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李宁半年关闭410家门店，高库存甩卖伤及品牌形象

上半年，李宁、安踏等六大知名运动品牌全部开始吐血甩卖手机销售管理软件，在尽量去库存的同时，关店也是无奈之举。数据显示，六大运动品牌今年上半年累计关店2249家，日均关店12家，然而存货仅降8%。据公开资料显示，今年上半年，仅李宁一家，净关闭门店数就为410家。

“新款七五折”、“满100减30”，这些李宁最新的营销折扣信息，可见李宁频频推出特卖商品，甚至新品一上市就大打折扣，即使这样，李宁的门市店里仍然门可罗雀。面对业绩的持续不佳，李宁公司将原因归咎于宏观经济环境变化太快。李宁公司认为，业绩下滑的部分原因在于减少批发手机销售管理软件、应收账款及库存的拨备、推行变革计划及渠道复兴计划的相关成本以及其他重组性成本。

可事实上，时代光华认为除开与宏观经济环境低迷有关，李宁公司品牌价值也随着吐血甩卖大幅下跌。李宁公司在顶峰时期欲走国际品牌路线，但遭遇外部经济环境不乐观，退回原地踏步发展，由于库存压力不得不以低价清仓，被打回中低端，而中低端竞争更加激烈，所以造成业绩继续下滑。

数据显示，今年上半年，李宁营业收入实现29.06亿元，同比下降24.6%；存货降至8.41亿元，同比下降近26%，但依旧维持高位。为了清理库存，李宁除了通过打折、推出特卖商品、特价场等多重渠道外，还与电商网站合作，进行尾货甩卖。然而，国内运动服装市场仍处于供过于求的状况。虽然借助电子商务和线下大力度的打折促销服装销量有所提升，但这也伴随着售价的下滑。整体来看，运动服装品牌去库存化的压力仍然较大。

为何曾经的“高富帅”变成了如今的“屌丝”？白菜价的特卖产品为何顾客都不买账？京东商城公关部总监闫跃龙就发表过原因，他认为，李宁通过凡客清理库存，短时间是爽了，可长远来看，伤害了品牌，谁会去高价再买李宁当季商品？你穿着李宁上街，大家肯定会说，看是10块买的吧。可见大多数中国公司是大批发模式，品牌商不控制零售渠道，手机销售管理软件多依靠代理商，对市场变化的反应很慢，积压了大量库存才是根源。

相关人士建议，这些品牌应该学习的范例是日本的优衣库模式，即“品牌商+零售商”模式，品牌商自己垂直整合产品链条的各环节，以自身为终端，在零售端完成手机销售管理软件后才计算业绩。看来如何使用营销手段，如何战略转型依旧是传统服装行业的一大困境。

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发布：2007-04-17 14:44 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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