手机销售管理软件

打造企业手机销售管理软件团队管理的三大要素

在现在的市场营销竞争中，手机销售管理软件业务永远是关乎企业生存的核心问题，没有业务的情况下，现金流就会受到影响，企业从市场方面得不到认同，就会让企业逐步走上贫血的道路，最终会导致活力枯竭。而其中手机销售管理软件团队更是企业的核心组成部分。

众所周知，手机销售管理软件管理则更为注重前期的规划与准备工作，为以后的工作指明方向，设定游戏规则，建立内部的沟通机制，并把所需要手机销售管理软件的服务与方案的核心卖点归纳清晰，用最短的时间进行培训与沟通，在售后服务体系上，尽量创造更为顺畅的业务衔接流程。时代光华认为，真正要打造好企业手机销售管理软件团队管理，还要具备以下三大要素。

第一，科学严谨地进行手机销售管理软件规划管理。在手机销售管理软件规划管理方面，手机销售管理软件总监主要要做四件大事：市场潜力的计算、手机销售管理软件队伍规模的确定、手机销售管理软件区域的设置和手机销售管理软件指标的分配。有的企业常常认为市场潜力是无法计算的，只能凭经验和感觉判断，而且坚持市场是做出来的，强调的是现有看得见市场的份额的争夺，而不是市场潜力的挖掘。

其实，企业应采取市场潜力法、临界点法和经销商购买意图法来分配手机销售管理软件指标，最后采取二元组合或三元组合得出最终手机销售管理软件指标。如果有历史数据，也建议采取“市场潜力、历史数据和经销商购买意图法”的三法组合分配手机销售管理软件指标。

第二，人性化进行手机销售管理软件队伍的人力资源管理。手机销售管理软件组织的管理就涉及到手机销售管理软件管理队伍的构架设计，手机销售管理软件管理代表的招选与培训，以及手机销售管理软件管理队伍薪酬的设计。手机销售管理软件队伍是企业里流动率最大的队伍，这给人力资源部和手机销售管理软件管理者带来巨大的招聘压力，手机销售管理软件管理者还要接管原先离职手机销售管理软件员腾出的客户，还要面临融合新手机销售管理软件员和训练新手机销售管理软件员的巨大压力。人们在提拔或招选过程中，一般喜欢招选或提拔与自己性格差不多，能力却比自己差一些。

中国手机销售管理软件队伍的激励管理中主要是激励方法的变化，而忽视结构性激励制度的建立，对于手机销售管理软件技能，中国人把技能与技巧混淆在一起，认为有手机销售管理软件经历的人都会有手机销售管理软件技巧，手机销售管理软件技巧是靠悟性而来，是靠经验而来，技巧有行业性。其实这是极大的误区，专业的手机销售管理软件技能需要靠训练而来，而非经历和悟性，也不是仅仅培训授课。

第三，战略性的手机销售管理软件队伍评估管理。手机销售管理软件总监一般重视手机销售管理软件代表的绩效评估管理，忽视手机销售管理软件经理的绩效评估管理。而且侧重绩效结果的评估，忽视利用评估进行辅导，忽视把周期绩效评估作为实现手机销售管理软件目标的加油站。结果评估标准很多不切实际，要么很单一，只有手机销售管理软件量，要么很复杂，操作很困难，考核内容缺乏关联度，或者重叠，考核标准难以量化等，导致手机销售管理软件管理队伍与手机销售管理软件代表的士气低落。

时代光华认为一个企业的手机销售管理软件工作要想不出大的问题，先决条件是，在企业的手机销售管理软件管理制度上要没有明显的缺陷和遗漏，手机销售管理软件管理制度系统配套、互相制衡，并有相应的手机销售管理软件管理政策与之相匹配。

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发布：2007-04-17 14:39 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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