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某化工厂的订单风险规避措施

1．案例
2005年，某化工厂利用加拿大政府贷款，通过A公司分批从加拿大的B公司引进280万美元的化工设备。在协商签订合同时，该厂为协调配套设备资金及建设情况，在合同装运条款中加列了“卖方在装运前通知买方，并取得买方的同意，方可进行装运”的条款。B公司对此无异议，并如期签订合同。

事后，B公司按合同要求开始备货，在首批货物中，30%为外购货，70%为自己生产的产品。完成备货后，B公司向化工厂发出装运通知。但是，该化工厂以配套资金没有到位，附属设施没法开工为由，拒绝卖方发货。

后经多次协商，该厂在B公司同意支付每年2万美元仓储费的前提下，接收第一批货物。鉴于当时、当地化工市场的情况，为避免损失，该厂不再同意接收后几批货物。最后，该合同以该厂另外找到新的买家才得以继续执行。

2．案例分析
外贸合同是地处不同国家的当事人双方达成的协议，是当事人各自履行约定义务的依据，也是进行补救、处理争议的依据。

案例中，该化工厂在合同中附加了“经买方同意，卖方方可装运”的“风险条款”。实际上，这一条款对合同双方产生了不同的影响，如下表所示。

3．案例讨论
该厂虽然利用“风险条款”有效规避了风险，但也暴露出一些问题，该厂的做法使自身信誉受到了损失，不利于以后发展对外贸易。你认为，应该如何正确地利用“风险条款”？为规避风险，企业应做好哪些准备？

4．经验价值
从案例分析中得知，在国际贸易合同商谈中，虽然合理把握条款，能最大限度地避免风险。但是，签订风险条款仅是规避订单风险的一个途径，要想切实保证交易安全，还应采取以下措施。
>选好合作伙伴。加强资信调查的力度，重点了解对方的资金、负债情况、经济作风及履约信用等。
>严格审查。实事求是地订立合同，做不到的条款坚决不签订。
>严格履行合同。防止任何与条款不符的风险发生，不给对方以可乘之机。
>适时地转嫁风险。对于自己不擅长的条款内容，可利用合同将其潜在的风险转移出去。
>充分利用国际贸易保险体系，将可预测风险用较低的代价进行转移。

5．能力提升计划
企业只有在切实规避订单风险的情况下，才能实现赢利。因此，提升订单评审与风险防范能力就势在必行。签订外贸合同的注意要点，如下表所示。
rn本篇文章来源于PMC资源网公益网站生管物控网

发布：2007-03-24 10:40 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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