营销管理

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      随着社会的发展，越来越多的人捕捉到办公管理系统带来的价值，线下很多商家也开始加入到线上营销的大军中，同时线上的营销方式改变着人们传统的思想观念，也给企业带来更多可能性。无论线上还是线下的营销，都需要一个科学的管控才能有更好的发展前景。

　　一、企业在营销管理当中存在哪些问题?

　　在企业中，一般常见的困扰问题包括人员、财务、客户、营销、办公等许多方面，那么主要的有哪些问题呢?我们下面一一了解下。

　　1、缺乏竞争对手分析平台

　　有市场就必有竞争，况且在业务拓展的过程中，一定会有同行竞争相同的客户，所以企业就一定要有一个能够了解分析竞争对手的平台，而且这个平台将会为成功突破客户起到重要作用。常见现状主要有：

　　A、对竞争对手采取什么样的方案方针一无所知

　　B、不知道如何打败竞争对手。

　　C、不清楚谁是自己的竞争对手。

　　2、营销的绩效考核不便

　　绩效考核作为计算营销人员业绩提成，是营销人员最关心的问题，而且这也涉及到销售人员对企业的态度，同时这也是点评销售人员工作质量的重要数据。企业中常见的营销考核绩效问题通常是以下几点：

　　A、企业在设定销售目标时缺乏参照数据。

　　B、把时间浪费在了计算业绩工资提成上。

　　C、销售人员业绩统计不方便。

　　二、针对以上问题，OA办公管理系统对营销管理给出的解决方案为：

　　1、对于缺乏竞争对手信息这块泛普软在OA管理系统中的可以将营销的竞争对手管理记录并管理同行信息，了解竞争对手情况，以便在谈单时知己知彼，把握先机，赢取订单，主要的功能有：

　　A、文档：在这里可以显示竞争对手上传的所有类型的文档，如果觉得不方便的话，也可以从当前页面直接预览，查看文档。如果觉得竞争对手的文档有用的话还可以点击新增，对其进行相应的文档管理及上传操作，毕竟好的经验要给对手学过来，坏的经验要审查自己有没有，只有这样才能更加促进自己的进步。

　　B、对竞争对手的信息记录分析：显示关联该竞争对手的所有商机及商机详细内容，对这些内容做一个记录并进行分析，预备自己将来用。

　　2、除此之外，针对绩效考核不过关的问题泛普软件给出的解决方案就是在OA办公系统当中的营销管理当中通过相关功能直观地展示不同销售人员、销售部门、不同产品的产品线以及时间段的销售及趋势情况，这样的话，就可以非常好的帮助企业的管理者为企业的部门、个人设定月度、季度及年度业绩目标值，而且还非常便于自己实时查看所制定目标的完成情况。另外，还能够让管理者更加清晰地了解企业的业务开展情况，为日后企业的销售或者发展方向提供更多地更可靠的数据支持和依据。

　　以上主要就是泛普软件针对竞争对手的情况和绩效考核不过关的问题给出的解决方案，那么除了以上的这些功能以外，泛普软件的OA办公系统还具有哪些功能呢?

　　三、泛普提出OA系统的营销管理规划功能方案如下：

　　1、 销售计划管理：根据近期销售情况、市场需求预测产品销量，制定门店销售计划，逐步分解成销售员销售计划，最后进行销售计划完成分析。

　　2、 客户管理：实现对新老会员客户的一个跟进信息录入及更新 做一个实时的管控。

　　3、产品价格管理：产品价格管理体系可以分为，新产品的模拟报价、产品价格表、红线价格控制。通过这三方面的控制，形成完整的产品价格管理体系，如当季新品价格、老款产品价格、产品折扣等，根据不同产品制定不同价格管理体系。

　　4、 产品营销管理：通过营销管理，来掌握销售产品的数量，从而进行生产计划的安排、原料采购计划的制定、采购成本的估计、供应商的查询等一系列后续工作的开展。

　　5、 销售成果分析：通过OA销售系统信息录入，对产品销售趋势及销售情况对比分析，及时把握市场需求和市场动向。针对门店商品的销售情况及入库、剩余等情况查询管理，及时做好“爆款”商品的引进、补足。

　　6、 产品售后管理：通过对客户退换商品记录、登记，便于后期总部进行商品更换，减少利益损失。

　　7、 财务管理：商品货物的相关费用的管控开具对应收据与发票等相关信息存档，助力企业财政管理更清晰。

　　以上这几点对于一个销售平台的搭建是至关重要的，在这之后还需要综合全面的管理和协调。只有这样才能让一个优秀的销售平台运转起来。这样的OA销售管理系统规划方案的实施上线，才可以帮助建立与客户相关的营销、销售、服务信息的数据库，如此便能够有效帮助企业实时跟进市场动向，持续优化营销模式、销售流程，减少降低采购成本、合理控制库存、减少资金占用，从而使得企业保持良性发展。