库存积压要如何应对

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　季节性的消费品，过了手机进销存管理系统季节，往往就变成了积压库存。积压库存将直接影响手机进销存管理系统利润，过大的积压库存容易造成手机进销存管理系统商资金运转困难，这就出现了所谓的“手机进销存管理系统渠道肠梗阻”，轻则让厂商利润打水漂，重则令厂商元气大伤，甚至手机进销存管理系统渠道坏死(客户亏本关门大吉)，能使一个品牌在某个区域甚至所有区域退出市场竞争，直至销声匿迹。

　　所以，面对积压库存，任何厂商都不可掉以轻心!

　　意尔康皮具采取特许经营的手机进销存管理系统模式，手机进销存管理系统渠道只有两级，非常扁平，按道理不容易形成过大的积压库存。但是.由于近年来皮具市场快速变化，产品款式越来越纷繁复杂，消费者的审美情趣和消费要求又在不断提高，使得厂家出品难免不够合理，商家组织货源缺乏科学性，以至于很多产品不能在手机进销存管理系统季节里手机进销存管理系统出去，而且由于部分手机进销存管理系统商对积压库存的危险性认识不足，处理库存方法简单低效，在部分区域和手机进销存管理系统终端“手机进销存管理系统渠道肠梗阻”初露端倪，这就不能不引起我们的警觉!

　　面对积压库存.我们该如何应对?下面就这个问题跟大家作一番探讨，希望能给大家一点启示。

　　在只有两级的手机进销存管理系统渠道中，积压库存的存在只有两种情况：一是积压在代理商配货中心里的厍存，一种是积压在终端加盟商仓库里的库存。   

　　一、造成积压库存的原因

　　(一) 造成代理商积压库存的主要原因

　　1、厂家因素

　　① 产品开发不适销对路，订货方法指导不力，没有能够很好地引导代理商订购适销对路的严品，从而积压留下隐患。

　　② 产品交货期延误造成产品过季从而导致积压。

　　③ 产品品质不达标导致消费者退货而积压。

　　2、代理商自身原因

　　① 订货者对本区域的产品特点和走势把握不准，所订产品不适销对路，导致产品滞销。

　　② 订货数量不科学，所订数量大于手机进销存管理系统能力，造成积压。

　　③ 物流管理不科学，库存情况模糊不清，补赁盲目，滞销品和零散缺码货盘点不及时，延误货品的正常流动，导致积压。

　　④ 终端手机进销存管理系统力不强，本来通过努力可以手机进销存管理系统出去的产品却没有手机进销存管理系统出去。

　　⑤ 代理商给产品定价过高造成终端经销商不敢拿货造成积压。有些代理商害怕产品积压亏损太大，采取季前高价，先赚取一定利润，以弥补季后低价处理的亏损，其实这是“聪明的笨办法”，是自找麻烦。

　　3、气候等不可抗因素(如暖冬、凉夏等)造成手机进销存管理系统计划落空而导致积压库存等。

　　(二) 造成终端经销商积压库存的主要原因   

　　1、采取订货制的区域，经销商对本地产品的走势了解不够透彻，对自己的手机进销存管理系统能力估计不足，进货盲目，以至于订购产品不适销对路导致滞销，或适销产品订购过多造成积压。

　　2、采取配货制的区域，代理商对目标市场产品走势和各地终端经销商手机进销存管理系统能力了解不透彻，盲目发货，以至于产品不适销对路导致滞销，适销产品数量过多造成积压，过季了仍旧发货造成积压。

　　3.经销商不懂得及时处理过季产品和断码产品，积少成多造成积压。

　　4、代理商将处理产品配发给终端经销商，而又缺乏督导，导致经销商未能完全消化而积压。

　　5、管理不到位、导购员不稳定等原因造成手机进销存管理系统能力减弱。

　　6、定价过高造成滞销导致积压。

　　二、处理积压库存的方法

　　新进的产品存放在仓库里属于一般库存，一旦手机进销存管理系统受阻就变成了滞销库存。一旦产生滞销库存，就务必想方设法调价予以处理。如果滞销库存延误了处理时间，就变成了积压库存。滞销库存处理得好只会减少一些利润，而不至于亏损严重;如果变成积压库存，处理起来就有难度，处理不好会亏损严重，但无论如何都得处理。处理库存分为主动预防和被动处理两种：

　　(一) 事先准备，主动预防   

　　事先作好准备.建立库存消化机制，尽量避免滞销库存变成积压库存，尽量避免积压库存过量。处理的一般方法如下：

　　1、统一调配，盘活库存：将滞销库存调配到能够手机进销存管理系统的区域，从而将滞销库存盘活为畅销产品。

　　2、设特卖区，集中处理：选择人流量大、低价产品购买力强的地区，或者竞争品牌强势而本品牌又难以打开局面的地区，设立特价产品手机进销存管理系统中心，或者在低价商品购买力强的商圈开设特卖店，常年集中处理滞销或积压库存。

　　3、设特卖柜，平时消化：要求各手机进销存管理系统终端设立断码产品手机进销存管理系统专柜，或添置花车，利用平时将滞销品分散手机进销存管理系统出去。

　　(二) 事后应急，被动处理

　　库存积压过大，就必须采取应急措施尽快处理，以降低其带来的风险。

　　1、集中处理。这种方式主要是消化及时，便于控制。一般有以下几种方法。

　　(1) 装潢清仓选择需要形象改造的专卖店：利用改造前的一段时间集中降价处理，这种方式消化能力很强，处理得当可以在三五天内消化数千滞销产品。

　　(2) 集中代卖：将滞销产品提供给几个有手机进销存管理系统能力的大客户，以代卖的形式集中消化。需要注意的是定好价格，给予客户每只10元的代卖提成，客户只管手机进销存管理系统。   

　　(3) 降价倾销：选择几个人口多、经济水平较落后、低价商品消费能力强的县市，或者竞争品牌强势而本品牌又难以打开局面的地区，进行大张旗鼓的倾销活动。

　　2、分散消化：在没有集中处理能力的情况下，这种万式较好，也防止集中处理给个别客户造成很大压力。具体方式有以下几种：

　　(1) 有去无回：新品一投放市场，立即跟踪手机进销存管理系统情况，一旦发现滞销，立刻电告客户每只包包便宜若干元，让他们就地消化，不必退货。

　　(2) 扶弱济小：先将产品配送给几个忠诚的大客户试销，一旦发现滞销，立即收回降价，再推销给经济较落后地区的客户或小客户，给予指导价并跟踪手机进销存管理系统。
　(3) 分散代卖：将库存分发给客户，制定好零售价格，给他们按照每只抽取一定手机进销存管理系统提成的方式进行代卖。

　　(4) 降价消化：将库存降价分散处理给客户，给出指导价，让他们处理。这种方式千万要防止客户处理方法不当造成积压，所以一定要对处理情况进行跟踪，一旦发现客户处理速度过慢，立即采取应急措施，促使客户加大处理力度。这种方式较难控制。