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直播电商在抖音快手大热,你准备好了吗?
根据中国网络视听发展研究报告显示,中国网络用户每天平均上网5.65小时,其中约有33.1%的时间用于浏览短视频。这一庞大的用户群体为抖音和快手带来了强大的引流、带货和变现能力,直播电商也得到了快速发展。随着抖音和快手推出商品橱窗和小店功能,越来越多的商家开始在这两个平台上开设小店。然而,要如何精准玩转这种直播电商呢?
要在抖音和快手平台上成功开展直播电商,关键在于持续积累粉丝,并获得平台的推荐支持。平时的运营工作不可或缺,首先需要深入了解平台规则。抖音采用算法机制,当你上传视频后,平台会将其推荐给附近用户和关注者,并根据完播率、点赞率、评论率和转发率等数据判断视频受欢迎程度。如果表现良好,平台将进行叠加推荐,扩大视频曝光;反之,平台将停止推荐。因此,优质内容至关重要,只有好的内容才能吸引用户关注并实现转化。
为了打造优质内容,首先要从包装账号着手。可以将账号打造成一个性格鲜明的形象,以与用户建立更紧密的连接。完善账号资料、确定风格、使用辨识度高的头像和个性鲜明的昵称,以及生动刻画性格的简介都是至关重要的。
接下来需要策划内容,满足用户的理性需求和感性需求。生活妙招、化妆教程、养生秘籍、穿搭分析等视频可以满足用户的理性需求,而娱乐化内容则能满足感性需求。商家可在前期多分析视频,总结适合自己的视频模板,不必过于担心专业性,因为内容远比技巧重要。发布视频的时间也是关键,建议在11:30-12:30、17:30-19:00、20:30-22:00这三个时间段发布内容,每天固定发布,最好日更两条,帮助用户养成习惯。通过精心的内容运营,直播电商也将变得得心应手。想了解更多电商运营技巧,欢迎关注泛普软件课堂,并尝试我们的电商ERP服务。
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