手机销售管理软件人员的四大素质

申请免费试用、咨询电话：400-8352-114

手机销售管理软件就是介绍商品所提供的利益，以满足客户特定需求的过程。手机销售管理软件是一项很具挑战性的工作，成为手机销售管理软件人员比较容易，成为优秀的手机销售管理软件人员却没有那么简单。

身处竞争激烈、颇具挑战性的手机销售管理软件行业，手机销售管理软件人员应该具备什么的素质能才能摆脱平庸呢？进一步说，手机销售管理软件人员究竟应该具备什么样的素质才能使自己从同行中脱颖而出呢？针对上述问题，世界著名的市场研究公司——盖洛普管理咨询公司曾经对近50万名手机销售管理软件员进行了广泛的调查和研究，研究表明，优秀的手机销售管理软件人员一般在以下四个方面具有良好的素质：内在动力；干练的作风；推销能力；与客户建立良好关系的能力。这四者相辅相成，缺一不可。
 

1、内在动力
 

不同的人有不同的内在动力，如自尊心、幸福、金钱等，但所有优秀的手机销售管理软件人员都有一个共同点：有成为杰出人士的无尽动力，这种强烈的内在动力可以通过锤炼和磨练形成，但却无法教会。人的内在动力的源泉各不相同，如受金钱的驱使、渴望得到承认、喜欢广泛的交际等，根据内在动力源泉的不同，可以将手机销售管理软件人员大体分为四种类型：成就型；竞争型；自我实现型；关系型。

具体的说，“成就型”手机销售管理软件人员特别渴望成功并且会为此付出巨大的努力；“竞争型”手机销售管理软件人员不仅想获得成功，而且渴望战胜对手（其他公司或其他手机销售管理软件人员）以获得满足感，他们通常会站出来对其同行说，“我承认你是本年度的最佳手机销售管理软件人员，但是我会与你一比高低的”；“自我实现”型手机销售管理软件人员往往喜欢体验一下获胜的荣耀，他们总会把自己的目标定得高一些；“关系型”手机销售管理软件人员的长处在于他们能与客户建立、维持良好的客情关系，他们往往为人慷慨、细致且做事尽力，“这样的手机销售管理软件人员非常难得，”美能达公司的一位培训经理如是说，“我们需要那种能够耐心回答顾客可能提出的第十个问题的手机销售管理软件人员、那种愿意和客户呆在一起的手机销售管理软件人员。”

没有单纯的竞争型、成就型、自我实现型或关系型手机销售管理软件人员，优秀的手机销售管理软件人员或多或少都会带有其它3种类型手机销售管理软件人员的一些特征。而且，属于某种类型特征的手机销售管理软件人员要是能有意识地多培养一些其它类型性格的人所具有的特征，他就会变得更成功。例如，“竞争型”手机销售管理软件人员如果多一些关系意识，他便会在客情关系方面也做得不错，并且能因此获得更多的订单。
 

2、严谨的工作作风
 

不管手机销售管理软件人员的内在动力如何，如果他们组织松散，凝聚力不强，工作不努力，他们就会难以满足客户越来越多的要求。

优秀的手机销售管理软件人员总是善于制定详细、周密的工作计划，并且能在随后的工作中不折不扣地予以执行。其实，手机销售管理软件工作并不存在什么特别神奇的地方，有的只是严密地组织和勤奋地工作。一位成功的总裁如是说：“我们优秀的手机销售管理软件人员从不散漫和拖拉，如果他们说将在2天后与客户会面，那么你可以相信，2天后他们肯定会在客户那边的。”

手机销售管理软件人员最需要的优秀品格之一是“努力工作”，而不依靠“运气”或技巧（虽然运气和技巧有时也很重要）；或者说，优秀的手机销售管理软件人员有时候之所以能碰到好运气是因为他们总是早出晚归，他们有时会为一项计划工作到深夜，或者在别人下班的时候还在与客户洽谈。
 

3、完成手机销售管理软件的能力
 

如果手机销售管理软件人员不能从客户那里获得订单，即使他的技巧再多、再好，那也是枉然。

无法成交就谈不上完成手机销售管理软件，一般而言，优秀的手机销售管理软件人员总会想法设法来与客户达成共识，从而顺利签单。如何才能成为一名优秀的手机销售管理软件人员呢？研究表明，有一点很重要，即手机销售管理软件人员应该具备一种百折不挠、坚持到底的精神，手机销售管理软件人员应该像运动员一样不怕失败，甚至到最后一刻也不放弃努力。

优秀的手机销售管理软件人员往往对自己和所手机销售管理软件的产品深信不疑，他们通常都十分自信并坚信自己的决策是正确的；他们十分渴望成交，通常会在法律和道德允许的范围内采用各种手机销售管理软件技巧来使设法交易获得成功。
 

4、建立关系的能力
 

在当今的关系型营销环境中，优秀的手机销售管理软件人员最需要注意的一点是：成为解决客户问题的能手和与客户发展关系的行家（未来的手机销售管理软件人员将不再是手机销售管理软件人员，而是客户的顾问），力求敏锐地把握客户的真实需求。

优秀的手机销售管理软件人员通常是这样的：他们全神贯注，很有耐心，细致周到，反应迅速，善于倾听，十分真诚；他们能站在顾客的立场上，用客户的眼光来看问题。

今天，客户更希望手机销售管理软件人员成为其“业务伙伴”而不是“玩友”，手机销售管理软件人员应该很清楚这一点。优秀的手机销售管理软件人员所做的不是去讨客户的欢喜，而是应该真正去关心客户的利益，关心客户的业务发展方向，关心怎样才能帮上客户的忙。

注：本文首发于时代光华资讯中心频道，欢迎转载，转载请注明出处，违者必究！

相关推荐：

营销策略 管理课程

大客户营销策略与技巧

2013（中国·杭州）卓越管理高峰论坛邀请函