LED照明行业进入新常态 欧式灯市场状况分析

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进入新常态，订单锐减，成本增加，欧式灯专卖店投入巨大等使得原有专卖店很难养活，纷纷变身专卖区，商家经营趋于多元化。同时，库存上移，厂家资金压力加重，为了争夺市场，甚至品牌厂家也开始打起价格战。要品牌不要销量，欧式灯经历从贵族到平民的变迁。

欧式灯：从贵族走向平民

欧式灯起源于欧洲古典风格艺术，是奢华典雅的代名词，起初流行于东南亚和港台地区，后来慢慢渗透进中国大陆。作为一个舶来品，早期欧式灯消费群体非常窄，且价格昂贵，主要应用于国内一些欧式风格的高级酒店宾馆、楼堂会所、顶级别墅，而随着中西文化和生活水平提升，近年来欧饰灯的市场需求正在逐步增长，选择的人群也愈来愈广。

进军国内市场

20世纪90年代，国内出现少数几家以外销为导向的欧式灯生产工厂，以台资企业为主，产品几乎全部出口。2001年以前，欧式灯更多兴起于东南亚、港澳台等外围市场。

2001年，一些欧式灯台资企业如渴望、凯撒琳等，开始进军大陆市场，受限于文化“水土不服”、消费理念等因素一路走来并不顺利。2002年，随着古镇被评为“中国灯饰之都”吸引不少外商前来采购，欧式灯成为出口宠儿。随后诺克·斐西诺将铸铜焊锡技艺融入欧式灯而为其市场带来一股清新之气;2004年，艾克诗顿首推以树脂为骨干的欧式灯，引领意识风潮。

2005年，诺克对细分市场进行整合，并相继帝沃丽、美雍、诺克贝斯、蒂亚诺等子品牌，开启多品牌运作的时代，同时行业涌现出一大大批欧式灯企业。其中“亚历克斯”、“渴望”等品牌相继出炉，其另类市场渗透手法令业界为之一振。2008年金融海啸来袭，订单锐减，一大批出口欧式灯企业被冲垮，古镇200多家欧式灯企业被冲掉一半，一些以外销为主的企业工厂转向国内市场。随后几年欧式灯市场迈入平稳发展期，自此欧式灯品牌格局基本奠定。

从原版到“混血儿”

欧式灯一般以华丽的装饰、浓烈的色彩、精美的造型达到雍容华贵、富丽堂皇的欧洲宫庭效果，注重线条、造型以及色泽上的雕饰。其经典款式有蜡烛台式吊灯、盾牌式壁灯、带帽式台灯等几种基本典型款式，其中烛台形吊灯，一般采用黄铜和树脂为主材，并在装饰性的花纹细节上大动心思。

从材质上看，欧式灯多以树脂、纯铜、锻打铁艺为主。其中树脂灯造型很多，可有多种花纹，贴上金箔银箔显得颜色亮丽、色泽鲜艳;纯铜、铁艺等造型相对简单，但更显质感。从诺克·斐西诺将铸铜焊锡技艺融入欧式灯，到艾克诗顿首推以树脂为骨干的欧式灯，到亚历克斯研发浅色调欧式灯，再到凯撒琳让欧式灯平民化等，从原版到“混血儿”，再到融合简约风，欧式灯经历几次材质、样式上的变迁，逐渐形成结构简单、做工精细、色彩斑斓，并从过去仅注重单光源过渡到追求多光源的效果。

由于欧式灯款式经典耐看不易过时，使得经销商避免一定的库存风险，少了一份总是去寻找新产品的劳累辛苦;使用寿命上相对较长，节省经销商的部分样板费用;古典灯的款式和造型比较新颖，产品比较够档次，相对利润也比较高。以商品房为例，一套商品房用的简欧风格灯的出厂价为1000多元，以淡季时打折销售也可以卖到2000多元。

深度调查

沈阳：靠近俄罗斯，欧式建筑受追捧，市场潜力较大

不少品牌都在此设立专卖店，以十里河沈阳店为例，卖场里就有61家欧式灯店面，其中既有专卖店也有专卖区，经营较好的有尊典、蕾顿、艾克诗顿等品牌。

武汉：经营欧式灯商家占据一席之地

主要分布在汉来灯饰广场、天翔灯饰城、南国灯饰世界，其中较好的有天豪美家、凯撒琳、美雅灯饰、中意灯饰、鼎铭灯饰、铜灯世家、诺克等。

厦门：旅游城市，精英阶层定居之地，高档需求比大

欧式灯专卖店有20多家，占到总经销的20%，目前做的较好品牌有金达、宝辉、开元、文联、文行等品牌。

昆明：经营欧式灯的商户多，但专卖店比例不多

整个欧式灯市场规模占到15%-20%。就新螺蛳湾灯具市场而言，店面经营面积达200平方以上有20多家。

纵观国内市场，比较畅销的市场主要集中在一二线城市，如北京、上海、广州、成都、武汉、厦门等，还有东北市场，这些地区是中西文化交流聚集地，欧式建筑较多，相应地对欧式灯较为欢迎。