超市管理系统

促销活动的开展

1．什么叫做SP？
　　SP是销售促销的英文缩写，即Sales Promotion 。
超市的销售促销包括各种属于短期性的刺激工具，用以刺激顾客较迅速或大量的在商店购买商品。如果说广告促销提供了在该商店购买商品的理由，那么销售促销则提供了购买的刺激。

2．常用的SP形式主要有哪些？

　　常用的SP形式主要有折价券、赠送样品、竞赛与抽奖、提供退款保证、酬谢包装、包装赠品、免费邮寄赠品、自尝赠品、赠品印花与持续计划等。

3．赠送样品的促销方法有何好处？

　　成本较低，效果明显。用折价券让消费者心动一试的促销成　　本为样品促销成本的4倍，用折价券培养试用者变成忠实客　　户的成本为6。5美元，用样品只要2。5美元。

4．什么叫做POP?

　　POP，即英文Point of Purchase Advertising的缩写，意为店面广告、售点广告，是指在商品购买场所、零售商店的周围、入口、内部以及有商品的地方设置的广告。

5．超市如何充分利用公关促销策略？

　超市通过制造新闻、演讲、创造事件、从事公益服务活动、散发书面资料、编辑视听材料、利用自身媒体等公关促销方式，有助于树立超市的企业形象，协调社区关系，建立品牌效应。

6．什么叫做DM？DM有什么好处？

　　DM是英文Direct mail 的缩写，是一种散发给顾客的快讯商品广告单，通常由8开或16开广告纸整反面彩色印刷而成，市超市的一种重要促销方式。通过有效的DM 可以介绍新品，吸引及增加新顾客，提高客流量，扩大营业额，提高毛利率。

发布：2007-04-01 10:48 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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