HR咨询销售说话术
HR咨询销售说话术
-
咨询的潜在客户特征有哪些？
- 业务发展型：快速发展情况下，对人力资源的要求提升。如业绩快速增长下对绩效管理的要求提高，快速扩张模式下对人员供给的数量和质量要求提高；
- 管理提升型：人力资源管理较为落后，问题突出，亟待改进；
- 上级要求型：如烟草行业要求全国烟草系统解决定岗定编定薪问题。
- 具有咨询业务商机的客户特征有哪些？
- 知识性员工占主体的企业，例如高科技行业、金融行业、集团企业总部等，推荐能力导向型的人力资源管理体系；
- 一般性员工（基层作业员工）占主体的企业，例如制造型企业，推荐职位为基础的人力资源管理体系；
-
知识性员工与一般性员工都很重要的企业，例如拥有生产单位的大型企业集团，推荐职位族为基础的人力资源管理体系。
-
什么样的问题可以准确的抓住客户的需求？
- 绩效管理——战略目标是否通过绩效管理落地？公司经营目标是否落实到员工？是否建立有效的评价机制？
- 职位分析——企业价值活动是否全面？价值活动是否分解到部门？部门职责是否落实到岗位？部门与岗位职责清晰么？
- 薪酬设计——人员成本高么？薪酬对员工有激励效果么？员工觉得薪酬公平么？薪酬水平能保证人员的吸引和保留么？
- 人力资源规划，培训——公司现有人力资源的数量和素质能满足公司需要么？培训投入和培训产出是否成比例？
- 职业发展——员工知道自己未来的发展方向么？公司的后备人才梯队充足么？
- 综合性问题——人员流失率高么？员工士气和满意度如何？南京泛普OA软件最新资讯
-
什么样的问题可以准确的抓住客户的需求？
相关栏目：
- 1南宁OA软件
- 2南昌OA软件
- 3昆明OA软件行业资讯
- 4长沙OA软件行业资讯
- 5厦门OA软件
- 6合肥OA软件行业资讯
- 7杭州OA软件
- 8郑州OA软件
- 9济南OA软件
- 10青岛OA软件
- 11太原OA软件
- 12上海OA软件
相关文章：
- 1南京OA软件的应用成效
- 2OA办公系统在实施过程中双方组织责任
- 3南京泛普OA协同软件ThinkOne产品特性
- 4江苏erp软件
- 5江苏工程设计oa建设管理软件
- 6南京oa开发
- 7江苏oa办公自动化系统
- 8南宁泛普OA项目任务和里程碑的管理
- 9泛普OA软件咨询会给企业带来什么价值？
- 10南京oa办公自动化系统
- 11XX目标管理将实现以下主要功能：
- 12泛普OA软件的计划分为三个阶段推进实施：
- 13徐州oa办公系统
- 14南京oa办公系统
- 15协同办公OA软件的车辆管理介绍
- 16江苏暖通工程管理软件
- 17江苏工程建设项目建设管理软件
- 18记者观察：信息化—快速扩张的管理利器
- 19XX集团办公室公文管理基础资料数据包括：
- 20泰州oa办公系统
- 21江苏工程项目建设管理软件
- 22南京oa办公软件
- 23江苏oa办公系统
- 24南通oa办公系统
- 25江苏工程档案管理软件
- 26江苏工程档案管理软件系统
- 27江苏施工工程管理软件
- 28江苏工程项目费用管理软件
- 29OA提高工作效率，降低人为错误产生的几率
- 30南通oa软件
