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OA办公软件，不要在等待中过日子

很快，2012年还有12天，这一年就过去了，回想国内做OA 办公软件的公司，特别是重庆OA、成都OA软件市场，有太多值得回忆的地方。最让做OA办公软件的公司头疼的事情，莫过于在“等待中过日子”
的滋味实在不好受，为什么这么说呢，一起来分析下。

1、首先OA办公软件目前国内软件公司，基本属于项目型OA营销模式，这种非产品型销售模式，就决定了部分OA软件经营公司要靠“等待中过日字”，特别是重庆、成都OA软件市场，更是如此
，OA软件项目，一般要经过需求了解、项目立项、选型、商务沟通、演示、合同签订等阶段，这个阶段一般就需要3个月左右的时间。

2、即便顺利与客户签订OA系统软件合同，也需要从进场需求调研，实施阶段性推动；其中最让人头疼的是客户的付款时间节点，很多时候让身为OA软件公司的乙方，难以控制，项目拖款，让大多
重庆OA、成都OA市场的软件公司身心疲惫。

3、另外一个让软件公司感觉“正等待中过日子”的地方，那就是OA协同办公软件在西南地区，特别是重庆OA、成都OA软件市场还没有完全打开，客户认知度还不够，当然软件公司的推广也不是很到位，所以
让软件公司没有批量的OA系统商机及项目的产生，让软件公司的营销部门的人员相当的“累”。

那么如何突围呢，让这个寒冷的冬日早日过去，让”在等待中过日子“的OA办公软件经营的公司，早日轻松一些，笔者认为，有3点需要重视

1、突破3个月内商机总量，让OA办公软件商机总数提高，让OA软件营销团队士气提升起来。
2、增加获得OA办公软件的商机来源渠道，如系统集成商，服务器经销商，网站建设公司等多个渠道合作的方式，广开渠道，得渠道者，得天下的道理，我想大多数软件公司，特别是做项目型一个小的公司很清楚了。
3、不放弃小客户，这些OA软件的小客户，往往可以培养技术实施团队，训练OA系统销售人员，同时也可以养团队，先活下来，才有生存的机会。

发布：2005-03-17 12:41 编辑：泛普软件 · admin [打印此页] [关闭]

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