销售行业人员流失的原因，企业改善销售人员管理水平的对策：创新企业领导机制，给予销售人员最大的个人发展空间;优化薪酬机制，保证销售人员经济待遇;完善企业的学习晋升机制，避免埋没人才;重视销售人员的精神生活和休息时间。
20世纪以来，随着商品经济的发展以及市场透明化趋势的增强，各企业开始注重营销自己的形象与产品。尤其进入21世纪，销售人员成为了企业占有市场的顶尖力量。然而由于某些企业未能将自身的领导管理机制和市场发展速度相协调，导致销售人员流失问题愈演愈烈，几乎涉及到所有的销售行业。这突出反映出销售行业更加的缺乏员工的企业归属感和忠诚度。
员工合理流动是社会化大生产的必然结果，是现代管理的客观规律。然而企业内部频繁的人员流失变动会带来很多的管理弊端和人事问题，这会间接增加企业的成本，影响企业的正常运转以及市场操作。
人员流动是经济市场的附属规律，不以人的意志转移，这也决定了它会以较为科学的公式来衡定，具有可预测性。员工流动率，其实就是指在一定的时期内，公司员工的流动性数量占固定员工数的比率。
1、过度重视企业利润，忽视销售人员发展
在实际操作中，企业在步入正轨，销售渠道相对成熟后，降低了销售部门在企业中的战略地位，没有与时俱进的为销售人员提供相应的发展机制，从而导致企业销售人员的陆续流失现象。
2、企业绩效机制不成熟，损害员工应得利益
销售行业的人员大都是具有冒险创新精神，不安于现状，敢于挑战高薪的社会群体。销售行业是一个相对公平、公正的平台，主要看个人的业务能力来支付员工薪水。因此，一旦企业的绩效机制有问题，在销售人员付出努力但是没有取得既定利益的情况下，导致员工流失的比例占绝大多数。这不仅会在经济利益方面给员工造成不良影响，更会在企业信誉和绩效透明度上引发企业内部的不稳定，而后者往往是代表了企业无形资产方面的经营失败。
3、企业领导机制有待提高
而在销售行业，更为重要的是直属领导。如果销售人员的直属领导在领导方式上有所欠缺，不能很好的沟通下属，而同时销售人员又不能成功越级妥善的反映问题，就会导致销售人员流失，而且大多是流动到同一行业的竞争对手中。这时候，企业损失的不仅是一个销售人员，更是他在职期间负责的整个市场。
4、销售行业本身性质决定该行业人员流动客观性大
销售需要销售人员独立开展销售工作，单独行动多。管理人员无法全面监督销售人员的行为，销售人员的绩效很大程度上取决于销售人员愿意怎样付出劳动和钻研销售。
此时若是应用科学化的管理模式，通过与人事管理相关业务的融合，与其他功能模块的协同工作，对组织中的诸如人员信息、面试、培训、考勤、绩效考核等工作进行管理，从入职、转正、调动、到离职等，都可以让企业方便的进行规范的操作，并可及时得到相应的工作提醒，同时可生成相关分析报告。那么泛普OA人力资源管理系统是如何助力企业做好人事管理工作的?
帮助企业高层领导对员工进行管理。企业的经营模式是各个领导层进行相应层次的管理工作，而作为高层领导，他们不可能对每个员工的个人工作能力等情况都熟知，通过会议的方式可以从某些方面对员工进行了解，然而与实际情况还是有很大的差别。所以高层领导要转变态度，变被动为主动，加强对各个员工的管理和了解。
要充分、合理地利用 OA 办公自动化系统完成员工管理工作，比如在公司网络上个人工作业绩，让领导对员工能力有更全面真实的了解，创建一个员工与领导沟通与交流的网络平台等等。
1.自动化人事管理
企业人事管理系统包含人力资源管理六大模块，可以自动化的处理人力资源事务性功能，极大的提高了企业的管理效率。企业人事管理系统的自动化事务处理能力，能够把HR从日常繁杂的工作中解放出来，让人工去做更有意义的事情，HR可以将时间和精力放在员工培养和发展上，为企业培养更多核心人才。
2.人力资源数据分析
人事管理系统能够自动化的采集各模块数据并形成整体的数据分析，比如关联员工档案、考勤数据、培训数据、绩效数据、薪酬数据等等，来综合核算某个部门、组织、员工的人力资源成本与产出价值，可以用来对组织或部门进行合理的人力资源调整和优化，降低企业生产成本，提高企业生产价值。
3.培训管理
根据业务需求将各种与工作相关的内容做成试卷，以供人员进行考试或者自测，OA人力资源管理系统提供多种题型包括单选、多选、填空、判断、问答题，且自动根据已经设定好的答案实现单系统自动阅卷功能，自动批卷减少评卷人压力的同时避免了批阅出错的问题，从而使员工的考试方式变得更为简捷。而在员工自测环节中，可根据自身评测内容和提醒自动生成试卷，实现科学化组卷。
4.考勤管理
一方面，通过对考勤数据的统计并与OA人力资源管理系统考勤流程相结合，转化为考勤数据报表，比如请假、加班、出差、调休等流程的在线申请和审批，支撑企业所固化的考勤管理规则的执行，帮助企业规范考勤管理流程，方便管理者及时掌握员工去向，并减少人事专员的数据类工作。
5. 绩效管理
通过将绩效考核制度嵌入到 OA人力资源管理系统流程中，让企业及部门管理者根据自身业务工作的需要设置各自的绩效考核项，将流程、任务和绩效考核无缝衔接，实现自动化的、实时的、客观公正的绩效考核，然后人为的对工作结果、规划报告进行评分考核。最终的考核结果可以以图形化的方式显示，使考核结果更加直观，便于企业管理和内部评比。
随着计算机技术的飞速发展，信息化管理进程的加快，让销售企业开始谋求信息化管理工具来提高工作效率和管理效率。纷纷开始选择OA办公系统作为办公平台。泛普OA系统作为市场上性价比较高的管理软件，为用户提高高度智慧的自定义管理平台。
