手机销售管理软件

手机销售管理软件队伍常见问题及解决方案

商场如战场，手机销售管理软件队伍就是企业占领市场的先头部队，但是手机销售管理软件队伍却往往无法让公司和手机销售管理软件经理满意。手机销售管理软件队伍出现各种各样的问题的根源在于企业普遍缺乏一整套建设与手机销售管理软件团队管理的体系，因而只能“头痛医头、脚痛医脚”。

企业发展，营销是龙头；营销发展，团队是龙头，这是很多企业的共识。优质订单获取的能力，是企业生存和发展的基石，而这一切的取得离不开市场一线冲锋陷阵的手机销售管理软件将士。然而手机销售管理软件管理常常出现很多问题，导致手机销售管理软件业绩屡屡受挫。

第一，结构设置不当。手机销售管理软件队伍出现问题的一个重要原因是整个手机销售管理软件管理系统的结构设置存在问题，尤其是手机销售管理软件队伍管理的结构设置有问题。比如说手机销售管理软件目标的确定、手机销售管理软件的组织形式（是按产品划分，还是按客户群划分或者是简单按区域划分）和流程的搭配（到底什么时候和技术部门配合，什么时候向其他部门申请，应收账款怎么协调控制）等等，这些都属于结构设置问题。

第二，过程控制不佳。造成手机销售管理软件队伍出现诸多方面问题的第二个原因，就是过程管理控制不当。手机销售管理软件经理或者总经理管理手机销售管理软件人员的工作主要有3个方面：招聘、培训和管理控制。如果对这3项工作把握得不理想，也就是过程控制不当，就容易产生问题。

第三，评价和培训不到位。第三个原因是团队的评价和培训存在问题。那么应该怎么做？在团队的发展过程中，对手机销售管理软件人员评价之后，应该针对不同人员分别采用不同的作法：哪些人应该培训辅导，哪些人应该激励，哪些人需要继续观察，哪些人应该调整岗位或者辞退等。

因此要解决上述问题，首先以结果为导向，量化管理，前提是手机销售管理软件目标的制定和分解科学，可执行性强。可以通过设立较高的目标充分挖掘手机销售管理软件队伍的潜力，进行目标完成率排名考核，处罚下游，鼓励中游，奖励上游。就像学生考试，试题很难，对每个学生是一样的，也同样能根据分数的高低排出名次。另外一种是设立较低的目标，大多数人超额完成，能鼓舞士气，同样进行完成率排名。总之不管考试题的难易，最终优胜者是排名靠前的。

其次，建立培训打造一支专业、高效、稳定的终端铁军。对手机销售管理软件能力的提高为核心，加强促销话术的开发，高效传递到一线手机销售管理软件员，力求做到点到位、口语化、傻瓜化、实战化。安排“神秘人”以顾客身份检查手机销售管理软件话术的执行情况，让导购手机销售管理软件有提升空间，给予不同的物质精神双奖励。

第三，责任是关键。企业的战略应该通过绩效考核来实现。而不仅仅只是从单纯的道德上来约束。从客观上形成一种阳光下进行的奖惩制度，才能不会使执行作无用功。HR中目标协议书利用KPI关键绩效指标来管理执行力。该协议书以法律依据明白当事人责任。从主要业绩，行为态度，能力等主客观方面来评价个体执行能力。

最后，当今迅猛发展的知识经济时代使得员工素质日益提高，其自我实现意识日趋成熟，“民可使由之，不可使其之”的传统观念难以适应而今企业管理民主化的潮流，员工关注的不仅埋头苦“干”，更为关注的是“干”的目的、利益，有所求是有所为的真正动力。

注：本文首发于时代光华资讯中心频道，欢迎转载，转载请注明出处，违者必究！

相关链接：

手机销售管理软件管理课程

催眠式手机销售管理软件--巅峰手机销售管理软件实战训练

最重要的手机销售管理软件修炼技巧

发布：2007-04-17 14:37 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

手机销售管理软件队伍常见问题及解决方案

泛普手机销售管理软件其他应用