零售商店促销要讲求系统性、协同性
经常发现零售商店的一些 促销 活动有始无终或虎头蛇尾等“断层” 促销 行为，这种顾头不顾尾的 促销 活动由于缺乏后续的系统支持，因此，造成的直接后果便是投入产出比失调，遗留问题突出，从而使 促销 的效果大打折扣。因此， 促销 活动要想起到应有的拉动作用，就必须讲求 促销 的系统性、协同性、连续性，让 促销 真正能够一气呵成。
促销 要有系统性
促销 要讲究系统性，仅包括 促销 活动的举行要有前因后果，而且还要注意 促销 的管理流程以及 促销 管理循环， 促销 只有系统化了，才能浑然天成，自成体系，才能避免 促销 “断层”的出现。
一、 促销 管理流程。
促销 的目的是促进销售，是企业为了达到特定时期的特定目的而采取的短期拉动措施，因此， 促销 要讲求时效性，即不可长期搞，要注意在合适的时宜卡然而止，但更要讲究 促销 的管理使用流程。
二、 促销 管理循环。
要想防止 促销 “断层”，一个很大效有方法便是对 促销 实施PDCA管理循环。包括 促销 的计划、实施、控制、检核四部分。
１、计划。强化 促销 的计划性，其实就是明确 促销 的目的性。避免那种为 促销 而 促销 的盲目而随大流的没有计划的行为。比如，要对某一市场做 促销 ，就要针对周边的市场状况、竞争状况，列出一个 促销 计划，包括 促销 的时间、 促销 的对象、 促销 内容、 促销 的预估销量或增量、费用预算等，同时，还要明确 促销 是一次性举行，还是分阶段进行，各阶段的 促销 使命是什么等等，都要进行界定。
２、实施。为了防止 促销 “断层”， 促销 的实施要注意一定要根据 促销 的使命用到该用的地方上。比如，针对消费者的 促销 一定要用到消费者的尝试购买或促进重复购买上，明白了 促销 的用途， 促销 才能有目的性、功利性。
３、控制。主要是指 促销 的力度和时间段要进行合理控制。比如， 促销 的力度不易过大， 促销 的时间不宜太长，否则，给消费者的印象就是变相降价，从而失去了 促销 的最终意义。
４、检核。不论 促销 是否是阶段性举行，不断检核 促销 的得失，以便于及时纠偏，都是相关人员需要做的工作。在 促销 进行当中，要对 促销 进行阶段性评估，针对 促销 中暴露出来的问题要给予及时解决和处理。通过 促销 的管理循环，商店可以对 促销 进行过程管理和过程控制。
促销 要有协同性
现在是一个协销的年代， 促销 作为一项系统工程，也需要各项配套的工作来支持和协同。 促销 只有在其他策略的掩护和配合下，才能发挥最大化的效用，才能真正地系统起来，才能较好地实现提升销售量的目的。
一、空中广告。 促销 有时之所以起不到应有的效果，往往跟广告不协调或缺少广告对渠道和消费者的高空轰炸不无关系。广告可以起到引导目标顾客群消费的目的。广告的终极目标是让受众认识和了解产品，而 促销 则是让目标受众来尝试接受和喜欢产品，因此，为了防止 促销 “断层”，使 促销 的拉动效果更明显，配合 促销 不适时宜地做广告，则可以让 促销 活动的举行不露痕迹，并相得益彰。
二、地面推进。要想让 促销 不“断层”，让消费者没有“做秀”的感觉。 促销 还必须跟厂商的铺货行动结合起来。
试想，经过大面积的 促销 、铺货，让消费者举目可以看到商品的存在，此时将是一钟什么样的状况，它将可以给消费者购买的信心和勇气。特别是，配合 促销 ，举行街舞路演文艺汇演等相关的活动，拉近与消费者的距离。进一步增强消费者的视觉印象，使整个 促销 活动承上启下，一环紧扣一环。通过系统性、协同性、连续性的动作，最大限度地起到了拉动消费者重复购买的目的。
促销 要有系统性
促销 要讲究系统性，仅包括 促销 活动的举行要有前因后果，而且还要注意 促销 的管理流程以及 促销 管理循环， 促销 只有系统化了，才能浑然天成，自成体系，才能避免 促销 “断层”的出现。
一、 促销 管理流程。
促销 的目的是促进销售，是企业为了达到特定时期的特定目的而采取的短期拉动措施，因此， 促销 要讲求时效性，即不可长期搞，要注意在合适的时宜卡然而止，但更要讲究 促销 的管理使用流程。
二、 促销 管理循环。
