方式中，试尝试吃试用的效果是最好的，在中国的传统文化中，不白占别人的便宜，在这里发挥作用了。只要试吃以后与其预期差距不大，一般大家都会掏钱买的。

Ø 降价 促销 （单纯降价、捆绑、买赠）

这是大家最常用的方式，在竞争对手没用这种方法之前，它是很有效的，但一旦竞争对手使用，这种 促销 方式的效率就会大大降低。

Ø 堆箱或堆桩 促销

作用与降价 促销 差不多，着重在于通过量感陈列及顾客的方便获取来刺激销售。

Ø 端架展示 促销

与堆码 促销 的方式类似，端架是货架区中的磁石点，容易吸引顾客的目光。

Ø 抽奖活动

抽奖活动有时能够拉动一些销售，但关键是要能够刺激顾客的兴趣，有不少抽奖活动操作很草率，顾客知道得少、抽奖的公信度不高、中奖者的中奖效应也没有很好地放大，最好导致活动匆匆开始、又草草收场，白花了钱，顾客还不说好。

Ø 限时特价

这在生鲜区域经常会做，我在易买得和永辉常看到，效果还不错，如果门店能够选择那些品质有些变化或者走量慢于平常的，则可以借此 促销 手段走量，既可以降低损耗，又提升了销售，顾客感觉也挺好。

Ø 限时购买

就是限定某一个时段购买，然后进行抽奖，中奖者免单，或者是选前几名，购买金额位列最前面的几位予以免单（一般会限定商品品类，并且规定不能退货），其效果有些类似于抽奖，组织好了，对于活跃门店的气氛帮助还是很大的。

Ø 以文体或娱乐活动来聚集人气

这是聚集卖场人气的较常用的方法，关键在于活动主题的选择能否吸引顾客的兴趣，JUSCO和伊藤洋华堂在这方面做得比较多、也比较好，那些诸如亲子活动、母亲节、情人节等活动还是颇吸引人的。

Ø 会员价

会员价 促销 是一种精确营销的方式，可以避免过去那种营销资源被低效使用的状况，而且可以通过限定会员购买量及购买次数等方式来使得每次 促销 能够惠及更多的会员顾客，这对于提升 促销 资源的利用效率还是很有帮助的，同时还有利于门店发展会员的数量与规模。

Ø 赠券 促销 或预存款 促销

这也是一种常见的 促销 方式，对于提高顾客的购买次数，培养顾客的忠诚度还是有一定作用的。

对于以上这些 促销 方式，究竟哪一种方式更适合本门店，要视不同的情境而定的，大家在使用了以后要多注意总结，观察顾客对这些 促销 的反应，这样时间一长，也就不难积累出或创新出适合本店特色、吻合当地特点的独特的、火候把握得恰如其分的 促销 方式了。



促销 需要注意的四个问题：

1、 促销 只是鱼饵，不能把鱼饵当做主食

那些离开了 促销 ，门店销售绩效就显著下降的，就很明显地是把 促销 当做主食来吃了，这样的话，门店的 促销 成本就太高了，最后很可能就是赔钱赚吆喝，白忙活一场了。

2、各种 促销 方式应尽可能发挥相互间的协同效用

每一种 促销 方式都有其利也有其弊，这就跟医生选用各种药物时的感觉是一样的，医生用药时常常会用组合药，以调和各种利弊，这一点在中医当中特别明显，我们在应用各种 促销 方式时也是如此，要尽力发挥各种 促销 方式间的协同效用。

3、对于 促销 的评估要及时、科学

促销 效果的好坏往往是受多种因素的影响的，只有多加总结，才能将每种 促销 活动的火候把握得恰到好处，所以，每次 促销 活动结束以后一定要给予全面的评估，要予以及时的、科学的总结提升。

4、及时总结、不断提升，没有最好、只有更好！