管勇：我们不争第一，只求唯一

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长九集团副总裁 管勇

每每提及地产界的精工产品专家，人们会习惯地把绿城与星河湾这两家拎出来。而在中小房企里，专注于精品物业开发的地产公司，还有长九这一类地产商。

这是一家海派品牌房企，奉行极致产品主义、让建筑传承美的开发战略，深耕上海、江苏、浙江、陕西、安徽、湖北、河北等区域，与其他大型开发商相比，长九的产品并不算多。事实上，它是在厚积薄发，在等待一个通过产品来征服市场的时机。

其在石家庄开发的长九中心从上市到开盘，90天累计销售额超过5亿元，成为当地业界销售热点话题。

“对于拥有12年品质筑造经历的长九集团而言，全国战略的‘精工’定位是为有理想、懂生活的城市阶层提供惬意的居住空间。为这个理想，我们已在中国的土地上创造了如南京长江路9号、上海MAX未来、十堰9号公馆、西安群贤道9号等经典项目。集团对于品质的塑造能力及实践能力已有目共睹。石家庄长九中心·公园9号已被城市认知为‘精工’的代名词。”长九集团副总裁管勇说。

好产品是一切成功营销的根源

Q：长九中心·公园9号这类项目在石家庄楼市“首秀”就创造出逆市热销。逻辑上为什么能这样?亮点在哪里?

管勇：3个月5亿多元，或者说“逆市而上”，并无绝对的秘诀可言。我们认为自己做得还远远不够，我们只是尽了百分百的努力，去完成客户交付我们的每一次信任。力求每一根钢筋、每一块水泥、每一寸空间都对得起业主。

好的产品，是一切成功营销的根源。无论市场情况怎么起伏波动，只要是好的产品必然经得起市场的考验。虽然当前房地产市场处于一个恢复性的阶段，但是长九中心和所有坚守品质的同行一样，始终“以完美主义的细节精神”苛求产品的品质和卓越。

集团无论从产品规划、建筑细节、情景园林方面，还是智能家居、物业服务方面，都经过严密的考量，最终都是要把一座比较完美的海派精工社区渐次呈现给客户。我们在石家庄独家推出的“先检验、再买房”实景工地开放活动，就是要把产品的卓越内涵和开发商的诚意摆在客户面前。客户通过亲眼所见，鉴别产品品质从而认同长九。这也是深得客户信任的根基。

Q：“极致产品主义”的理念是如何在项目中体现的?

管勇：“极致产品主义”是我们做产品的态度，如何将态度落实为客户能够亲鉴的事实，是我们团队一直在做的功课，公园9号所有的工作都是基于这个理念。我们团队经过长时间的考察与斟酌，首次将全住宅无底商的建筑理念引入石家庄。这样做，虽然使得项目牺牲掉一部分商业利益，但是从社区整体宜居性而言，社区居住品质大大提高。

在单体产品锻造方面，考虑到业主生活的健康需求与便利性，我们斥重金打造6重安防系统，更创新性地实现了同层排水系统、精装修双大堂、层高3米、大面积赠送等，这在石家庄都是创新的做法。在社区服务上，为了给业主打造70年安心可享的好房子，项目重金聘请戴德梁行国际物管进驻，实行直管式而非顾问式的物业服务，以超五星级服务，提供居家生活服务。

Q：走精工产品路线，对规模是一种反向作用力，这个问题公司是怎么考量的?

管勇：我们不争第一，只求唯一。长九不求争得多少市场份额，但求埋头做足产品，以精工之美和文化品位，为居者提供无限接近完美的优居空间。这是我们做产品的首要考量元素。

比如，这个公园9号项目，总占地面积约300亩，是集世界华文传媒论坛常设会址、朗阔高层、风情洋房、文化商业于一体的全优型地标综合体。其中，世界华文媒体论坛常设会址等同于国际达沃斯经济论坛和国内博鳌亚洲论坛，是目前石家庄对话世界的最高平台，更是石家庄的绝对地标建筑。作为国内唯一涉侨平台，这里将成为国务院侨办举办各类华人、华侨招商引资、文化交流活动的平台。这个项目经国务院侨办批准，在河北省委、省政府支持下立项，是河北省重点文化产业项目、河北省重点建设项目、20+X项目，这也使长九中心肩负起城市使命与时代重任。

所以，在规划与设计的前期，我们都秉承“极致产品主义”的理念，从客户与目标维度出发，打造精工产品。

高新区会成为石家庄

城市价值主流

Q：长九在石家庄乃至河北省有什么样的拓展战略?你认为石家庄的房地产格局会是一个怎么样的演变?

管勇：成熟的房地产市场下，客户对产品的鉴别力已经大大提升，好产品，更是具备“以一传百”的口碑效应。随着近期石家庄行政区划调整、优化，长九中心所在的高新区迎来了大发展的时期。新区划分后，原有的城市框架拉大，高新区承接裕华区商业繁茂盛景与开发区产业集聚的优势成为新城区的中心，成为二环外所有区域的领头羊。长九中心所在的天山大街与槐安路成为新的城市中心，升值前景与稀缺性愈发明显。同时将吸引更多开发商、投资商进驻，使得高新区的生活、商业配套更为成熟，高新区的居住环境、工作环境更加完善。

从规划上看，石家庄东火车站选址于高新区，而高新区也将规划建设地铁1号线和6号线。新区的划分将会推动东火车站、地铁的加速建设，同时未来燕山大街、祁连大街、昆仑大街、秦岭大街向北打通之后，高新区的交通优势不言而喻。

我认为，随着石家庄作为京津冀都市圈第三极的政策落定以及高新区为核心的东部产业新城的崛起，高新区的价值会再一次被推上城市主流。这里不仅将成第三极的核心引擎，更将成为省会现代化水平的标志区域，未来前景不可估量。

对于全国房地产市场而言，长九集团品牌之路可说不算短。但对于石家庄，长九还是“新人”。一个区域的发展靠的是区域内各个项目的携手共进和良好的市场环境。我们会从自身做起，以精良的工程、规范的操作来与同行的项目一起，为石家庄城市东部开发区的发展贡献一份来自地产的薄力。

Q：你如何理解房企品牌?在塑造更强大的企业机制和企业细胞方面，长九有怎样的构想?

管勇：长九集团在精工地产的道路上奋战了12年，走到今天，靠的不是自我宣传。而是是品牌和口碑。好的产品，大家都会主动去传播。为什么在长九中心出现了地产圈内人士和媒体人士争相购买的景象?因为他们是最了解产品、最具有评判权的客群。

好的产品不只是嘴上说说而已，好房子自己会说话。所以，从现在起，长九中心·公园9号将率先成为石家庄首家工地全开放的项目，只要是正常工作时间，客户随时都可来工地看现场。我们把产品的每一个细节坦诚地展示给客户看，确保客户对意向购买产品的知情权，这是长九集团企业的基本责任。

其实海派文化的精髓是海纳百川，有容乃大。如今京津冀一体化等一系列国家大的战略规划带来的将是产业和人口的转移，石家庄无疑是最大的受益城市之一。在未来的规划中，长九将紧随城市发展脉动，不断扩大企业的战略版图，为石家庄及全国各地城市建造更多值得信任的精工项目。