如何帮助手机销售管理软件员制定有效的手机销售管理软件计划

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1、制定有效的目标：有效评估区分想做的与能做的

目标是方向，更是对自我的一种要求。我们都知道在做一件事时，目标对结果有着一定的推动作用。也就是因为如此，从事手机销售管理软件员的人都有着制定目标的习惯。一点没错，在我们的身边，有许多的手机销售管理软件员因此而取得较为不俗的手机销售管理软件员业绩，但是也有些手机销售管理软件员，他们也制定了目标，可是却没有任何的突破。

2、让目标符合实际：从客户的需求规律制定目标

很多手机销售管理软件员发现，制定好的手机销售管理软件目标无法很好地执行下去。产生这种现象的最关键原因在于目标脱离了实际。制定目标必须以事实为基础，以客户为中心，从客户的购买习惯、购买需求着手，时时刻刻把握客户购买规律。客户的消费规律包括客户需求的层次性规律、发展规律、对流规律、转移规律。

掌握了这些需求规律就可以较为准确地把握客户的购买规律，从而在制定手机销售管理软件员目标时更加切合实际，实现高效的推销。其实，规律还受到客户客户因素的影响，比如，购买心理、消费习惯等等都会影响需求的变化。这些因素共同影响着一个客户购买规律的形成。

3、小目标成就大业绩：把目标分解到年、月、日

目标有长期和短期之分，在整个目标实现的过程中大目标可以分为多个小目标。然后，首先从短期目标做起！先把眼前的一点一滴做好。在制定手机销售管理软件员目标的过程中也一样，要把大目标进行分解，细化每个小目标。比如，今天需要完成多少任务，实际完成了多少，完成的质量如何等等。这些细小的问题都是长期目标的重要部分，完成得不好，长期目标肯定不会如期实现。

当设定手机销售管理软件员自己的目标时，你应该用务实的、现实可行的条款来进行详细说明。提防满目夸大、空洞无物的目标。只有谈到制定长远的规划和决策时，超级宏大的目标才有意义，但这并不适合具体的目标设定。重点是要设定你能在一年里切实达到的现实目标。

人们很容易做出各种决议，但实现它们则要困难得多。难怪一些企业家每年都做出同样的决议，虽然他们可能并没有实现这些目标。不要让自己陷入同样的境地。

4、注重目标的实效：要成交量不要拜访量

任何一个手机销售管理软件员在做业务之前都会制定不同手机销售管理软件员目标，年度目标，季度目标，月度目标，周目标，日目标等等。但是，当你紧盯这些目标的的时候有没有注意到它的实效性？换句话说，就是制定的目标要达到一个什么效果。没有或者无法达到预期效果的目标，也不能称之为真正意义上的目标。

目标是一个起点，要实现的效果才是终点。对于一个手机销售管理软件员来说，最终达到了什么效果才是衡量目标是否实现的标准。那么，这个效果是什么呢？其实，也就是我们经常说的“成交量”，只有有了足够的成交量才能保证有更大的业绩。

无功而返的这种情况在手机销售管理软件员实践中非常常见，很多手机销售管理软件员在自己的手机销售管理软件员目标里就仅仅只对自己的手机销售管理软件员过程做出一个美好的规划，而缺乏深入的分析和挖掘。比如，预定一个月搜集多少客户资料，拜访多少客户。但是，这些所作所为是否能转化为实实在在的业绩，就不得而知了。这也是为什么大部分手机销售管理软件员月初信誓旦旦、拍着胸脯给老板下的保证，月末则全部落空的重要原因。

5、做明天的生意：蓄水养鱼培养将来客户

很多的手机销售管理软件员在向客户进行推销时，都怀有“一锤子买卖”的心态。若能够将商品推销出去就算大功告成，很少去考虑客户购买后的情况；若手机销售管理软件员不能推销出去则完全断了“回头”的余地。这类往往是一种比较低级的推销方式，与客户几乎失去了沟通，即使有所谓的沟通也往往是单向的。试想，失去了与客户沟通的机会，失去了客户对产品和服务的反馈，拿什么留住更多的客户？

客户是业绩的保证，只有有了足够的客户才会有源源不断的订单。从长远来讲，任何一个潜在客户都是有价值的。手机销售管理软件员应该把更多的精力放在与客户建立长期、稳定的关系上，蓄水养鱼。很多手机销售管理软件员信奉推销就是“一锤子买卖”，往往不重视与客户的关系的培养。是否将产品推销出去，是他们判断手机销售管理软件员活动是否成功的唯一标准。其实，这种做法是片面的，手机销售管理软件员推销的不仅仅是一种产品，而是一种关系。

一个成功的手机销售管理软件员达成一笔交易时，应该会得到三笔财富：一笔财富是工资和提成，另一笔财富是经验的积累，第三笔财富是良好的客户关系。如果产品成功推销了出去，而没有和客户建立起良好的关系，这次推销活动只能称得上是刚刚及格；如果既实现了产品的成功推销，又和客户又保持了良好的关系，这次推销活动才称得上是圆满。退一步讲，即使没有实现产品的手机销售管理软件员，但是和客户保持了良好的关系，这次推销活动也是成功的。最可怕的是既没有实现商品手机销售管理软件，也没有和客户保持良好关系，这次手机销售管理软件员推销活动是失败的，而大多数人属于这种。

事实表明，只有与客户建立起长期持续发展的关系，才能抓住未来的客户。想要做好手机销售管理软件员需要先搞好与客户的关系。需要与客户双方不断增进了解、不断磨合长期的过程。从这个角度来讲，做手机销售管理软件员绝不能搞“一锤子买卖”。就像例子中的小伟与客户的这种友好的关系，是在多次沟通交流的过程中逐步建立起来的一种信任。

6、加强评估：制定工作进度表，做好工作分析

很多手机销售管理软件员在与客户交流时，缺乏层次和重点，除了语言表达欠缺之外，还会遗漏很多重要的内容。其实，这都是没有做好工作分析结果，在每次拜访前后，手机销售管理软件员都需要根据产品情况、客户情况以及自己在某段时期内的工作状况，进行系统的调查、研究和分析，并进行规范化记录，做好工作进度表。

制定一份科学合理的工作进度表有利于大大提高工作效率，为此，这也成为手机销售管理软件员制定手机销售管理软件员目标中最核心的工作。通过这个制定过程。可以使每个手机销售管理软件员，在短期内对本职工作的性质、任务、责任、相互关系有一个清晰的了解；也可以及时地发现做该项工作需要具备的手机销售管理软件技巧、知识、技能、能力及其他信息内容。

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