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直播电商吸引力究竟在哪里?
如今的直播间不再只有网红主播,还有许多电商商家利用直播带货。就连银泰百货、海底捞、小龙坎等实体企业也开始涉足直播电商领域。各大平台也在积极扩展直播电商业务,除了淘宝、抖音、快手,京东、拼多多、蘑菇街、洋码头、小红书等电商平台也纷纷推出了直播功能。微博推出了“微博小店”,而百度也即将上线电商直播。商家们都纷纷加入直播电商的浪潮,那么为何直播电商如此火爆呢?
首先,直播电商受益于高流量和高转化率。2019年,淘宝直播已拥有4亿用户,全年成交额超过2000亿元,为近400万人提供就业机会。罗永浩在抖音的首次直播中,仅用3小时就卖出了价值11亿元的商品。淘宝直播的财报数据显示,2019年12月,淘宝直播的商品交易额和月活跃用户数量均同比增长超过一倍。这表明直播电商已成为一种迅速增长且有效的营销方式。其次,网络技术的不断发展降低了用户流量成本,为全民直播带货提供了有力支持。视频技术日益成熟,主播和用户之间的实时互动为直播电商带来了更多可能性。
在疫情期间,无法正常营业的实体商家们通过直播电商找到了新的流量增长点,纷纷转型直播电商,这也是直播电商迅速崛起的重要原因之一。直播具有时间占比长、粘性高、使用排他性的特点,结合了娱乐性,消费体验更加视觉化、情感化和互动化,用户愿意为此买单。直播电商帮助商家解决了人口红利减少、流量见顶等问题,带领商家走出用户增长缓慢、获客成本高的困局。尽管直播电商如此火爆,但商家们在入驻直播电商平台时仍需考虑产品售卖类型,因为并非所有品类都能获得高转化率。在直播电商领域,女性市场优势明显,与之相关的服装、化妆品、日用品等产品较为畅销,而家电数码等产品并不具备明显优势。商家们都在参与直播电商,未来直播电商可能会成为商家的标配,因此在市场中获得一席之地需要提前打好基础。
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