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大客户营销的重要内容

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在大客户管理营销的过程中,首先要分析客户的现状和背景,针对客户存在的问题确定手机销售管理软件的目标,然后考虑可能选择的营销的方式,通过分析,确定要采取的营销方式,制定出行动计划,并且坚决地贯彻执行。
 

一、战略式手机销售管理软件的六个关键要素
 

在大客户营销里面,有6个关键的要素,需要营销人员加以注意:

1、要明确自己在营销中的强项。在手机销售管理软件时,要时刻注意可能存在的问题。一旦发现了问题,首先要标明问题所在,然后利用自己的强项解决问题,确保营销能够成功地进行。

2、理想型的客户。在面对众多类型的客户时,营销策划人员要善于判断哪些是理想型的客户,只有这样,手机销售管理软件才能够有主有次,有更大的机会取得成功。

3、要明确赢的标准。包括自己赢的标准以及客户赢的标准。只有明确了客户赢的标准,才能成功地与客户进行交流和沟通,从而实现成功的手机销售管理软件。

4、要注意反馈的模式。在与客户沟通交流的过程中,时刻要注意客户的反馈,从客户的反馈中不断验证自己原先对客户的判断,最终得出是否能够针对这个客户进行成功营销的结论。如果不注意客户的反馈,营销人员往往在付出了大量的精力和时间后,却得不到想要的结果。

5、营销人员要明确谁是购买的影响者,即客户企业对于购买的决策者,这些人有哪些特征。

6、漏斗原则。营销人员在面对企业下达的高额手机销售管理软件指标时,往往感觉要完成比较困难。在这种情况下,手机销售管理软件人员既不能不顾客观困难,硬着头皮接受任务,也不宜轻易地要求企业降低手机销售管理软件指标。正确的方法是,营销人员要与企业进行讨价还价,向企业合理地要求更多的资源,以确保自己能够按时按量完成任务。
 

二、正确提问,获取客户的真需求
 

企业的根本目标是盈利,给股东以足够的回报。要实现这个目标,好的营销非常重要。企业向市场提供的产品既包括有形产品,也包括服务、形象、品牌等无形产品。只有通过好的营销,在激烈的市场竞争中赢得客户,才能实现企业盈利的目标。

好的营销不仅能使企业在某一桩手机销售管理软件中胜出,把产品成功地卖给客户并且使客户满意,而且能够通过这个客户带来更多的客户,取得更大的手机销售管理软件业绩。要实现这个目标,全面细致地了解客户是至关重要的。

不仅要了解客户的需求,了解客户的心理,而且要了解在即将进行的项目中,客户企业决策者的构成甚至每一个决策者个人的详细情况,包括此人最关心的问题,做出决策的标准等等。清楚地了解这些情况,才能有针对性地与客户决策者展开接触,与客户进行交流和沟通。

在针对一个项目进行策划时,要做好市场营销环境分析。通过分析,清楚自己在这个项目中的优势和劣势,明白自己可能面临的机遇和挑战。

要成功地进行市场营销环境分析,获得充足的信息是不可或缺的。手机销售管理软件人员对于自己企业的情况固然要心知肚明,对于客户的信息也要充分的了解。

通过公开渠道或者直接拜访客户高层人员了解客户的状况,发现客户存在的问题,有针对性地提出解决问题的方案,然后才有可能通过谈判达成协议。

在针对大客户进行手机销售管理软件时,手机销售管理软件人员不仅要与客户建立良好的关系,充分了解客户的各种需求,而且要完全了解自己的产品。只有这样,才能够成功地进行解决方案手机销售管理软件的营销,也就能够针对大客户进行成功的营销。

了解客户的信息,可以有多种渠道。通过打电话、上网都可以了解客户的信息,例如公司的性质、规模、组织架构、文化等等。但是这些信息都是客户的基本信息,要了解客户更多的信息尤其是关键的信息,就必须通过拜访客户,通过对客户进行有针对性的提问来获得。
 

三、手机销售管理软件给企业决策者
 

营销人员要明白,只有影响客户企业最重要的决策者,才有可能进行成功的手机销售管理软件。对于营销人员来说,客户企业最重要的决策者往往并不是企业的总裁,而是与某一个具体项目有关的最高的决策者。

这类人被称为是非常重要的高层官员,对于手机销售管理软件人员来说是最关键的人,其重要性甚至超过客户企业的总裁。手机销售管理软件员如果能够与这类人会面,进行效果良好的交流和沟通,那么营销成功的几率就会极大地增加。

 

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发布:2007-04-17 14:42    编辑:泛普软件 · xiaona    [打印此页]    [关闭]
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