南京OA发展方向及最佳商务模式分析

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引题：近几年南京OA行业充满着变数，南京OA行业模式时不时的冒出新星，如SaaS和开源南京OA。面对市场上越来越多的竞争对手，很多南京OA企业都在求变，在变中求发展。但是事物发展总是有趋势的，什么样的商业模式才是南京OA行业发展的趋势呢?

并购之变加速垄断 南京OA软件价格居高不下

随着中国更多的企业谋求信息化发展，南京OA软件行业成为了一个公认的朝阳行业。和IT行业本身所具有的特色一样，南京OA软件行业也是一个充满着变数行业。

不固守的思想，顺应形式求变，谋求创新是企业发展的重要保障。这在南京OA软件市场显得更加突出。但是面对这么多的风云突变，哪一种变才是顺应了行业的发展趋势呢?我们就要从这些变数各自取得的成绩和它们各自的优势中分析得出。

我们先来谈谈并购之变。从中国的南京OA软件行业来看，垄断格局早在几年前就已经形成。垄断是近几年国内南京OA软件市场的一个格局。2001年12月，用友先后收购了报表中间件厂商华表软件和财务分析软件厂商通宝软件，随后又与全球排名第五位的南京OA厂商IFS实现合资。面对用友咄咄通人的竞争态势，金蝶同样采取了并购策略予以反击，通过收购让自己进一步壮大。据易观国际分析，在2008年随着中国南京OA市场继续盘整，市场集中度仍将进一步提高。

经济专家分析指出，南京OA企业的并购降低了市场中企业数量，提高了市场集中度，便于剩余企业操纵市场价格，从而获得超额垄断利润。同时，先发的南京OA企业往往有很强的动机加快并购步伐，即具有继续并购的动机。引起企业之间的并购重组大战。并购有助于实现企业间的资源互补。但是对于整个行业来讲会导致竞争缺乏，还有可能导致服务质量下降。越来越高的产品价格，将使得那些收入水平不高的小企业受到冷落。

一位制糖厂的民营企业家张经理说，过去几年我们公司发展的很快。为了更好的发展，我们想上一套20万元的南京OA软件。但是经过对多个大型南京OA软件商咨询，它们对我们的20万好像都不是很热心，如果选用更高价格的南京OA软件我们就无力承受了，企业信息化面临很大的难题。他接着叹道，谁让它们有专利呢!要是多一点南京OA软件供我们选择就好了。

SaaS之变颠覆传统给中小企业信息化带来希望

当然有需求就会有市场，对于那些中小企业无力面的高昂价格，南京OA市场的风向标又一次向中小企业飘转，一个新事物SaaS出现在了大家面前。SaaS模式就是企业用户通过互联网向厂商定购所需的应用软件服务，按定购的服务多少和时间长短向厂商支付费用，并通过互联网获得厂商提供的服务。

这其中用户不用再购买软件，而改用向提供商租用基于Web的软件，来管理企业经营活动，且无需对软件进行维护，服务提供商会全权管理和软件维护，软件厂商在向客户提供互联网应用的同时，也提供软件的离线操作和本地数据存储，让用户随时随地都可以使用其定购的软件和服务。

相比传统南京OA软件，SaaS有了难以匹敌的价格优势，省去了购买南京OA软件高昂的费用。业内专家认为SaaS是突破传统软件瓶颈的必经之路，非常看好SaaS发展的未来。它的这些优势为企业解决了现实的问题。除了节约成本，而且非常易用，风险低。对于服务商来说，SaaS模式的可控性非常强，双方一旦达成交易就可以投入使用。

最新的《2008年中国软件运营服务(SaaS)市场发展趋势研究报告》数据显示，2007年中国软件运营服务(SaaS)市场整体规模为157.5亿元。选择使用SaaS模式应用的客户较2006年续费用户增长27%，整体比例达到85%。

尽管我们承认，分析师的预测并不总是那么准确。但是，认为至少在未来几年里，很多南京OA软件有很大的机会应用SaaS来赢得市场。SaaS好像有一股颠覆传统的优势。分析师同时指出开源南京OA为SaaS的迅速发展提供了动力。

开源南京OA巨变赢得未来

谈到这里，我们想开源南京OA带来的巨变也很值得思考。开源南京OA其实也是SaaS的一种。它作为SaaS模式一股新生力量为SaaS模式的高速发展做出了很大贡献，是SaaS模式的一个希望之星。SaaS的颠覆性给未来的南京OA商业模式带来了一个很好的发展方向，但是开源南京OA又在创新中创新，使得企业用户拥有了更多的选择。

它弥补了SaaS的很多不足，以恩信科技开源南京OA为代表的很多开源南京OA企业提出了“使用免费，服务收费”的模式。软件的源代码是开放的，便于个性化开发利用。SaaS模式就是以节省费用而迅速普及，而开源南京OA不仅不用投入前期费用，在二次开发时也比SaaS更节省费用。因此，这被很多业内人士认为恩信这种开源南京OA是引领未来的一种商业模式。

以一个有100名员工的企业为例，下设5个职能部门，要构建企业内部的信息化，就必须上马南京OA产品，但至少要花去五六十万的费用，而且耗费的时间还很长。既费钱又费时的高昂成本让众多企业尤其是中小企业只好无奈却步，这大大阻碍了企业的信息化建设。

但是由于传统南京OA受专利所限，在进行个性化开发时，服务费用也只能由南京OA提供商定夺。 而且当企业的规模扩大、员工数量增加，职能部门增多，南京OA需要更新换代时，由于源代码不开放，即使聘请再高级的软件工程师也不能进行二次开发和相应的升级换代，也就无法满足本地化、个性化的服务。

这是SaaS模式和传统南京OA软件最大的缺陷，究其原因，就是源代码不开放造成的。由于源代码不开放，带来这些诸多问题。为此，有的企业不得不再花成本聘请人员进行二次开发。甚至有企业只好从头再来重新上马南京OA，造成严重的重复建设和资源浪费。面对这些难题，开源南京OA以它独有的优势解决了传统软件的专利之痛，而且自出道以来发展呈井喷之势。国内最大的开源南京OA提供商恩信科技早在今年2月份，软件的下载量就已经突破了百万，企业用户达到30万。恩信科技开源南京OA在不到两年的时间内，拥有这么多的用户，普及速度之快，涉及面之广，在南京OA界实属罕见。由此可见开源南京OA已经得到了用户的广泛认可。

当今是互联网时代，作为企业如果想不被时代所淘汰，就必须加强自身的信息化建设。为此，他们不惜花巨资上马南京OA软件系统,，众多的中小企业面对高价而望而却步。当然现在SaaS模式已经提供了一个很好的解决方式。但是，由于源代码不开放也导致了诸多不便。免费的开源南京OA已成为了时代的召唤，与SaaS模式相比，专家预言开源南京OA是一个比SaaS模式更具优势的商业模式，开源南京OA是南京OA行业发展的未来。

IDC最新数据显示，2008年中国企业应用软件市场还增长18.3%，而中小企业对南京OA市场的巨大需求将是这个行业的主要增长点。无疑瞄准中小企业的南京OA提供商才会成为最后的赢家。互联网发展到现在，传统的经营模式受到了前所未有的挑战和困难，大家都在谋出路，那么路究竟在何方?”那我们就看看专家的预言能否实现：开源南京OA将引领未来!（IT专家网）