本土云oa系统厂商生存之道

云OA系统管理市场发展成熟，其进入国内市场也有一段时间。那么，在运维市场中，您是选择国外厂商的产品服务，还是本土云oa系统厂商得产品或者服务呢？

“别看公司这几年做的很大，但做大做强后，IT系统的维护已经让我们有些自顾不暇了。”随着一声叹息，国内某金融保险企业CIO宋先生对此不无感慨。“近几年，随着新设备和系统的增加，我们云oa系统难度越来越大，突发的系统中断、宕机等问题，会给我们造成不小的损失。虽说我们有原厂服务，但由于整体系统却非常复杂，在复杂异构平台下，很多问题已经超出原厂维保服务的解决范围了。”
　　
    当问到是否打算通过IT服务提供商的运维服务来解决这一问题时，老宋表示：“这几年我一直关注云oa系统服务，因为我相信云oa系统服务是解决问题的最好方法。但面对国内众多的云oa系统服务提供商，到底选谁，我们还在观察和评估中。”
　　
    的确，我国信息化建设经过十几年高速发展，已初具规模。随着信息化的持续投入，云oa系统已逐渐成为企业CIO亟待解决的重要难题之一。专业云oa系统服务已成为解决此问题的最佳途径。对企业来说，如何选择供应商？选择标准是什么？是选国际厂商还是本土云oa系统厂商？诸如此类的问题萦绕在CIO的脑海之中。
　　
    本文将从运维市场竞争趋势、SLA（服务级别协议）、服务产品、交付保障等方面进行解读，借此对国际厂商与本土IT服务提供商进行一次客观的比较。
　　
    鱼龙混杂  运维服务品牌化已成趋势
　　
    目前，国内云oa系统市场潜力巨大，厂商众多，竞争激烈。既有国际厂商的原厂维保服务，也有占有国际大品牌产品分销便利的国内大型第三方运维服务提供商，还有在一定区域市场占有比较优势地位的中小型服务提供商，更甚一些不知名的小型服务提供商都在云oa系统市场上竞争，不仅让企业挑花了眼，更由于服务标准混乱，可能给客户造成不可挽回的损失！
　　
    纵然云oa系统服务市场鱼龙混杂，但众厂商已将品牌化作为竞争重要手段之一。跨国IT服务提供商凭借其产品优势以及国外成熟的云oa系统服务经验，已成为服务品牌化和产品化的先驱者，并获得国内不少客户的认可。
　　
    其次，本土云oa系统厂商在市场竞争中，认识到服务品牌的重要性，开始逐步打造自己的服务品牌。
　　
    烽烟四起，运维市场纷繁之中见真章
　　
    所谓原厂服务，就是硬件产品生产商，在产品销售之后，由其服务团队为用户提供运维服务，解决使用过程中的种种难题。但在企业实际操作中，往往是随着信息化建设推进，会采购多个品牌的软硬件设备，想要选择一家原厂服务商解决所有需求并不现实。客户如果出现因故障造成业务中断，将会面临原厂服务只针对自家产品进行问题排查，而不对整体系统负责的情况，致使业务中断时间延长，这将给企业带来巨大损失。
　　
    而作为第三方的本土云oa系统服务提供商，尤其是大型的第三方运维服务商，利用代理多家厂商软硬件设备销售，与全球众多知名厂商良好的合作等有利条件，往往能够形成多品牌、跨平台的服务优势，形成覆盖范围广、服务接口统一，能够为客户提供更人性化和优质的服务。此外，常年的专业服务与经验累积，让第三方服务工程师团队在专业性方面并不输于原厂服务人员，这也让大型第三方运维服务企业有着原厂服务不可比拟的优势。
　　
    其次，SLA协议作为云oa系统服务的关键，一方面规范了服务商提供的服务水平和服务质量，价格策略及违反协议时服务提供商对客户的赔偿方式等，同时也明确了客户接受这种服务的相关责任和权利。而在SLA指标中，电话响应、现场到达、备件达到和故障解决时间作为SLA指标中最重要的内容，一直被企业所关注。在这一领域，本土云oa系统厂商，开始逐渐发力，以提供超越原厂的SLA服务来争取客户。　　

    再次，中国大多数企业的IT设备平均使用周期为5-8年，IT系统运维是一项长期工作，整体的运维费用和性价比也是客户选择运维服务商所要评估的重要因素之一。目前，国内众多小型运维服务商价格最为低廉，不足原厂服务的一半，但其服务能力相对有限，备件资源、故障解决时间等方面都得不到有效保障，因此仅在部分地区的中小企业市场中占有一席之地。相比之下，国内大型第三方运维服务企业收费适中，大约为原厂服务的七成，同时凭借良好的企业信誉和规范的服务质量，赢得了包括政府和国内众多大型企业客户的青睐。随着云oa系统市场的竞争日趋白热化，原厂服务的价格也不在一如既往的坚挺，以期在大中型企业市场抢占更多的市场份额。
　　
    第四，有力可靠的保障体系是衡量运维服务质量的关键，也是运维服务商核心竞争力之所在。这就要求服务提供商拥有专业的服务资质和技术人员、充足的备件、完善的管理流程，以及专业的服务工具。目前， 国际IT服务提供商作为设备的生产方，在备件、流程和工具等方面拥有先天优势。本土大型IT服务商也不甘落后，很多都通过了ISO20000认证，获得了专业的服务管理体系资质。此外，本土云oa系统厂商更是凭借多年以来搭建的遍布全国的业务平台和服务云oa将交付能力覆盖至全国二、三级城市。由此可见，通过运维交付管理平台来更好地保证客户的运维交付，已经成为众商家竞争的新要素，而这也将成为众多小型运维服务提供商的难以跨越的门槛。
　　
    群雄逐鹿，本土IT巨头或成主力
　　
    综上所述，通过服务全面性、SLA指标、服务性价比、交付保障等方面的比较，本土IT服务提供商表现出许多亮点。在与国际企业研发能力等方面依然具有差距的现实下，本土IT服务提供商扬长避短，以专业服务品质为本，充分发挥出自身优势，占据我国云oa系统市场的半壁江山，并得到众多本土企业和在华国际企业的青睐，这样的成绩让人既惊喜，又欣慰。我们有理由相信，以优秀本土云oa系统厂商，未来凭借出色的云oa系统服务能力、完备的交付保障与合理的价格，或将成为云oa系统服务市场的主力军。

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