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网络营销战略的实施

随着时代的不断发展，适合于企业进行影响的营销策略也在不断的增多。一般来说，企业进行网络营销战略时，需要做好如下的工作：

一、价格决策目标调整

网络营销战略面临的是一个动态的市场环境，为实现企业既定的营销战略目标，营销战略应当根据市场的变化及时调整价格决策的目标。目前，网上市场正处于开发期和培育期的起步阶段，许多企业开展网络营销战略的主要目的是占领市场，以求生存和发展的机会。受“网上市场中只有第一，没有第二”、“赢者通吃”等观点的影响，目前绝大多数企业将生存和市场占有率最大化作为网络营销战略的定价目标，并为此普遍采取低价策略，一方面以此谋求在虚拟市场中获得立足之地，同时也是以价格优势来追求市场占有的领先地位，这些企业认为这样做实际上是相当于投资，指望此举在未来会给企业带来长期的利润，随着网上市场的逐渐成熟，目前这种定价目标将有所调整。

二、注重传统策略及方法的运用与创新

目前，网络营销中采用的价格策略大致分为两类：一类是传统营销的价格策略。除前面提到的那些策略外，还有诸如，品牌定价，特殊产品特价、声誉定价策略等。由于许多客户对网上交易或手机销售管理软件产品的质量存有疑虑，因此，企业在网上的形象、声誉便成为网络营销发展初期影响价格的主要因素。

三、价格弹性分析

在网络营销战略中，价格弹性的特征基本上没有变化，但应根据网上市场的特点对价格弹性进行分析。譬如，尽管从理论上分析，网络营销战略可不受时空的限制，但实际运作中还是受到各国贸易.金融、锐收，司法等环境以及支付、物流配送等具体环节的约束，真正意义上的国际营销战略还未成为现实：因此企业的产品未必没有竞争者或替代品，所以价格弹性的高低只是相对的，它会随着网络营销战略环境的改变而变化。

企业只有规范出科学的战略管理体系，才能帮助企业清晰的了解自身情况，以促进其在经济市场中快速发展。

很多中小企业的负责人对于网络营销并不是十分的了解，从而更加的不懂得制定网络营销战略，来拓展自身的所处。本文总结了成功的实施网络营销的具体方法，通过网络营销战略使企业拓展自身的目标市场。

一、首先企业需要进行网站优化

建议先对本身站点进行初步优化之后，才进行推广，而且没有优化的站点缺少推广的意义。初步优化基本保证：信息完整的首页、普通的字体、长短适中的网页长度、简明的导航条、交互的栏目、清楚的联系方法、设立邮件列表、浏览器的兼容等问题。

二、对于网络营销战略的初步推广

初步推广的目的，便是结合自己企业的客户目标，进行网站的流量分析。网站流量统计分析器能实现访问量和浏览量的统计、客户端信息统计、页面和入口分析、来路分析、搜索引擎和关键词分析、、精确的在线用户统计等为网站推广的信息分析提供了强大的功能支持。使我们对本网站的访问量、访问群体做出科学地评估，使我们能够清楚的了解是哪些人访问我们的网站，他们多在什么时间，在什么地方，通过什么途径来访问。通过这些流量分析是我们开展提高网站访问量工作的第一步。

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发布：2007-04-17 14:43 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

网络营销战略的实施

一、价格决策目标调整

二、注重传统策略及方法的运用与创新

三、价格弹性分析

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