LED照明“百分”理想市场难实现的五大方面分析

申请免费试用、咨询电话：400-8352-114

日前，针对当前的照明灯饰市场，对全国部分企业和商家代表进行调查统计得知，以五颗星为标准，在企业和商家心中，当前市场景气度均为三颗星，市场景气度一般。其中，市场不景气主要表现在：1、宏观经济大环境不乐观;2、传统市场受电商冲击大;3、行业竞争压力加大;4、市场客流量急剧下降;5、房地产持续低迷，商品房空置率高;6、行业洗牌不断加剧……

另外，市场景气度为3 颗星，市场热点主要体现在：1、LED市场持续升温，容量较大;2、市场刚需依旧;3、商照市场被看好;4、三、四线市场逐渐扩大;5、工程市场稍有回暖……

A、照明灯饰市场现状如何?

近日，大照明全平台对全国部分终端市场进行了调研，从反馈信息得知，各地市场均存在不同程度的问题，其中包括：产品价格战激烈;产品同质化严重，低端产品充斥市场;照明市场长期过度开发;厂商生存空间越来越小……在此背景之下，行业整合和洗牌将不断加剧，缺乏竞争优势的企业将遭到社会淘汰。总体上，终端照明灯饰市场朝着规范化、多元化方向发展。

首先，经营模式向多元化发展。随着互联网的快速发展，照明行业电子商务迅速成长，成为照明厂商不可忽视的经营模式之一。如今，厂商如果只经营传统渠道，其必然受到电商的巨大冲击，而必须发展多元化的经营模式。南宁市友惠电力有限公司总经理王露梅表示，电商是行业较大的变数之一，厂商如何利用电商促进终端销售才是长久之计，这将关系到品牌渠道的稳定性。

其次，企业价格战持续升温。近期，以佛山照明、木林森照明、欧普照明和本邦电器等知名品牌企业为主的T8灯管价格战打响，在照明行业引起了巨大轰动。据了解，下半年，品牌企业价格战还将持续发酵，产品价格或将更低，激战更为猛烈。对此，金陵照明营销副总经理仝强表示，今年，照明市场已经进入了“血战”的年份，各厂商纷纷加入价格大战。

最后，行业并购整合是趋势。今年，“并购”、“整合”等词语均已成为照明行业最热门的词语之一，行业并购整合是当前行业趋势所在。未来的照明市场，仍将是“适者生存”，创新型企业将获得持续、稳定成长，而一些缺乏竞争力的中小企业将为行业所淘汰。北京乐享生活照明电器商贸总经理刘磊认为，当前，照明行业已进入洗牌的关键时期，企业在洗牌，商家也在洗牌。

B、市场业绩没做好，谁的责任更大?

1、各方执一词，离“赢”有距离

区域市场建设，无论对于企业还是商家来说都尤为重要，是厂商双方共同发展，实现共赢的纽带。对企业而言，区域市场做得好，才能深拓该区域市场，将自身品牌扎根于终端，提升企业知名度;对商家而言，区域市场是其取得主要销售业绩和赖以生存的重要基地。如果区域市场做得好，厂商双方都能从中获利，其中合作是成功的。然而，区域市场一旦没有做好，这又是谁的责任?厂商双方说法各有不同。

针对此问题，大照明全平台对全国部分厂商调查得知，在企业心中，50%的企业认为，区域市场建设的责任在于厂家，而认为是厂商共同责任的则占据50%，认为是商家责任的占比为0。而在商家心中，对于区域市场责任，认为是厂家责任的占17%，认为是商家责任的也占17%;还有66%的商家认为，这是厂商双方的共同责任。通过以上数据可知，面对区域市场建设，更多的企业认为这是自身问题，且不会将责任单方面推向于商家;而同样面对区域市场建设，商家相比厂家则更为“任性”，他们除了认为区域市场是自身责任和厂商双方责任，还“勇于”将责任单方面推向厂家。

2、为市场“买单”，谁都不能逃

一一方面，单靠一方面的力量无法完成区域市场建设。作为企业，应当在区域市场开拓工作中，发挥“打头阵”的作用，为商家初步开拓市场，而后还应通过品牌推广、终端建设、人才培养等方式，配合商家做好区域市场。作为商家，他们则应在区域市场建设中起到主导作用，同时配合厂家在区域市场的多方面工作。北京乐享生活照明电器商贸总经理刘磊建言，企业应加强市场品牌推广和政策支持，给予商家更大的支持。而广州光为照明董事长周檀煜则表示，很多商家没有做过这一行，没有销售网络，只能一味地依靠厂家帮助建立终端网络。

C、下半年，市场行情会好转吗?

1、下半年市场行情调查分析

2014 年，照明行业历经频繁的“跑路”、“倒闭”潮后，2015 年上半年，照明市场依然延续了2014 年的冷清和不景气。到了2015 年年中的关键时期，行业人士纷纷提问：下半年，市场会好转吗?

