雅培遭遇行贿门，被曝在华带金手机销售管理软件

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GSK（葛兰素史克）带金手机销售管理软件链条曝光后，更多外资药企在华商业经营的乱象浮出水面。近日，有媒体报道大型跨国药企雅培制药在华药品手机销售管理软件环节中，亦可能存在普遍的商业贿赂，并涉嫌医院流通系统外供货手机销售管理软件。针对近日被曝出的“医药代表行贿医生”事件，雅培方面昨日回应表示，其政策和规程符合法律法规，将对被曝光的违反公司政策的市场行为进行调查。

目前，雅培制药在华药品手机销售管理软件主要覆盖心血管、消化、疫苗、神经系统、妇科、泌尿科以及肝病等多个领域。此番遭曝光的营养产品板块，则是雅培中国区知名度最高的手机销售管理软件板块之一，贯穿婴幼儿配方奶粉及各类特殊用途医疗营养品。此次被曝光的雅培行贿产品为其营养产品板块，报道称雅培制药营养板块手机销售管理软件额的8%-10%用于给医生的商业贿赂，且是公司各级手机销售管理软件默许的普遍行为。

“在雅培制药肠内营养这一产品板块，通常手机销售管理软件额的8%-10%都是用于给医生的商业贿赂，这是公司内部各级手机销售管理软件默许的普遍行为。若严格按照公司合规去开展手机销售管理软件，医药代表根本不可能完成任务。”知情人士说，“在某一线城市，仅益力佳SR一个产品一个月的回扣数就超过30多万元。”

知情人士又进一步透露，雅培制药旗下自费产品益力佳SR的药房系统外供货手机销售管理软件也存在多时，药代、分销代理商和医生组成私下供销渠道，造成价格、质量体系不透明，已引起公司内部和监管部门的注意。

国际市场上，雅培占据肠内营养领域的最大份额。在中国市场，雅培正在追赶国内“首座”华瑞制药，发起一轮轮市场战。这类产品通常用于病人术后恢复期的营养补充、减少并发症，以及对糖尿病、肿瘤等慢性病病人的日常饮食搭配。

记者从知情人士提供的雅培内部邮件中得悉，肠内营养产品组手机销售管理软件部门要求，所辖区域内的药代每人每天需以各种形式拜访医务人员12次，低于此频次者甚至会遭到通报警告，针对医院科室开展的虚假科内会，“每名药代每季度必须达到九次及以上”。

雅培内部邮件中还明确指出，公司内部会对医生分为“三六九等”，主要参考指数便是其处方量，“最高级别A类的医生，月处方量超过100瓶/听”。涉嫌参与日常商业行贿的雅培药代们，其所有支付都是现金支付，避免日后留下证据。“药代给医院医生的现金回扣，小额款项都是通过每月餐饮费和会务费两大类进行公司报销，而大额则是通过子虚乌有的旅行社会议一次性报销”，“在人为设置上为药代钻空子而‘故意’留出来的空间也很多，在雅培的报帐系统里，一个药代一天请客户吃六顿、十顿饭都能报销。”

这类系统外供货手机销售管理软件的不良后果相当显著。中间原本由医院收取的利润直接被医生得到，趋利之下，这类原本应受上级部门监管的药品价格变得可以任其调节；更值得注意的是，原本正规供货、保存、出库的药品流出了监管体系，“尽管厂家保证是正品原装供应，但其间的质量管控风险仍大幅加剧。

雅培在昨日的声明中强调，一直在要求员工严格遵守所在国家的法律法规和公司政策，其政策和规程都要求公司运行严格符合包括中国和所有其他业务运行国家的法律法规。此外，雅培为公司员工提供多种形式的培训以帮助员工充分了解政策规程。但在接受记者采访时，被问及是否真正存在行贿事件时，其并没有给出明确的答案，只是表示“雅培会对被指称的市场行为和其他被认为违反公司政策的市场行为进行调查”。

其实，这已经不是雅培第一次被曝出行贿丑闻，2011年6月，来自天涯论坛的帖子爆料，雅培等不少外资药企都打着“学术推广”的名义，通过给医生回扣的方式来手机销售管理软件高价药品，雅培回应称属造谣。2012年一封雅培大区经理授意医药代表通过为医生提供各种会议或是出国赞助等方式完成手机销售管理软件任务的邮件被曝光，其再次陷入行贿舆论漩涡中。

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