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富士康标准工厂运作模式与评价

1、市场开拓和需求获取
并不是有市场和需求的产品富士康都工厂。富士康所工厂的产品：其一是要有广大的市场价值空间，其二是需要模具工厂（有模具才能规模工厂、规模工厂才有规模效益和明显竞争优势）。显然，快速增长和变换的电子行业很是符合富士康这条鲸鱼的胃口，于是富士康长成为6C电子行业（电脑、手机、数码产品、消费性电子、汽车电子、通路产品）的巨无霸。

富士康获取订单有两大法宝：其一，是从各大公司或竞争对手挖来的经营层管理者，他们本身能带来一定的客户；其二是对于一个新行业新产品，先从零部件做起，再做组件和完整的组装成品，从而在产业链经营上步步为营，学习技术，并接近客户，至得到客户认可工厂（组装成品）。

客服上导入专案运作机制。PM（专案）是一群操双语言（国语、英语或其他语言）的、彬彬有礼的大学生，他们负责以低于竞争对手的报价向客户争取订单，一旦产品工厂进入成熟期后，他们还会适当的自我降价，以获取低廉的规模效益并回收设备折价成本（物料成本方面会向供应商要求COSTDOWN）。

2、客户与渠道战略
客户是富士康“四选”的首选。由于目前的富士康还不直接面对消费者，所以选择优秀的客户，就是在为自己的面包而战，因此，富士康手中几乎集中了全球相关产品的最顶端客户（大客户本身就代表稳定的订单和规模效益）。

据本人所知，富士康还打算开辟自己的销售通路。其一是开始和电子商务巨头阿里巴巴的合作。其二是富士康已开始收购多个专业电子市场，如赛博电子市场。甚至，富士康密谋招聘自己的销售人员。显而易见，富士康欲在销售终端上多头并进，构建自己的销售渠道，以避免时饥时饱的订单源泉。
rn本篇文章来源于PMC资源网公益网站工厂管理系统

发布：2007-03-24 11:22 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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