超市管理系统

六大成功要素要点

经常有人问我一个问题：“做什么项目最赚钱？”
　　有的说做房地产，有的说做医药、保健品，有的说做服装，又有的说做汽车……

　　那么，到底做什么项目赚钱呢？

　　为了说明这个问题，我讲两个真实的故事。

　　故事一，从500元到500万的裂变

　　我有一个姓李的高中同学，家在农村。高中毕业后，就回家务农了。他家庭生活过得比较清贫，想做点生意，找我商量了几次。那时我还是个学生，对经营一窍不通，也说不上个子丑寅卯，就让他自己拿主意。他通过观察、了解认为，做豆腐本钱少、市场大，可以做，就从我家借了500元钱当本钱做了起来。

　　刚开始，他做的豆腐口味、外观都不好，自然卖的也不好，3天只卖了20多斤。但他没有气馁，善于向同行学习，善于倾听老乡的意见，再加上足斤足两，服务周到、说话和气，没多久，他做的豆腐在附近的十里八乡小有了名气。一年的时间就赚了2万多元。后来，他又增添了设备，扩大了规模，不但做豆腐，还做豆腐皮、豆腐干、冻豆腐、熏豆腐等，系列品种多达十几个。附近三、四个县城的大部分饭店，都指名要他的豆腐产品；二十多个集贸市场都有他的豆腐专业摊位。他还将加工豆腐产品剩下的豆腐渣，做成饲料出售和养猪，每年仅养猪一项就收入几十万元。

　　现在，他成立了豆制品公司并连锁经营，有的连锁店已开到了别的地、市，在外省还有几家。除此之外，他还成立了豆制品加工机械厂，制造豆腐、豆皮、豆浆等产品的加工机械设备，十分畅销。

　　十年过去了，他现在买上了高档住房，有了自己的高档轿车，拥有了500多万的资产。

　　故事二，从1000万到100元的教训

　　我的另外一个朋友姓张，家庭条件很好，他父亲是当地有名的建筑商。

　　我的这位朋友，大学毕业后，先在一家事业单位工作，后来他父亲身体不好，他就辞去工作，到了他父亲的公司。当时，房地产较热，再加上他父亲的一些关系，短短几年，其资产就有1000多万，他是我当时朋友中最有钱的。

　　前几年，当地搞别墅热。我的这位朋友当然不甘示弱，通过几次激烈的竞争，以较高的价格买下了一块离城区较远的山坡，开发乡村别墅。他不但投上了自己的全部资金，还向银行贷款近1000万，准备大干一番。当时的场面轰轰烈烈，真让人热血沸腾。

　　可是一年过去了，别墅建好了，也十分漂亮，但就是卖不动。二、三年的时间，仅卖出去5套。整个别墅区荒草凄凄，十分荒凉。我们分析了他失败的原因：一方面，当地经济并不十分发达，能买起别墅的人并不太多。另一方面，有钱的政府官员，又不敢买，怕惹上受贿的麻烦。有些有钱的想买，又嫌离城区太远不方便。

　　卖不出去房子，贷款当然没法还。银行一纸诉状将他告到了法院，法院只有将他的公司查封了，别墅也被拍卖抵债了。据说公司被查封时，账上只有100多元。现在我的这位朋友，远走新疆，给一家房地产公司打工，做监理工作。

　　以上两个例子说明一个道理，那就是“没有不赚钱的行业，只有不赚钱的企业”。

　　那么，怎样才能找到一种适合自己的行业，并能成功赚钱呢？

　　通过多年的观察和总结，有几个方面值得注意和参考：
一、做自己熟悉的行业

　　俗话讲行行有道，隔行如隔山。不同的行业，都有自己一套规则和规律。不熟悉这个行业贸然进入，就如同进入一个黑暗的房子，不知东西南北，失去了方向。

　　当今社会的竞争已到了惨烈的程度，业内的行家里手存活尚且不易，何况一个不懂的人？什么该做，什么不该做，你不知道；哪里是陷阱，哪里是坦途，你还不知道；你只有处处被动，时时挨打的份。你辛辛苦苦投资的几十万、几百万，可能不明不白已经打了水漂，甚至连响都听不到。

　　前几年，保健品市场热火朝天。天津的一位房地产老板看的得眼热，以为保健品是谁做谁赚、早做早赚。

　　他用大量的资金购买专利，建造厂房，购置设备和原料，把很大一部分资金用于广告制作，以及广告播放上。对于产品上市策略，渠道建设，终端设计，人员管理，招商政策和技巧等方面的知识，可以说一窍不通。他以为产品加广告轰炸，就会日进斗金。

　　可是严酷的事实，惨烈的市场竞争给了他当头一棒。几千万的资金投进去了，广告投放了五个月，产品就销声匿迹了。他的宝马车卖了，房子抵押了。没有办法，他只有跑到广州躲债去了，到现在也没有他的消息。

