手机销售管理软件

“双十一”前看点，上下多方多层次的参与谋划

距2013年的“双十一”还有三天，经过近半年的酝酿，如今氛围已成，只等几天后的狂欢。相比往年，今年的双十一有哪些看点呢？在今年，阿里方面做了更充足的准备。线上除了阿里站内，搜索、门户、视频网站上都有双十一的广告；线下公交、地铁、电视上也全是广告；玩法方面，有无线淘宝、微博、微淘的助阵，更是新增了O2O的玩法，力度与渠道投入可谓空前。

商家方面，各大商家都积极备货，多数的目标都是翻倍，至少有30个大商家今年双十一的目标是破亿。去年有3家破亿的店铺，今年将达到10家以上，同时也将出现单店破2亿的店铺。所以，阿里很早就放出话来，今年双十一的目标是“保三冲五”，即保底300亿，冲刺500亿。去年191亿的成绩，后据阿里方人士说考虑到物流与服务的承受能力，并没有继续冲击业绩，191亿只是一个保留的业绩。

之前有个故事，说中国人在一个地方开加油站赚了钱，于是一群中国人都在周边开加油站，犹太人则在周边开旅馆，超市，餐厅等。当下的电商行业很符合国人的习惯，从去年的8.15，今年的6.18，再到现在的11.11，每个电商从来都不曾孤单过。

从10月份起，以“双十一”之名的促销就没有断过，先是京东的1020促销，后是腾讯接力从10.21-10.24，进入11月，各家电商都在努力的释放天猫双十一的购买力。更懂得“以已之长攻彼之短”。京东易迅“物流派”来讽刺天猫的物流配送环节，国美苏宁“实体派”在O2O上作文章，线下体验，线上购物，同步同价作为卖点；亚马逊、易迅网、1号店、当当网、乐蜂网等也都各显神通，试图在“双十一”狂欢中，分得一杯羹，以挫阿里天猫的锐气。

时代光华认为，任敌围困万千重，猫自岿然不动。天猫的底气在于：平台上有着海量的商家主动打广告拉顾客，有的天猫大卖家投的广告费甚至超越部分平台商。数亿的消费者忠诚的不是天猫而是自己心仪的品牌，这些是其它平台短期无法复制的优势。

天猫目前有7万左右商家，今年参加双十一的商家有2万左右，占比30%，参加双十一的审核标准主要是根据品牌与销量。双十一的狂欢，其实是这30%大中商家的盛筵，70%商家的噩梦。根据去年的规则，双十一当天产品的排名是参加双十一的绝对靠前，没有参加的排在后面，双十一结束后当天销量计入排名因素。大商家可以通过双十一当天的销量弥补前后十天的惨淡销量。没有参加的商家只能先惨淡，接着惨淡。

近一周中小商家的搜索流量都在减少，因为天猫把更多的流量都给了双十一会场，等于变相的给了大卖家。去年双十一的成绩是：前100名大卖家，即1%的双十一商家，占了天猫当天50%以上的销量。今年双十一，这种两极分化的趋势将会在数字上表现的更加明显。

淘宝作为天猫的输血站，在不断培养更有影响力的大商家，来奠定天猫的行业地位，而淘宝上的商家，特别是皇冠级的商家，在近二年内应该能感受到这种变化，被收购、转入天猫、消失将在未来成为主旋律。可想而知，流量成本的提升，产品与服务能力的比拼，让小卖家几无还手之力，两极分化已是必然。

双十一不再是一场简单的促销，上至中央总理，下至亿万百姓，从经济变革到社会就业，从民生服务到社会营销，已经影响到了方方面面。我们没必要因为那些不和谐的棱角而否定新事物，因为任何事物的成长过程都是有锋芒与缺陷的，在这个伟大变革的时代，享受它并找到属于自己的位置最重要。

注：本文首发于时代光华资讯中心频道，欢迎转载，转载请注明出处，违者必究！

相关链接：

电子商务培训课程

电子商务与物流管理

电子商务企业的人力资源管理困惑

发布：2007-04-17 14:41 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

“双十一”前看点，上下多方多层次的参与谋划

泛普手机销售管理软件其他应用