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春节促销方案6招

一、价格招式　　
价格，永远是调节市场的一只有效的“手”。春节是个大节日，十几亿的国人无不喜气洋洋乐开怀，大都不会在乎价格的多少。原则上讲，春节降价促销并不是最重要的，尤其对于面向中高端消费群的产品市场来说，价格并非企业间唯一的较量。不过，对于市场中的挑战者品牌，价格却是一把利器；对于整个市场疲软、消费者低调的产品，企业间不约而同通过降价刺激消费者对整类产品的关注和购买欲望，也不失为一种良策。除此之外，围绕人们过年图吉利的消费心理，推出适当的抽奖、返券、赠品，甚至是采取“888”“9666”等吉利的数字定价技巧，都会多少带动产品销售。　　

二、文化招式
　　无论演绎春节民族文化大餐，把产品促销和春节文化民俗相结合；还是以科技改变生活等促销由头，来抓住老百姓在春节期间的购买欲望，都是一种文化促销的表现。
　　作为文化促销，路演活动可是其中的重头戏了。无论是民间演出还是名人出演，无论是现场展览还是抽奖、奉送，产品有不同，文化促销的底蕴却是脉脉相通的。围绕企业不同的产品，策划一些环环相扣、消费者喜好、商家成本不多且容易操控的文化促销活动，不仅可以在抓住消费者眼球和欲望，还可以有效提升企业文化内涵，提高品牌的知名度和美誉度。

　　三、礼品招式
　　“送礼送烟酒”、“送礼送红包”、“送礼送健康”、“送礼送文化”　......礼品风无疑是春节消费市场中，最为国人认可和接受的一种感情沟通方式了。就看你怎么用了~　　

四、新品招式　　
几乎每天都会有各类产品热腾腾的出炉，这就是社会和科技进步的魅力。在 春节促销 中，各类新品会不会成为消费者期待的又一个亮点？在创新味道浓郁的新经济时代，“买新品”、“用新品”也一定会趁着消费者的个性化生活方式和火热的创新激情，成为国人春节的一盘美味大餐。　　

五、教育招式
　　教育消费者是一种比用价格来勾引消费者，更高深的一种招数。
　　在我们忙着做新闻发布会、搞年终大酬宾的空当里，如果谁打出“买某某相机，享受三天免费培训”，说不定还会起到独到得效果呢。比如：在黄金商圈、综合超市、娱乐广场这些云集了众多目标人群的终端场所，开展一两个小时的“现场摄影讲座”“专家教您用数码”“美容大家学”之类的短程教育活动，不仅效果好，而且本身就是一次企业产品的现身宣传，何乐不为呢？　　

六、个性招式
　　没有个性的促销是可怕的，差异永远是激烈竞争中的救命稻草。尽管各厂商在实际的促销中，都不会脱离价格、赠品、抽奖、路演这些看起来陈旧的东西，然而，所谓的创新就是把一系列旧元素中进行创造性的重新组合。个中关键在于，哪家企业的创新组合能更贴近消费者口味、更容易调动消费者的参与性，并最终促成消费者自愿的购买行为。
　　除了上述的六招以外，春节市场中的促销招数还有很多，而且针对终端经销商的渠道促销，同样是帮助厂家打火春节市场的重要手段。

发布：2007-04-01 14:30 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

春节促销方案6招

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