手机销售管理软件

打折手机销售管理软件也要注意方式

任何一个企业管理者，都是希望自己的产品可以高手机销售管理软件，但是又不想降低产品本身的利润，在这样的情况下，就有商家进行打折手机销售管理软件，打折手机销售管理软件是利用消费者心理，用折让手法定价就是用降低定价或打折等办法，来争取顾客购货的一种售货方式。折扣手机销售管理软件就是手机销售管理软件方为达到促销的目的，在向购货方手机销售管理软件或提供劳务时，凭购货方信誉好，而给予对方一定的价格的优惠手机销售管理软件形式。但是打折手机销售管理软件也要注意方式。

对于大多数商品来说，难免受到打折的困扰，如果打折，不仅少赚了许多利润，还会损伤商品与品牌的价值及形象，不打折又难以使消费者产生一种赚到了的心里平衡。从价值营销的角度来讲，打折违反了价值原则。如果想两面都不耽误，就要采取最好的做法。

其实，如果为了不损伤商品价值与利润，我们可以采取一种“丢车保帅”的做法：保证主体商品不降价，但是附赠一些小赠品，比如某品牌电脑，其价格在行业打折风潮中保持坚挺，但是赠送了U盘、鼠标、数据线、音箱、DVD刻录盘、电脑罩等10几样赠品，消费者乍看之下觉得综合来看比其它电脑要便宜，价格坚挺也增加了消费者对该电脑价值的认同。自然会选择购买这样的产品。

其实，这些赠品的总价值远低于电脑高出的手机销售管理软件价格，这样一来，即保住了品牌的形象，又赚足了利润。在比如一个人来买奔驰汽车，手机销售管理软件人员告诉顾客可以打5折，估计顾客会转头就走，因为，买奔驰的顾客不是为了买一辆交通工具，而是来买一种身份、地位与价值，你告诉他可以5折，那就意味着这辆车不能代表身份地位了。好面子是人性中典型的，你告诉他可以打折，那么他的面子是过意不去的，自然会放弃购买车。

但是，如果手机销售管理软件人员告诉顾客，买奔驰可以送他一块瑞士手表，一支名牌打火机及100万元车险，顾客就会欣然接受，因为，这样即满足了顾客想在交易中占点便宜的人性特点，又维护了商品的价值。而且购买车，还赠送其他的代表身份的东西，好面子的客户自然会欣然接受，哪怕车的本身价钱高于市场一部分。更多内容浏览请点击：终端布置提高商品价值

因此，需要打折时，应该通过赠送礼品、增加服务、延长产品保修期、送货上门、组合手机销售管理软件等手段为交易的天平增加价值筹码，而非让出价格，因为在你让出价格的同时，顾客心中对商品的认知价值也在减少。本文只是提出一个的模型，具体的操作要结合行业及自身特点进行，总之，从现在起，记住价值，忘记价格，那么价格对你的折磨也将远去。

因为手机销售管理软件人员在说这条项链同这位太太搭配后产生的价值，而这种价值正是这位太太最在意的，当其认可了这种价值，心理上的购买成本自然相对的就下降了。也就不会在去纠缠购买的成本，消费者把去纠缠成本，而是专注于产品的价值，那么成交率自然就上升了。

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发布：2007-04-17 14:38 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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