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特色促销盘活零售小店生意

　自己创业当老板，这是许多打工族的梦想，来自江西的小李就用行动实现了梦想，他用颇具特色的营销手段盘活了自己的零售小店，让自己的才能得到了充分的发挥。

　　在开始经营自己的零售店的时候，小李发现生意并不好做，有的时候店面甚至在亏本经营。为了摆脱困境，小李决定用特价促销的手段来吸引顾客。小李选择了毛巾、袜子、纯净水和香烟等40种小商品来做特价促销，接着，他在店门口立了个醒目的告示牌，上面写着特价商品的种类和促销价：进价1.60元的毛巾卖1.60元，季节热销的袜子也卖成本价。

　　当顾客半信半疑走进小店时，发现这里的特价商品果真比其他店的价格低2至3成，结果，那天的生意比往常要火爆得多，顾客络绎不绝。一天下来，营业额竟是以前的十几倍!虽然卖出去的许多东西是零利润，但随手卖出去的其他商品也是平时的几倍。也就是说，那一天的利润也是平时的几倍。事实证明，小李的“营销策略”成功了。

　　销量的增加也给小李的零售店经营带来了其他的好处。销量增加了，进货的频率自然也会增加，这也让小李可以从批发商那里得到更多的优惠，这样小李又能将这部分优惠反映到店面的价格上，而更优惠的价格又可能带来更多的顾客。就这样，小李的店面走上了良性循环的正轨。

　　尝到了促销经营的好处，小李又开始盘算新的促销手段。由于他的零售店在工业区内，顾客中大多是佩戴者工牌的打工者，小李看得工牌上的姓名，又立刻想到了“姓氏促销 ”这一特色促销。他每天选定一个姓，这个姓氏的顾客可以在店里以成本价购买店里的商品。这样的促销手段一推出，无疑又大大促进了小店的销量。

　　“姓氏促销 ”的成功让小李再接再厉，又推出了诸如“生日促销 ”等特色促销。这些促销既让小店的生意蒸蒸日上，同时也拉近了与顾客的关系，让小店获得了更多的回头客。

　　小李的成功告诉我们，零售店的经营贵在出奇出新。经营者要活用各种促销手段，这样才能带给店面红火的生意。

发布：2007-04-01 14:27 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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