朱小地：设计收费适用“3H理论”

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北京建筑设计研究院有限公司董事长 朱小地

有关设计收费的问题一直是行业的热点话题，近期我们对北京建筑设计研究院有限公司董事长朱小地进行了采访，他阐述对这一问题的看法。

Q：您认为建筑设计收费的定价权应该在谁手里?

朱小地：我们都知道2015年之前建筑设计行业一直在用“02版收费标准”，因为是官方发布的，所以可以理解为是官方认为建筑设计收费应由政府定价。但由于市场的无序竞争，这个定价并没有被有效地执行。

建筑设计行业是一个服务型行业，建筑设计服务是一种市场行为，因此定价权应该在市场。但建筑师在买方市场状态下无法跟业主谈定价权，因为业主可能倾毕生精力只做一个项目，而建筑师却同时在做多个项目，所以双方不对等，不对等的一方是不可能有定价权的。

Q：您怎样看待“设计收费10年不涨”的问题?

朱小地：我总结了一个“3H理论”，“Hand”，用手做设计;“Head”，用头脑做设计;“Heart”，用心做设计。建筑师可以对照这个标准给自己定位，当本该用“心”做的项目却用“手”做了、本该用“心”做的项目用“头脑”做了，业主一定给不了高价。一个好的建筑师应当随着从业时间和设计经验的增长，他的收费价格应该是稳步增长才对。因此“设计收费10年不涨”这个怪圈建筑师本身也应自我反省。

Q：您认为怎样的设计服务收费是合理的?

朱小地：在市场上其实从30~200元/平方米各种收费都存在，这就说明全国设计收费用一个统一的标准是不合理的。

首先建筑设计不仅是技术服务，也是一门艺术，给艺术品定一个统一的收费标准这不太可能。从这个角度上来讲，国家废除“02版收费标准”是对的。

建筑设计是个大的行业，从业人员几十万，企业几万家，不是所有的从业人员都是大师、艺术家，每个企业的能力也不同。但既然是行业就理应有一个相对合理的行业“收费体系”。这种体系应当有一个相对科学的分区和采样。比如“北、上、广、深”作为一类地区，这类地区的大型设计院、名人工作室、民营事务所的平均收费是多少，总的平均值是多少，这些数据都可以作为参考。全国可以按区域划分，按照不同区域分别给出相应的收费参考。由于全国各地区的参考值不同，那么收费的价格必然会形成一个较长的线，在这条线上各种价格都应该有合理的存在。

Q：方案设计与施工图设计是不是应该有不同的收费体系?

朱小地：我认为是这样的。方案设计更多是艺术的范畴，是创意的范畴。艺术品的价格要看买方的认可度，就像艺术品拍卖，买方认可度高价格就高。因此，方案设计的收费用标准来衡量是不合理的，应该参考当时、当地同类型作品的价格来定价。施工图设计更多是技术的范畴，可以有相对固定的收费参考体系，比如：一般性住宅、商业住宅、商业公寓，可以明确的区分开。

不同的收费体系也有利于设计资源的合理分配。比如在离京城很远的三线城市做大型公建项目，北京院可以只做方案，施工图可以找当地最好的团队来做。这样业主方总的设计费用可以降低一些，对北京院来说也减少差旅费、时间等综合成本，可以集中力量做好创作。

Q：您个人主创的项目是怎么收费的?

朱小地：我做项目一般包括规划、景观、建筑方案、施工图、室内设计，做项目整体的设计。大的项目设计收费可以收到750元/平方米左右，小的项目设计收费可以收到2000元/平方米左右。这相对于国内来说是一个很高的价格，但正由于优质，才有了优价。虽然我在管理的工作岗位上，但做设计是发自我内心的喜好，如果业主只让我做其中一部分，一般情况我是不接的，我认为那是对业主、对项目的不负责。

Q：新常态下建筑设计行业竞争态势和收费会发生怎样的变化?

朱小地：新常态是建筑设计行业重新洗牌的外在驱动力，是市场决定设计资源合理分配的一剂良药。行业竞争在最近一段时期内肯定会是越来越激烈，退出、被兼并、上市、转型都会发生，这是一个不稳定的碰撞过程。企业都在寻求自己的出路，寻找自己在市场中的定位，等碰撞趋于平稳，相信竞争会进入有序、良性的发展状态。到那个阶段，方案创作和施工图设计会在各自的圈内形成不同等级的设计团队，“优质优价”的收费体系也会逐步成型。但是这个过程可能较长，市场恶性竞争会不断加剧，设计质量可想而知，因此市场监管和行业自律都是不可缺少的。

Q：您怎么看待行业协会编制《建筑设计服务计费指导》?

朱小地：行业协会是由商业企业组织而成，行业协会即为商会，商会站出来维护市场竞争秩序和其成员利益理所当然。既然政府主管部门把设计收费交给市场，那由行业协会自我管理、编制这个收费指导是合情合理的事。

衡量一个建筑师、一个企业是否向好的方向发展，不是看做过的项目数量、总产值、人均产值，而是看他的设计收费水平在一段时期以内的曲线的走势。

行业协会应该树立正确的价值体系，不能简单地按照一个总产值排名来衡量企业的优劣。“做大”并不是设计企业追求的唯一目标，我认为一个好的创意型设计企业的规模在200人左右最理想，后期施工图可以找专业的团队来合作。

“优质优价”是行业协会所要倡导的正确收费体系，希望《建筑设计服务计费指导》的出台，能扼制低价扰乱市场现象，逐步规范行业的收费体系。