　　二、考量自己的资金状况

　　俗话说：看菜吃饭，量体裁衣。有多少钱的资本，就做多少钱的事情。

　　谁不想做几亿、几十亿的项目？谁不想建造中国或世界第一高楼？那样会名利双收。谁不想造飞机和轮船？那样的项目利润丰厚，令人羡慕。

　　可是我们没有那么大的资本，就只有踏踏实实做我们能做的事情。上面的第一个例子，靠借的500元起家，深耕细作，踏踏实实，最后拥有了500多万，他成功了。

　　巨人集团的史玉柱，盲目扩张，将用于生产经营的资金，建造一个所谓的珠海第一高楼，大量的资金被占用了，造成了资金链的断裂，导致企业的全面崩盘，这就是贪大求洋的恶果。

　　三、整合自己的社会资源

　　人在社会上的各种社会关系，也是一种宝贵的资源。

　　中国，还是一个十分重视人情关系的国度。各种关系纵横交错：同学关系、师生关系、战友关系、同事关系、老乡关系、亲戚关系等等，这些关系就蕴藏着一座座金矿。如果善于挖掘，巧妙利用，就能创造出不菲的收益。

　　曾经有一位朋友，做傢俱生意。由于竞争激烈，生意一直十分平淡。但他后来听说他的一位战友，在某市做秘书长。正遇到该市政府搬迁，需要大量的办公傢俱。他就找到这位战友，依靠这层关系，再加上他的傢俱的确不错，价格适宜，该市一次就从他的傢俱厂采购了几万套。仅此一项，他就赚了个盆满钵溢，兴高采烈。企业和产品从此名声大震，成为众多企、事业单位和政府采购傢俱的首选。

　　俗话说：多一个朋友多一条路，多一个敌人多一面墙。多交朋友，善于交朋友。你会从朋友那里得到很多有用的信息，得到很多有益的的启发，当然也会得到很多实惠（这里不包括非法交易）。

　　四、重视信息收集和利用

　　现在社会，是一个信息的时代。从某种程度上讲，信息是成功的关键。市场在变化、

　　信息在更新。昨天畅销的产品，今天可能已经落后，只有掌握了信息，才能及时了解市场，了解消费者的需求，才能更主动地调整自己的经营方向和产品结构，才能不致落后和失败。

　　收集信息的方法多种多样，或通过报纸、杂志、电视、电台，或通过亲戚、朋友的走动交流，或通过手机、互联网等现代通信工具。不但要善于收集信息，更要善于识别有用信息，并加以分析利用。

　　有一个在市交通局开车的朋友，从领导那里得到一个信息，省公路局和市公路局准备近期在当地，修建一条高等级公路。这本来是一条很普通的消息。可说者无心，听者有意。因为，这位的家乡附近就有一座适合生产石子的大山，而修建公路又需要大量的石子。这位朋友就马上买下了当地山石的开发权。

　　此后不久，公路开始修建。他生产的石子源源不断地运往工地。这一次，他狠很地赚了一笔。很多人说他有远见，有眼光。同他一起工作的人都知道修路这个信息，为什么只有他利用好了这个信息呢？只是他更有心，更善于利用信息罢了。
五、持之以恒，深耕细作

　　有些人，昨天做洗化，今天做服装，明天做电器，后天做医药，整天忙忙碌碌，什么都做，什么都做不好，最终一事无成。

　　美国一瓶普通的饮料——可口可乐，做了100多年，虽然经历了许多风风雨雨，最后成了世界名牌，年销售几百亿美元。

　　温州的一家塑料制品厂，专做饮料吸管。一支吸管只赚0.2厘钱，在别人眼里简直是不值一提的。可是他们经过几年的打拼，硬是成了世界最大的吸管生产厂。可口可乐，百事可乐、娃哈哈等著名厂家，都是他的客户，年盈利几千万元。

　　小产品成就大事业，小产品也能赚大钱。

　　六、勤于学习，善于合作

　　一位哲学大师说：学习是毕生的事情，合作是永恒的主题。

　　当今社会，是一个知识爆炸的时代。昨天的先进知识，今天可能已经落后，只有学习先进的知识，了解更多的信息才能使自己更专业、更主动。

　　学习专业知识，学习营销知识，才能更清楚所处的位置，明确竞争格局，明确自己的方向，以便制定更为科学合理的策略和计划。

　　金六福的老总，是做房地产起家的。他靠着好学上进，与著名策划公司合作，开创了白酒贴牌经营和买断代理的新模式，开创了夕阳产业、朝阳模式的新天地，造就了白酒业的一颗耀眼明星。

　　俗话说：尺有所短，寸有所长。世上的人，只有专才，没有全才。只有充分利用别人的长处，弥补自己的短处，才能共赢，才能成功。因此，合作共赢是当今社会发展的主题。

　　合作的事例枚不胜举。大到国家、地区间的合作，小到企业、个人间的合作，无不验证着“合作共赢”哲理的正确。生产商离不开原料供应商和批发商，批发商又离不开生产商和零售商，一节连着一节，一环扣着一环，谁也离不开谁。

　　中国利用德国的先进技术和管理经验，德国利用中国的廉价劳动力和广大的市场，成就了世界汽车史上成功合作的典范。一方面，中国的汽车业有了突飞猛进的发展，有了质的变化；另一方面，德国人开发了一个很好的市场，银子当然也赚得盆满钵溢。

　　俗话说：“三百六十行，行行出状元”。只要勤于学习，充分思考，善于合作，对自己所处环境有正确的认识和准确定位；只要巧于整合各种资源，持之以恒地去做，踏踏实实地去做，成功离你不远，赚钱也不再困难。

发布：2007-04-01 10:48 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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