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智能售货机的商业模式大揭秘

　　说起物联网，一部分人会认为其起源是1990年施乐推出的可乐贩售机，因为它通过机械按钮的交互，完成了贩售机与人之间的沟通，并且这些贩售机也有联网功能。在今天，贩售机更加高级，能力更加全面，因此也有了多种可以选择的模式，就连地铁站、火车站的自动售票机，也已经普及到各个城市。所以别人问起物联网的应用时，别忘了和他说，嘿，看看路边的售货机。
　　
　　拿售货机说事，是因为它极高的普及率和非常成熟的运营方法。前两天看到一篇关于有宝自动售货机的文章，有宝自动售货机不仅都可以联网控制，而且还整合了多项技术，它几乎是目前物联网很多商业模式的缩影。
　　
　　物流→供应→用户
　　
　　试想一下，在一座城市布置大量这样的智能售货机，你能够随时通过网络终端来查看每一条街道，每个地铁站用户对零售食品和饮料的需求，这是一件多么酷的事情！事实上这已经发生了。没错，在物流环节也可以通过时间记录或者定位来了解这些物品的流向，精准地对食品进行监控和分配，因此才有“智能”售货机的称呼。
　　
　　此外，这样庞大的流量和需求分布信息是有很高的价值的，不仅自己用着方便，提供给别人，也可以卖个好价钱。
　　
　　可远程控制的广告
　　
　　目前很多物联网商家都会这么干，因为几乎所有的物联网信息系统都会有几块安置在公共场合的显示屏：地铁站、BRT、火车站，这是来自于底层架构的增值服务，何乐而不为。在智能售货机上有一块屏幕，上面放着一些广告，这些广告可以通过网络进行远程编辑和适时调整。同时，用户在付费购买商品之后还可以在屏幕上玩奖励游戏，甚至可以获得奖励商品，这将信息化的市场又深入挖掘了一步：一屏三用。
　　
　　O2O
　　
　　O2O最近很火，质疑声也很多，不管二维码和团购做的好不好，智能售货机的O2O反正还不错。这里的O2O是通过自动售货机屏幕上的在线购买功能，可以买到服务商提供的一些商品，进而一段时间后用户可以到自己指定的售货机去凭验证码取货。这种O2O有效地规避了大部分问题，例如渠道开发成本、运营成本等，因为它的O2O运作是基于本身就有的供应链。
　　
　　发扬网络优势
　　
　　还有一点让人惊奇的是，有宝想到可以开启wifi功能。既然这些售货机都是联网的，那么为什么不做成wifi热点呢？这样一来，有可以与运营商、手游商合作，赚移动互联网的钱。
　　
　　小小的售货机和不算复杂的供应链，就整合了如此之多的模式，颇有小电影大票房的味道。再次验证了那句话：21世纪企业之间的竞争，是商业模式的竞争。

(wangyan)

发布：2007-04-01 14:14 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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