阿里手游业务初战告捷，移动时代的电商领土升级

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在刚刚结束的游戏产业峰会上，阿里巴巴高调宣布将正式进入手游行业，并把矛头直接对准了腾讯。“我们对游戏市场垄断、山寨的现状表示遗憾，对腾讯游戏一家独大，对游戏生态的破坏很不满。”

阿里做手游平台的消息，保密级别很高，风声没有提前走漏，所以在1月8号的移动游戏产业年度高峰会（MGAS）上，腾讯只派了腾讯游戏市场部的VP过来讲IP策略，没有料到阿里突然出招，直接痛斥腾讯在分成比例上过于强势的软肋。继1月8日在游戏峰会上正式宣布推出手机游戏平台后，阿里巴巴数字娱乐事业群总裁刘春宁的电话一直响个不停，“都是来谈合作的内容提供商。”

初步统计，目前已经有100多家内容提供商同阿里的数字娱乐事业群有比较深入的合作接触，20多家有深度的合作意向，一些联运的游戏也已经谈妥。据透露，阿里巴巴手机游戏平台的第一款游戏近日将在手机淘宝上推出。受阿里推出手机游戏平台的消息刺激，手游概念股板块连续两日异动上涨。

阿里集团表示，对于单机版游戏合作者，第一年阿里巴巴将完全免费为其提供服务，联合运营的游戏则采用8∶2的分成模式，其中阿里拿20%以覆盖成本和用户激励，游戏开发者获得70%的收益，剩余10%将用于支持农村孩子教育发展。而在目前市场上，分成现状是游戏平台运营方拿大头。

这因此引发了众多游戏公司热议。游戏蜗牛创始人兼CEO石海就直言不讳地表示，阿里平台的搭建对游戏开发者是一大利好。资深游戏开发者程天舒说：“其他暂时还不好说，但是分成比例提高到七成，这一点还是非常有吸引力，毕竟这是最直接的收入和利润。而且网购用户和游戏用户本身的重合度非常高，行业竞争加剧对我们来说肯定是有好处的。”

上海方寸信息科技有限公司运营副总裁陈晓江在微博上盛赞，表示“要点999个赞”。时创传媒创始人王会娟也表示，“国务院刚刚暂时解除长达13年的游戏机禁售令，阿里巴巴就宣布入局手游市场，中国游戏产业将迎来一场大变革！”

而且，目前，淘宝网的虚拟道具交易平台已经是国内最大的虚拟交易中心，活跃着上亿游戏用户，他们都是手游最直接的消费群体。另外，在手机淘宝上购物、听音乐、看视频的用户，也会是手游的潜在消费者。照此推算，登录手机淘宝上的手游平台有着巨大的潜力。

阿里表示，整个集团将会动用其旗下全线资源，从游戏分发渠道到运营平台以及最终的分成模式全部向开发者倾斜。阿里巴巴的手机游戏平台将为广大用户和开发者提供统一账户、支付、虚拟货币、大数据统计、阿里云(服务器及带宽托管)等服务，提供一个“方便、易用、安全”的游戏体验环境。

比如，阿里巴巴会用全平台的自有流量和投资的流量去支持精品游戏的营销推广和分发。淘宝现拥有7亿用户，其完善的账户体系可以向手游开发者开放。作为国内领先的独立第三方支付平台，支付宝将为游戏开发者提供更为便捷的支付方式。支付宝汇聚了众多的优质用户，数据显示，月消费金额在50元之上的用户比例全网仅有32%，但支付宝游戏付费用户的月均游戏支付金额却达到54元。

自2013年以来，阿里巴巴集团在移动互联网领域动作频频，除自身业务的全面无线化之外，还战略收购或战略投资了新浪微博、UC等众多公司，以此建立了在移动互联网领域的多点布局。上述公司亦有望成为游戏开发者的产品分发及用户获得渠道。

此前，腾讯凭借其庞大的QQ用户资源，扫荡了国内游戏市场，垄断游戏市场的近半壁江山。去年前三季度，腾讯游戏收入高达235亿元(占腾讯总收入的54%)，超过排名市场第二至第六位的网易、盛大、畅游、完美世界和巨人等5家网游公司收入的总和。作为腾讯的核心利润来源，游戏产业一直是腾讯排兵布阵的重点。业内认为，阿里此次杀入腾讯战略腹地，意味着双方的全业务竞争进入短兵相接局面。

腾讯与阿里的区别在于，社交没有闭环，它是一个持续的、没有尽头的动作，是用户底层需求的实现。但是电商则是以创建闭环为目标，除了媒体喜欢渲染的少部分“网购剁手族”，阿里的产品其实无法持久吸引用户常驻，这对手游分发是极为不利的，因为游戏需要空闲时间，需要活跃用户，需要习性培养，需要日久生情，无论是阿里的所谓“基因”，还是使用阿里产品时的用户，都缺乏接受游戏分发的状态。

若是根据时间线进行复盘的话，阿里的手游平台，可能不会有太久的空巢期，因为马云的筹备工作早已开展，巨人或是阿里手游平台的第一批重量级合作伙伴之一，史玉柱在2013年投了几家北京的手游公司，虽然巨人本身仍然深耕端游市场，但是手游的产品资源是有的，马云找史玉柱谈了不少次，双方都有意向在追赶移动趋势的当下布局。

手游行业盛传2014年是渠道整合年，整合即意味着会伴随剧烈的利益争夺，腾讯并非唯一的玩家，拥有91无线的百度、充满变数的360等都是最大的既得利益方，阿里入局，恐怕无法仅将腾讯当作假想敌。据乐观估计，未来手游产业仍将保持3年左右的高速增长期，当手游的产值规模逼近端游的一半时，就会引入新的资本重新洗牌，目前，无论是大强渠道还是小微渠道，都在想方设法的将拉锯游戏维持到那个时刻。

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