要想防止 促销 “断层”，一个很大效有方法便是对 促销 实施PDCA管理循环。包括 促销 的计划、实施、控制、检核四部分。
１、计划。强化 促销 的计划性，其实就是明确 促销 的目的性。避免那种为 促销 而 促销 的盲目而随大流的没有计划的行为。比如，要对某一市场做 促销 ，就要针对周边的市场状况、竞争状况，列出一个 促销 计划，包括 促销 的时间、 促销 的对象、 促销 内容、 促销 的预估销量或增量、费用预算等，同时，还要明确 促销 是一次性举行，还是分阶段进行，各阶段的 促销 使命是什么等等，都要进行界定。
２、实施。为了防止 促销 “断层”， 促销 的实施要注意一定要根据 促销 的使命用到该用的地方上。比如，针对消费者的 促销 一定要用到消费者的尝试购买或促进重复购买上，明白了 促销 的用途， 促销 才能有目的性、功利性。
３、控制。主要是指 促销 的力度和时间段要进行合理控制。比如， 促销 的力度不易过大， 促销 的时间不宜太长，否则，给消费者的印象就是变相降价，从而失去了 促销 的最终意义。
４、检核。不论 促销 是否是阶段性举行，不断检核 促销 的得失，以便于及时纠偏，都是相关人员需要做的工作。在 促销 进行当中，要对 促销 进行阶段性评估，针对 促销 中暴露出来的问题要给予及时解决和处理。通过 促销 的管理循环，商店可以对 促销 进行过程管理和过程控制。
促销 要有协同性
现在是一个协销的年代， 促销 作为一项系统工程，也需要各项配套的工作来支持和协同。 促销 只有在其他策略的掩护和配合下，才能发挥最大化的效用，才能真正地系统起来，才能较好地实现提升销售量的目的。
一、空中广告。 促销 有时之所以起不到应有的效果，往往跟广告不协调或缺少广告对渠道和消费者的高空轰炸不无关系。广告可以起到引导目标顾客群消费的目的。广告的终极目标是让受众认识和了解产品，而 促销 则是让目标受众来尝试接受和喜欢产品，因此，为了防止 促销 “断层”，使 促销 的拉动效果更明显，配合 促销 不适时宜地做广告，则可以让 促销 活动的举行不露痕迹，并相得益彰。
二、地面推进。要想让 促销 不“断层”，让消费者没有“做秀”的感觉。 促销 还必须跟厂商的铺货行动结合起来。
试想，经过大面积的 促销 、铺货，让消费者举目可以看到商品的存在，此时将是一钟什么样的状况，它将可以给消费者购买的信心和勇气。特别是，配合 促销 ，举行街舞路演文艺汇演等相关的活动，拉近与消费者的距离。进一步增强消费者的视觉印象，使整个 促销 活动承上启下，一环紧扣一环。通过系统性、协同性、连续性的动作，最大限度地起到了拉动消费者重复购买的目的。
相关栏目：
相关文章：
- 1【超市营运】注意！让我来告诉你激发顾客购物心理的八种方法
- 2超市采购-超市采购选品依据
- 3隆林昌达超市开业促销方案
- 4＂喜迎教师节、价格蹦极跳”策划
- 5门店促销效率的提升(一)
- 6超市开店-构建成功选址系统该如何做
- 7【超市企划】保证执行力只有靠文化
- 8又是一年端午情策划方案
- 9某超市水果节的策划案
- 10某超市六周年店庆方案
- 11超市促销方式及注意问题
- 12防损：超市的“软肋”
- 13超市陈列-卖得好的陈列怎么做(四)
- 14大型超市营销策略－－心理策略层面
- 15成功的促销抽奖活动如何做?
- 16常见的促销方式及促销创新思路
- 172008年国庆节策划方案
- 18促销活动的根在哪里？
- 19促销计划考虑的因素及预算的确定
- 20端午节、六一儿童节促销活动方案
- 21超市防损新突破
- 22【超市人资】许多企业在培训上都花了冤枉钱！
- 23美伊家超市迎圣诞惊喜连连
- 24超市春节如何做促销？
- 25超市人资-善待别人就是善待自己
- 26圣诞节促销活动方案
- 27超市人资-完美的员工在哪里？培养留住员工的三大妙计
- 28门店视觉营销技巧
- 292007年超市中秋节活动方案
- 30用卖场氛围体现促销思想
下一篇：超市节日促销理念及策略
零售管理系统
联系方式
成都公司：成都市成华区建设南路160号1层9号
重庆公司：重庆市江北区红旗河沟华创商务大厦18楼