针对此问题，大照明全平台对全国各地多家照明企业负责人及各地代表商家进行了访问调查，并且得出了调研结果。调研数据显示，企业“看好”下半年市场的相对占优势，较少部分行业人士认为下半年市场不会好转。可见，尽管一年多来，照明市场景气度不佳，但在此关键节点，行业还是更为看好下半年的市场。其中，在接受调查企业人士当中，有57%的人认为，下半年的市场会好转，而有43%的人认为下半年市场不会好转。在接受调查的商家当中，他们对看好下半年市场的占比更高，高达83%，仅有其中17%的商家不看好下半年市场。

2、市场行情会好转，为什么?

据调查显示，企业和商家认为今年下半年市场会好转的占比较高，分别达到了57%和83%，总体上，厂商对下半年市场持较为乐观的态度。认为下半年市场会好转的一方，他们清晰地道出了其缘由，其中包括：1、LED 产品增量不断加大;2、市场依然保持增长趋势;3、市场发展逐渐成熟……

其实，行业人士认为，下半年市场会好转也有其充分的理由：一方面，从近期国家相关产业结构调整方向及金融动态分析来看，下半年，照明市场份额将有所增加;另一方面，LED 照明作为新兴产业，其发展前景不容忽视，加之国内LED 照明市场容量巨大，随着国内相关产业逐渐回暖，照明企业还将获得更大的发展空间。对此，而国星光电照明事业部总经理徐振锋表示，今年下半年，市场增长是必然趋势，关键在于企业的定位能否结合自身的优势资源，品牌定位能否满足市场需求。

3、市场行情好转，将转向哪?

首先，LED 产品增量大。随着LED 照明技术的成熟，消费者对LED 产品的接受程度提高，不少行业人士认为，下半年及往后，照明企业将继续受益于此。

其次，转战二、三线城市。随着我国城镇化力度的不断加大，在一线城市市场趋向饱和的情况下，二、三线城市及乡镇市场将成为照明企业的重点市场。广州光为照明董事长周檀煜表示，下半年，光为照明将不断拓展渠道，转战二、三线城市，调整市场格局，以适应市场环境变化。

再次，工程市场初现回暖。国内工程市场历经很长一段时间的冷淡，今年下半年，部分地区工程市场有初步回暖迹象。北京特优仕运营中心总经理戈保刚表示，基于上半年市场的沉淀和经营，下半年，国内的工程市场肯定会好一些。

最后，家居装修需求增加。近期，我国多地房地产政策进一步放松，商品楼房成交量上升，家居装修需求量出现了明显增加。

4、市场行情难好转，为什么?

在并不看好下半年市场的行业人士眼里，下半年市场不仅延续近年来的不景气，且市场还可能更加恶劣。从外部市场环境来看，下半年的经济形势并不会发生很大的改观，市场好转难度较高;从市场内部来看，品牌企业价格战持续升温，这表明，市场激烈的竞争尚未结束。

D、哪些问题最令你头疼?

无可厚非，厂商在合作之初，都会怀着美好的愿望，希望双方能友好合作，共同致力于“伟大事业”。然而，在实际合作当中，由于理念不一，双方难免存在各种问题。而纵观厂商双方心中的诸多问题，我们可将其归结为四大方面：

1、品牌建设问题。品牌建设是厂商双方需共同面对的问题，但双方在实施过程中，却常存分歧。有企业认为，部分商家追求眼前利润，而忽视品牌建设问题;有商家则认为，品牌建设是长远的事情，企业却“三心两意”。安徽世林照明董事长桑永树提到最令其头疼的一个问题是，有些商家品牌意识薄弱，只追求当前的利益，抱死利润率。

2、厂商配合问题。厂商双方不配合问题，是当前厂商反映较为普遍的问题。如企业开拓区域市场，各地商家不尽力配合完成;而有些商家则认为，厂家支持力度不够。贵州安森照明总经理刘黔表示，市场是否做好，主要看厂商配合过程的具体行动，有些厂家尽力扶持商家，但商家理念跟不上;有些商家有冲劲，但厂家支持不够，配合不默契最终都难达成有效的合作。

·

3、人员投入问题。在人员配置等方面的投入，厂商双方亦须协调完成，如果商家仅依靠企业投入人员和资金，这将加重企业负担。而企业投入力度小，商家在专业性方面有所欠缺，则会影响商家市场推广效率等工作。安徽世林照明董事长桑永树表示，在资金和人员投入方面，部分商家过于依赖厂家，给企业造成较大压力。

4、商家备货问题。在备货问题上，厂商双方或许一直处于“争斗状态”，企业希望商家更多备货，商家则希望不要承担过多风险，减轻自身压力。临沂世林照明董事长刘明贤表示，企业“填鸭式”压货经销商的模式过于乐观估计市场应用份额，这方面应有所改善。

此外，大照明全平台通过调研得知，在企业和商家心中，他们对对方的“抱怨”均有所不同。在这些头疼的问题当中，我们对其进行筛选，并列出其中最为典型和普遍的问题。