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超市策划：校园超市策划和网络策划

引言

在Internet飞速发展的今天，互联网成为人们快速获取、发布和传递信息的重要渠道，网络经济也随之兴起。作为天之骄子的大学生们，上网早已是日常生活中的一部分。，在此基础上发展校园网络经济不仅可为老师和同学带来了快捷方便的网上购物环境,而且给周边超市的管理者也带来了全新的商业契机。因此针对这种经济环境决定开设一家网络超市，拉近学生与商家的距离，起中间桥梁的作用。既帮助学生选购了称心如意、物美价廉的商品，也为商家带来了丰富的经济利润。

这个项目着眼于服务大学生这样一个特殊的群体,他们群居在一定的范围内,生活学习,随着各大高校的扩招的大学生市场也成为一个不可忽视的市场。这样一个乐于接受新鲜事务的群体,敢于挑战过去不敢想象的事的一个年轻活力的群体,他们的消费能力也是相当可观的,我们要做的就是针对他们而做的。提供网上销售的一个网站。

1、背景介绍

下沙高教园区规划面积10.91平方公里，目前，中国计量学院、浙江理工大学、杭州电子科技大学、浙江工商大学、浙江财经学院、浙江传媒学院等14所高校在校生已逾12万人。下沙离杭州市区距离较远，一个小时车程，正是由于它的大规模及远离市区的地理位置，这一情况给师生们的出行和购物带来了许多的不便，但是，下沙高教园区有着完善的网络配套设施和大量的网络用户的主体人群，学生以及中青年教师，因此，一个理想的信息、资讯、娱乐，服务的网上交流互动平台是非常有必要的。它给发展校园网络经济以巨大的优势。众多的学生以及教师给我们提供了很大的客户源。

2、市场定位

　 2.1、市场分析：

根据权威调查报告显示,截至2007年9月全国高等院校的在校生就达到了2100万之多,根据教育部的文件我们也发现。到2010年我国的高等教育毛入学率将达到25%,在校生将会达到3000万人。

可以看出中国高校是一个广阔的市场，首先，高校学生拥有巨大的数量；其次，高校学生是个纯消费群体；再次，高校学生比较容易接受新的消费模式和消费观念。中国高校的学生，互联网的普及率很高，学生中不少有过网上消费经验，学生的个人消费能力不强，但在数量上足以让其成为一块大市场，学生消费注重实惠，快捷，对性价比高，售后服务好的产品尤其青睐。此外，高校学生往往几千人上万人在一个校园内生活，新兴的高教园区又使得各大校园集中在一起，对于我们的专业化服务相当有利益。网路超市少了实体店的租金，节省了很大的成本，巨大的集中的市场，只要我们找准了市场需要，一定可以发展成功。

2.2目标人群

我们这次的消费群体主要是针对浙江杭州下沙高教园区的师生们，该高教园区是目前浙江省最大规模的高教园区。由于它的大规模及远离市区的地理位置，这一情况给师生们的出行和购物带来了许多的不便。相反，它给发展校园网络经济以巨大的优势。众多的学生以及教师给我们提供了很大的客户源。

3、网站内容

3.1网站首页

网站首页设置四个关键页面，分别是：在线购物、二手平台、外卖在线订购、兼职信息。页面的布局和页面风格的设定简单明快，充分突出网站购物轻松便捷。

3.2关于我们

本栏目包括“网站简介”、“工作时间”、“法律声明”、三个二级栏目，采用静态页面，主要功能是宣传网站，通过对网站的基本情况及服务介绍，在页面设计上，我们灵活运用多种效果，力求将宜百家网站予以最好的传达。

3.3在线购物

本栏目包括“食品区”、“学习用品区”、“生活用品区”三个板块，采用产品数据库动态模块，管理员可以分类发布与管理产品，可以对产品类别进行管理，支持产品二级分类，可以定义特价产品，系统自动统计当日或当月销量最高的产品信息，给消费者作消费参考。系统结合购物车功能，访问者能够在线定购产品，并且能够在线支付。

3.4二手平台

只要你是我们的客户，你就可以在我们搭建的网络二手交易平台上发布你二手产品的相关信息，也可以在线求购二手物品。使得资源的多次流动并得以重复利用，即省钱又环保。

3.5外卖在线订购

外卖服务着力于下沙大学城附近的外卖服务，网罗大学城附近的所有饮食店。

3.6兼职信息

兼职信息平台是为大学生提供或者共享兼职信息的无偿信息平台。信息发布有效、安全。

3.7留言板

大学生可在此留下购物感想与大家分享，可以留下对网站未提供商品的需求，待网站不断加强与提高。

4、市场营销决策

　　对于学生来说时间是宝贵的，所以学生在选购商品时一般以就近的商店或传统超市为主。但这样选择的范围就很小，所以校园网络超市的开办可以大大方便学生。以前传统的店面销售，顾客可以货比三家，现在有了丰富快捷的网络资源，他们不仅可以货比三家，甚至可以货比上百家，在这样的环境下，我们的网上超市要吸引顾客，就要注重自己的优势，我们要尽最大的努力，降低成本，而且要提供良好的售后服务。加之，网上超市较之于传统超市有许多优点：

第一，网上超市将传统的超市店面虚拟化，节省了一大笔物理店面的开销。

第二，可以24小时全天候的运作，不受天气与地域关系的限制，能为客户提供更加优质的服务。

第三，由于对物理的店面不需十分注重，而且商品的交易效率很高，所以可以极大地降低库存。

第四，随着网络技术以及电子商务技术的发展，网上超市日愈成熟，这为将来的网上超市的发展打下了坚实的基础。

第五，由于采用计算机直接处理顾客的商品交易行为，减少了人为原因（例如算错帐，写错用户订单等等）造成的经济损失。

5、市场推广

由于宜佰家校园网络超市的受众面比较小，只针对于下沙高教园区的师生，所以在推广上我们可以借鉴校内网的发展模式。学生平时上网普遍试用QQ、MSN等聊天工具，在各大校区发展一定数量的校园推广代理。其他网络推广方式还有电子邮件推广、BBS、公告版、网络广告等方式。

1、QQ、微信传播：QQ、微信是现代人使用的一种比较多的网上交流方式，通过QQ、微信来传播我们的校园网路超市是一种较为经济实用的方式。

2、电子邮件的传播。调查表明，电子邮件是网民最经常使用的因特网工具。只有不到30％的网民每天上网浏览信息，但却有超过70％的网民每天使用电子邮件。电子邮件广告具有针对性强、费用低廉的特点，且广告内容不受限制。

同样，我们可以通过人际关系来不断扩大影响范围。通过一系列的推广，提高了我们宜佰家校园网络超市的知名度，达到一定的宣传效果。

6．总结

宜佰家校园网络超市网是面向大学集中的高教园区开放的一个平台网站。集在线工作，信息资讯、生活、服务以及电子商务为一体的本地化经营的专业性网站。该平台一方面为广大的在校大学生提供一个便捷安全的购物平台，另一方面为广大在校大学生网罗了各种服务及生活信息。

宜佰家校园网络超市是在综合考虑了社会经济发展情况、电子商务的特征、电子商务的发展现状以及对在校大学生的全面分析的基础上提出来的，主要目标是为广大在校大学生提供具有一定价值的网络购物平台，实现资源的优化配置。

发布：2007-04-20 16:27 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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