商场开业四策略

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题目：商场开业四策略

来源： 许洁琳在商场营销策划活动中的经验总结

应用： 对新商场打入市场有启发作用

内容：

　　在以顾客为中心的今天，市场的竞争异常的激烈，众商家为争夺消费者斗得不可开交，可以说谁争取到了消费者更多的消费者，谁就取得了更大的优势。而作为一家新开业的商场，怎样从激烈的竞争中脱颖而出，成功的在市场上立足呢？

　　为了新开业的商场能在这个竞争激烈的环境中取得开业的成功和在以后的竞争中取得优势，本人采用了以下四个营销策略：一、轰动宣传策略；二、主题活动策略；三、打造形象策略；四、专业化管理策略。

解释：

• 轰动宣传策略：

　　所谓轰动宣传策略就是通过媒体的大肆的宣传，在消费者中造成一种轰动的效果，加深消费者对商场的印象。

　　不少产品都会采用轰动宣传的营销策略，如脑白金对消费者的广告轰炸，使消费者对其印象极其深刻，甚至送礼时会条件反射似的想起这个产品。通过这个策略能有效的为商家带来利润。

　　我在策划该案时，利用了广告媒体对本商场开业进行了大力的报道，在大沙田地区派发问卷式的宣传单张，树立广告牌等，宣传本商场的开业。加强消费者对本商场对开业的印象。

　　采用轰动宣传策略，能通过大量的宣传使消费者对产品的印象加深。无论是要宣传产品，还是要宣传企业都是个不错的选择。此策略要注意的是，轰动的宣传会大大的增高成本。采用此策略一定要结合有效的促销手段，相得益彰，才能使这个策略淋漓尽致的发挥作用。

• 主题活动策略：

　　主题活动策略就是通过开业和节庆的一系列主题活动，使商场和消费者有互动的交流，拉近消费者与商场的距离，另消费者有对商场有亲切感，使消费者更愿意在本商场购买产品。

　　不少精明的商家都喜欢定期的举行主题活动，如北京华联商场周年性的主题活动就取的很好的效益。

　　我采用此策略时，策划了开业庆典，开业大酬宾等促销活动，使商场和消费者有互动的交流。通过活动，消费者对本商场更熟悉，更有亲切感，更愿意在本商场采取习惯性的购买行为。

　　采用主题活动策略，能有效地宣传产品和企业。而使用此策略时要注意的是要了解消费者普遍的兴趣爱好，举行新颖的、有特色的主题活动。这样才容易引起消费者的兴趣，使其乐意参与。

• 打造形象策略：

　　打造形象策略的意思就是通过商场的良好的服务、低廉的价格和某些公益活动等，给消费者灌输商场的理念，确立商场在消费者心目中的良好形象。

　　企业的形象非常重要，他是决定一个企业能否成功的一个关键。海尔这个企业就非常善于打造其企业的形象。而海尔打造形象的主要手法就是他的服务，利用全心全意的服务，给企业树立了一个良好的形象，很好的抓住了消费者。

　　我采用此策略时，使用了服务、价格和公益打造本商场的形象。首先，我们培养优秀的营业人员，带给顾客良好的服务；第二，采用低价的策略，让消费者觉得本商场的商品是最实惠的；第三、使用收益的 1%在当地建设一些公共设施，在消费者心中树立为人民服务的形象。

　　打造形象策略，关键是抓住自己的企业能够为消费者带来什么好处，在这个的基础上加以发展，并采取一定的宣传策略，树立一个对企业有利的正面形象。

• 专业化管理策略：

　　专业化管理策略就是使用专业化的管理人员，提高效率，减少失误，节省资源和成本，提高商场的利润。

　　 沃尔玛 之所以能够有今天的成功，是与他的专业化管理分不开的， 沃尔玛 有一个专业得近乎完美的管理体系，使其内部体系非常完整，提高了他的竞争力。

　　我采用专业化管理策略时，是从聚福隆商场本部调来专业的有经验的管理人员对本商场进行管理。用已运作的系统带动新的系统运行，减少不必要的失误，提高效率。而且在操作的过程中不断的总结创新，逐渐成为一个更专业的管理体系。

　　采用专业化管理策略时，要注意企业的情况，确定企业的重点，寻找对应的专业化管理人才，在运作时要注意不断的更新学习，使体系更加完善。