泛普软件2015年全面进军互联网协同管理软件系统市场

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　　首次提前发布待发版产品模型，公开征集企业用户、产业链合作伙伴、行业专家与社会学者等各方建议，开启众享模式。的确，这在泛普软件是首次，在整个业界也是首次，搁在原来，只有发版后用户才能看到产品，一个是为了所谓的保密，二来是要给行业和用户带来惊艳，但这一套做法已经失效。

　　泛普软件认为失效的原因在于，一、用户接管了传播和发声的主动权，每个用户都变成了传播载体和渠道时，信息也就会变得越来越对称;二、产品要经得住用户的挑剔，所谓“爱你才会在乎你”，从这个层面上来讲，愿意吐槽的才是真正爱你的人。既然原来的常规打法已经失效，那就不难理解泛普OA系统为何要这么玩了。再说直接点，泛普软件先公布 “云售后服务”、“C2B个性化定制”以及“全渠道零售”三个泛普OA系统产品模型，零距离接触用户，发现并挖掘企业IT部门与业务部门的明确需求与隐藏需求，这个做法看起来很“性感”。

　　如此来看，此举不禁让人想起“小米模式”， 让用户可以参与到产品的设计、开发、制造甚至服务的过程中。基于用户建议做产品，手机属于大众消费品，几乎人人都会用，对于泛普软件泛普OA系统这样的大型企业管理软件，也能这么玩吗?对于小米，产品是达成参与感的手段。对于泛普软件，发现并创造用户的需求才是目的，互联网思维是一种用户至上的思维，是能真正把用户当朋友，而不是垄断企业口中的“顾客是上帝”，小米的用户参与模式更多的是发现并迎合用户的需求，那么如果用户没有需求，如何发现并创造用户的需求?这是一个很严肃的问题。

　　从产业经济的角度看，泛普软件此次泛普OA系统研发模式变革仅仅是中国经济转型升级的一个缩影，基于用户意见做产品，也是未来产业经济发展的一个必然方向。

　　以传统制造产业来解释更直观些，经济发展方式急需转变，产业结构与消费结构正面临转型升级。传统经济B2A2C(Business-To-Agent-To-Customer)的产供销模式，链条长、效率低、成本高，导致产销脱节、产能过剩，难以让企业与用户真正成为朋友，更加谈不上粉丝及用户参与。而经过互联网信息化改造的B2C与C2B新经济模式，企业将全程掌控从产品设计、原料采购、仓储物流、生产加工、终端零售到售后服务六大环节的整条微笑曲线价值链，全程高度信息化，最终走向以销定产的C2B模式，企业将与消费者建立起长期反馈，而不再是一锤子买卖关系。

　　好了，先捡好听的说说。首先，原先产品的开发的节奏大多是这样的，需求调研、需求分析、产品研发、测试、修改BUG、发版。(非专业人员，可能有遗漏或者不严谨，请多包涵，请不要在此处吐槽!)，产品研发人员往往无法直接对接用户，处于相对隔离和封闭的状态，他们拿到的需求是经过“翻译”过的需求，这中间有没有信息衰减的问题?说好听了，研发可以专注，说不好听点是有点闭门造车。打开与用户沟通的通道之后，研发团队可以实时看到用户的真实反馈，完成产品的快速迭代。敢于打破自己乃至业界的“潜规则”，也有一定的颠覆意义，要知道这首先颠覆的是自己本身。

　　其次，传播的变化，再好的产品也有用户吐槽，既然吐槽在所难免，那就放开让你去测试，去吐槽好了。用户通过深度测试产品会在心里给产品打分，甚至会完成用户间自助服务的部分，再甚至会有用户站出来质疑那些恶意的吐槽者。

　　互联网产品从来都是欢迎用户来吐槽的，找到的BUG越多，产品的完善度也就越高，用户的满意度也就越高。其实这些吐槽的用户都是产品的深度测试用户，互联网领域这种做法很鸡贼，一来让真实用户参与了测试，降低了测试成本;二来，用户所提及的功能或者BUG如果得到及时的反馈和处理，会带给用户很强的成就感。

　　第三，对合作伙伴也讲，他们更愿意接受更加开放和透明的产品和平台，就开放过程而言，是用户测试的过程、反馈的过程，也是培育用户的过程。合作伙伴可以从中找到更多与用户接触点。

　　OK，说完好听的，再说点不中听的。凡事有利必有弊吗!

　　首先，开放程度的问题和彻底性的问题，因为三个模块同时开放对一直没干过这事的泛普软件是个挑战，营销、产品、服务等各个环节的人员是否匹配到位?为这事需要设置岗位来应对开放之后发生的事务。对外界看不过就是一个开放或者不开放的事，但是对于泛普OA系统本身的开发体系可能是一次颠覆性的改变，为此组织架构都有可能调整。当然，如果开放只是一场秀那就另当别论了。

　　其次，To B的产品，尤其是像泛普OA系统这样大型企业应用的管理软件，能不能像小米一样让用户全程参与，如何激发用户来参加其中，这是一个难点，因为这里客户并不等于用户，用户全程参加、试用、吐槽的驱动力来自哪里?既然泛普软件从软件走向网络，运营的概念也就会越来越重，对于互联网来讲“无运营，不产品”吗。

　　第三，“用心聆听企业IT部门与业务部门的明确需求与隐藏需求”，针对每个企业的需求不同以及快速变化的特点，这事怎么玩?沟通是可以解决明确需求的问题，那隐藏的需求呢?上面提到的运营的概念，这个部分可能需要增加产品的“智慧”程度，通过分析用户浏览和使用的习惯来判断和挖掘隐藏需求。

　　写在最后：很高兴能看到泛普软件泛普OA系统这样大型的管理软件产品敢于转身的勇气，他们可以变得更轻盈吗?在走向企业互联网的中上泛普软件泛普OA系统这回任性了一把，或许学会任性的泛普OA系统，会带给大家不一样的体验，成为企业信息化与互联网产业新 浪潮结合的下一个惊艳之作。