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商场洗发水捆绑销售升温广州消费者多数不“感冒”

临近年终，圣诞节、元旦节、春节这些洋节土节将一个个排过，特别是随着春节的临近，众商家在迎来无限商机的同时，也将面临今后一段时间的“休眠”或“半休眠”状态，所以都想方设法来进行某种意义上的“清货”。与其他过节所必须的商品不同，化妆品并不是这些节日里的热手货，于是，捆绑销售又成了商家用来增加销量的一招。在广州市 好又多 商场的洗化品柜台，特别是洗发水柜台，许多商品正被以各种形式进行“拉郎配”，正是“捆绑成夫妻”。捆绑销售的表现形式有以下几种：一、洗发水搭洗发水，分为“一送一”和”“大绑小”两种，如雍雅 370ml 洗发水，两瓶捆绑销售，售价 26 ． 6 元，东洋之花黑芝麻洗发露 400ml+200ml ， 18 ． 8 元，风影去屑清爽洗发水 400ml+lOOml ， 32 ． 5 元。二、洗发水搭相关护发类产品，如潘婷乳液修复洗发露 400ml+ 润发精华素 50ml ， 29 ． 8 元；温雅 400ml 洗发露 +50ml 脂油膏， 34 ． 8 元。三、洗发水搭其他类产品，如飘柔 400ml 洗发露 +50g 润手露， 32 ． 5 元；飘柔 400ml 洗发水 + 激爽香皂， 27 ． 3 元；风影 400ml 洗发露 + 洗发专用毛巾， 36 ． 8 元。据记者观察，商场内被以捆绑形式进行销售的洗发产品与一个月之前相比起码增加了一倍有余。而顾客对此的反映只能用“不感冒”三个字形容，部分人还对拉郎配极为反感。分析其原因，大致如下：一、洗发水的保质期虽然较长，但人们的消费心理还是习惯用完一支再买新的，多数人不会把相同的洗发水买两瓶以上，“一送一”或“大送小”虽有价格优势，但不足以改变人们的这种习惯；二、相关产品捆绑，如“洗发水 + 局油膏”可以被人理解，销售情况也稍好，但由于需求不同，同时需要这两种 ( 或以上 ) 商品的人毕竟有限，另外有些洗化产品的搭配极不合理，如某品牌将消毒药水和濑口水捆绑销售，让人怎么看怎么别扭。其实，捆绑销售作为一种销售策略，大可不必以其少有的姿态而去挤掉惯常的和易被人们接受的方式，两者之间完全可以各行其道。如“飘柔洗发水 + 专用毛巾”的捆绑销售虽然冷冷清清，但其单件产品却如往常一样旺销，在许多商场中间都有单独的货台。

发布：2007-04-01 14:41 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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