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初创公司的营销技巧

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“大”文化一直支配着公司的营销策略技巧决策和营销技巧预算,大预算、大活动、大报告……比比皆是。但是,我们也忽视了“大”同样意味着笨重和缓慢。如今,消费者的决定有可能在一念之间做出改变,正因为此,在营销技巧活动中大公司应向初创企业学习,随时进行灵活的自我调整,以期更加有效的开张营销技巧活动。

以下是大公司值得学习的初创企业常用到的营销技巧技巧:

1、支持实验精神和“优良方案”

如果能够从错误中吸取教训,错误就无可厚非了。从YCombinator孵化器毕业的Shoptiques,是一家时尚电子商务类初创公司,由奥尔加·维迪夏娃(OlgaVidisheva)一手创办。奥尔加给每个员工1000美元,让他们随意花在任何有创意的营销技巧理念上,以此来鼓励大家敢于冒风险。“失败了也没关系,”她说,“唯一的要求是,你必须在失败之后花时间去分析其中的数据,把你在营销技巧活动中学到的经验教训与大家分享。”这家初创公司已经从这项活动和这种理念中受益。在活动中,某员工发现品志趣(Pinterest)这家照片分享网站带来了宝贵的网站流量,因此Shoptiques正考虑把品志趣作为与其用户群保持联系的关键渠道。

如果想鼓励员工冒风险,公司也必须支持“优良方案”(goodenough)这一理念。我们经常看到,营销技巧人员花费数周时间想把现有的“优良方案”打造成“完美方案”。切记,这些额外时间本身也是有成本的。

2、严肃对待“测试与学习”

通常,营销技巧人员会为营销技巧活动的影响力设定明确的财务目标,但却容易忽略制订了解消费者的明晰目标。相反,业绩优异的初创公司则一直在努力探究最新的消费者深层心理,并据此及时调整自己的营销技巧策略。

为了让每次营销技巧活动的预算花得物超所值,首要步骤就是设计“消费者深层需求一览表”,从已经发现的需求入手,继而为即将推出的营销技巧活动设定具体目标,比如:我们怎样才能影响18至25岁的年轻人做某事。在推出活动之前,查看一下表中的哪项假设将经受测试。

芭芭拉·梅辛(BarbaraMessing)是旅游网站TripAdvisor的首席营销技巧官。在投资新服务之前,她使用“虚拟”标语来宣传公司打算推出的各种网站功能。如果只有一位用户点击这条标语,网页上将显示404/“该网页不存在”的信息。但如果点击这条标语的用户足够多,公司就会开始研发这款产品。相比单次耗资可达1万美元的小组座谈等传统营销技巧方案,梅辛的方案不花公司一分一文,却能让TripAdvisor快速准确地把握用户想要的网站功能。

 

注:本文首发于时代光华资讯中心频道,欢迎转载,转载请注明出处,违者必究!

 

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发布:2007-04-17 14:42    编辑:泛普软件 · xiaona    [打印此页]    [关闭]
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