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OA办公软件系统市场与营销
OA现在都很透明了 模块都差不多 关键要看以后的服务
因为品牌知名度和技术成熟度等问题，我们在前期应该把市场定位在中端市场，也就是5~15万(市场数据，5—15W为中端市场是怎样定位来的，此价格含硬件费用吗?售后是什么样的情况?以后的运维是什么情况)按市场规模特点划分，现在考虑的是软件开发销售的费用，硬件除了电脑以外还需要什么硬件?。。
1、 高端应用市场(20万元以上)
电子政务类市场，以及功能关系相对复杂的大型企业应用，其市场特点主要表现为具备大量定制功能调整，销售周期长，销售过程复杂，相对金额较高，基本表现为系统集成类招标项目，不是将来的市场重点。
2、 中端市场(5-15万元之间)
目前市场规模最大的市场，相对高端市场定制较小，销售周期基本在2-3个月时间，销售过程相对简单，主要为中型规模企业或普通政府机关及事业单位。目前是我们重点关注的市场。因为不需要单独开发订制，只是需要改变一些外在形态和企业提的一些特殊要求，基本的内部源代码不需要改变，所以相对我们的开发成本要小了很多。而相应的售后队伍也会比较容易搭建。
3、 初级应用市场(1-3万)
销售周期基本不超过2个月，销售过程非常简单，无定制开发，泛普软件ThinkOne主要为发展中的小型企业或小型政府机关及事业单位。目前市场未完全成熟，但有可能是将来的主要战场。
这个市场，在打造概念(什么概念，如何导入市场)(就是我们一直提到的打造一个把所有相关产品都集成在上面的平台，然后我们卖的是服务，而把风险转嫁到第三方的身上)的前提下，一定要保证服务质量跟上。。。下面会有详细分析。
2011年上半年OA市场的特点用16个字来概括就是——市场井喷，新品频出，各显神通，洗牌加快。
2011年是国家“十二五规划”的头一年，国内协同OA行业上半年再度进入井喷状态，成绩斐然。
各协同OA领先厂商频频发力，像泛普软件、伟峰、金和……多家国内领先厂商都使尽各种手段，推进技术创新，加强品牌宣传，抢占二三线市场。在市场营销上，媒体广告、促销优惠、巡展、会议营销、直邮、电话营销等不约而同一齐而上;在产品研发推广上，各种行业解决方案层出不穷，高、中、低、微不同的产品定位细分一涌而上，令人眼花缭乱，国内OA市场呈现出一派欣欣向荣的景象。
而OA产品价格罕见地告别因多年肉搏战导致的居低不上的“白菜价”，迎来5年来首度跟随着国内CPI一路上扬而涨升，高额的签单亦不断，OA办公软件迎来了属于自己又一个的春天。