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印刷面对市场淡季的行为误区

我们平常所谓的“淡旺季”，是以业务量的大小、生产经营工作的繁忙程度来区分。其实，这样的区分有极大的片面性。一是在个性化消费逐渐彰显的形势下，产品的淡季正是集中精力开发个性化产品、细分市场的旺季;二是“营销”工作涉及诸多环节，业务量的淡季，正是进行“营销”等环节工作的旺季;三是生产的淡季，正是管理工作、经营机制不断总结和完善的旺季;四是心态调整无“淡季”，适度的“张弛”有助于保持“战斗力”，但如果在“淡季”心态完全松弛甚至懈怠，在下一个旺季来临时，需要较长时间的调整而影响经营业绩。因此，即便在所谓的“淡季”，企业员工，特别是经营管理层的心态、行为不能淡。

　　由此可见，印刷企业如何“赢”在淡季，显得极为重要。

　　全员减薪

　　印刷企业，尤其是国有书刊印刷企业，机械理解和运用“投入和产出成正比”的原则，每到淡季对支出费用审批变得极为严格，误用绩效考核。相比之下，考核与本岗位工作的闲忙、成效是否达标反倒没有多大关系。所有岗位在旺季敞开肚皮“分光吃净”，淡季全部“忍饥挨饿”。在生产淡季所做的大量工作、所取得的成效不予应有的肯定和激励，对管理技术骨干不给予待遇上的适当倾斜，势必会挫伤各部门在淡季的工作积极性，甚至导致人才流失。

　　大裁员

　　这种情况在民营印刷企业表现尤为突出，生产旺季时盲目招人，一到淡季却不顾一切地裁人。持续发展的企业需要熟练的员工队伍，人力资源的贡献要远远大于资本的贡献。一到淡季就大量裁员的做法，会加大员工的流动性，带来产品质量的不稳定和管理的间断，甚至是企业品牌度的下降，造成的无形损失可能会比裁员省下来的钱要多得多。

　　团队懈怠

　　团队觉得经过旺季的辛苦应该有一段轻松的日子，期间调低承接量，休养生息，为旺季做准备。说是准备，实际上往往形同放羊。等到旺季来临时，由于淡季拜访频率下降造成业务人员和客户的关系生疏，易给竞争对手以可乘之机，业务人员长时间的懒散也有可能失去一些接洽、签单的机会。

　　淡季旺做

　　企业生存与发展的根本目标不是改变产品的淡旺季规律，而是获得更大的市场占有率以及利润。适度的“淡季旺做”心态和举措，将有助于提高淡季业务量。但如果无视规律，透支资源，既牺牲眼前效益，也带不来长期利益(如市场占有率的提高等)，只为做大单子而一味地追求所谓“淡季旺做”效应，对企业、行业将会是一种伤害。

　　旺季做销售，淡季做市场。我们应该用新视角看淡季。

　　一是要有新视角。

　　淡季也蕴藏着极大的市场机会，一些平时业务人员看不到眼里、不屑于接待的小客户，其业务与企业的淡季也可能正好错开，如果淡季能够承接，一样可以帮助企业度过难关。这些机会点永远只会留给那些善于思考、善于打开局面的人。只要换个视角看淡季，必然会找到打开“淡季旺销”大门的钥匙。

　　二是要有新思路。

　　在淡季认认真真地开拓市场，努力增加一些新客户，旺季到来的时候，即使不再去开拓市场，业务量也能有所提升。

　　三是要有新机制。

　　要对淡旺季统筹考虑，建立风险控制机制。生产淡季时主要靠企业自己加工，旺季订单大量增加的时候，可将部分订单或将订单的部分工序，交给其他符合产品加工要求的企业代工，对于待工的企业要给予适当的利润，否则，代工企业可能宁肯开工不足也不愿帮忙。即便自己的企业在外加工环节赚不了多少钱，别人帮自己稳住了客户，对自己企业的长远发展也是非常有利的。

发布：2007-04-05 16:36 编辑：泛普软件 · hujian [打印此页] [关闭]

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