刘中辉：时间是完成设计作品的基础成本

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北京四合茗苑中式设计总监 刘中辉

生活中，人们往往觉得实物类的物品需要成本，这里所说的成本是指“会计成本”;经济学上，成本是指“机会成本”，就是你放弃了其它机会，那些机会之中收入最高的一项就是你的成本。而在室内设计行业,无论会计成本还是机会成本，常被公众忽视。公众认为设计师是“零成本”的、设计是“零成本”的，这或许也是“免费设计”、“帮忙设计”为何一直存在的原因。近日，《你个设计师有什么成本?》一文刷爆朋友圈，文中讲了一个故事，表达了大众对成本的理解，也提出了一个有趣和深远的问题：什么是成本?设计师的成本是什么?引起设计师群体的广泛共鸣。

Q：现实中，您的工作状态和工作环境是怎样的?

刘中辉：对于一个设计师，尤其是专门研究中式设计的设计师，站在博大的中国文化面前，才发现自己知道的还远远不够。所以工作中我一面为我的客户提供好的服务，一面在通往中国文化殿堂的路上上下求索。工作环境的话，我们公司处在中式文化浓重的高碑店古典家具街，公司的装修也是古色古香的古典中式风格，所以工作中我是完全浸泡在中式文化的环境中的。

Q：当好友想让您“随便”画个设计图的时候，设计师是否应该“讲义气”?这样的情况下，您会免费么?

刘中辉：这个问题具体怎么处理还得看具体情况而定，但是一般都会从两个方面来权衡，一是看整个设计的工作量，如果工作量确实很大的，这忙确实是帮不了。二是看交情，交情比较深，工作量又不大的方案，该帮的还是要帮的。但即使没法帮到别人，我也会提出一些比较合理的建议、思考方式之类的，还是尽量为别人提供帮助吧!

Q：您是否免费为甲方做过设计?免费的设计和付费的设计是否有所不同?

刘中辉：免费的设计这个肯定做过，一个是给朋友帮忙吧，另一个你知道的，在中国而言，真正开始收设计费，甲方认可设计费，时间也不是很长，现在二三线城市收设计费依然是比较的困难。所以在行业还不是很成熟的时期，免费设计是一件比较普遍的事情吧!至于收不收设计费的设计区别，在我这里区别不大，我做事有个习惯，那就是首先要让自己满意，所以不论收不收设计费，每一个设计都尽最大努力让甲方满意，让自己满意。这不仅仅是为甲方做设计，这也是在做我自己的作品。

Q：《你个设计师有什么成本?》一文引发室内设计圈的广泛共鸣，有人认为设计师也是一个高成本行业，有人认为设计师的成本并非时间而是创造力和品牌价值，也有人认为设计师也只是一个行业，计算成本太矫情了。您怎么看?

刘中辉：我觉得他们说的都没有问题，只是看问题的角度不同。就我自己的经历而言，一个设计师的成长经历就是一部血泪史!具体就不细说了，单是这个成长的成本就是很高的，也并不是每个开始的人都最终成为了设计师，期间夭折的简直不计其数。再加上其他的比如品牌营销成本，设计师时间成本等等，所以谁要说不计设计成本我是坚决不同意的，我想说这话的人一定是不了解设计师或者没有认真的做过设计的人。

Q：那么，对于设计师而言，设计师的成本是什么，由哪些部分构成?是不是真如文章中所分析的——时间是设计师的唯一成本。

刘中辉：到了这里我想纠正一下原作者的一个问题，“设计师的成本”我想他的本意应该是设计师完成一件作品的成本，而不是从开始学设计到成为设计师之间花费的成本。如果我的猜测没有问题的话，我就来简单说说：首先，一个设计师想要做一个设计就要有客户来源吧，不然没有人找你，你给谁做呢!那么想要有客户就需要宣传公司、包装设计师，这个属于营销成本。其次，客户找到设计师并初步达成设计协议之后，设计师需要到现场量房，了解目标空间周边的环境信息，所在地区的文化信息，人们的生活习惯等等称为设计前准备成本。第三，设计师运用了解到的信息，与目标客户的反复的沟通交流，结合自己的设计经验做出方案草图，并由专业绘图员绘制效果图以及施工图。这个属于设计及绘制成本。这些每一步都需要一定的时间支撑，所以，时间是完成设计作品的基础成本。

Q：成本之所以会转换为价格，是因为存在价值。设计师作为一个职业，相较于成本，是否价值更应该被重视?设计师的价值是什么?您或您所在公司的独特的设计价值是什么?

刘中辉：设计作品的价值理应得到人们的重视，那么作品的价值到底在哪里呢?个人认为设计行业也属于服务业，是为客户提供健康的产品和舒适的享受。比如一个好的酒店设计，能够满足人们基本的居住、娱乐需求，并且人们在这里能够愉悦舒适的享受，酒店在此基础上能够吸引更多的消费者，获得最大经济利益。我觉得这就是一个好作品最大的价值所在。我们北京四合茗苑中式设计机构最大的价值就是能够在古典中式、新中式方面为我们的客户提供更加完美的设计作品，实现客户对于空间的各种诉求，让客户得到最好的生活体验，以及获得最大的经济利益。

Q：在您的设计生涯中，做过的最有价值的设计项目是哪一个?为什么?

刘中辉：个人认为事物的价值是多方面的，看的角度不同，其价值也有所不同。在这里展示一个我认为很有价值的案例吧!那么我为什么要选择这个案例呢?除了前面说的他能够满足人们愉悦舒适的享受，为主人获得最大的经济利益之外，他的价值还体现在对我国遥远的汉魏文化的传承和发扬。众所周知，汉魏文化距今两千多年，由于时间久远，存世的汉魏建筑已经没有了，所以发掘中华即将遗失的文化，再现先人智慧并将其发扬光大。这是我觉得最有价值的，也是让我感到自豪的!

Q：什么样的设计师才能得到社会及公众的认可?才能让他人甘心“付费”请自己做设计?

刘中辉：想要获得社会和公众的认可我觉得两方面非常重要，第一，有强悍的设计能力，能根据客户需求做出漂亮的作品。第二，把自己的作品推广出去，让更多的人了解你的作品，认识你。这两点都不容易做到，需要循序渐进，步步为营，锲而不舍的去做。只要做到这两点，我相信收到设计费已经不是困难的事情了!

Q：想要成为有能力和地位的设计师。设计师应该从哪些方面提升自己?

刘中辉：能力的问题需要不断的去学习，去跟同行业的人，跟客户去交流，了解不同的人们的不同思路、想法、看问题的角度等等。在这里提几点建议吧!第一:提升自身的人格魅力，当你跟别人交流时，在被你的设计作品打动之前，客户首先感受到的是你的言谈举止。如果在这这一时期打动客户，那么后面的工作就会变的非常容易。第二,提升自己的沟通交流的能力，这一点对一个设计师也是非常重要的，即使再好的想法，不能很到的表达出来，也是没有任何意义的。第三，提升自身的设计水平和审美情趣，这一部分是属于设计师的基本专业技能，是一个设计师赖以生存的基础。第四，尽可能多的参加业内活动，结识志同道合之士，让更多的人认识你，提升自己在业内的影响力。结合这几点一定可以成为一个非常杰出的设计师。