分析：卫浴企业如何提高市场竞争力

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摘要：对于卫浴企业来说，市场营销是实现企业价值的关键环节之一。但营销并不是单打独斗，而是一个团队共同努力的结果。

对于卫浴企业来说，市场营销是实现企业价值的关键环节之一。但营销并不是单打独斗，而是一个团队共同努力的结果。所谓“众人拾柴火焰高”，卫浴企业要想从营销角度提高竞争力，必须具有强有力的市场营销团队。

打造强有力的团队

面对瞬息万变的卫浴市场，我们需要的是团队的市场意识，以及以市场为导向的营销思维。

让团队具备市场思维，首先就是要让团队了解市场思维形成的过程与步骤。我们通过对具备超前市场思维与思维习惯的团队的素养总结，会发现这样的团队分别具备以下特点：

一、具有高敏锐的分析能力

随着电子商务的崛起，移动互联网的发展，电商与社会化媒体的发展正在对品牌的发展形成触动，哪家企业懂得电子商务、懂得社会化媒体营销，哪家企业就将赢得新的市场竞争。

敏锐的感受到市场正在发生的变化，是一个具备市场意识的团队应有的基本业务素养。

二、根据市场变化做出判断

仅仅感受到市场发生的变化还不够，因为那样我们只能采取跟进策略，紧跟对手没，但是对手并不会停止不前等待你去跟进，你跟进的时候市场与对手采取的营销模式已经发生了根本变化。

一个具备市场思维的团队，不仅仅应感受到市场正在发生的变化，还要对市场的发展方向与趋势做出判断。

赢在起点创建未来

营销要实现企业目标，关键在于探究目标市场的需求和欲望，而卫浴市场的最终实现者是消费者。卫浴企业要想在大市场上获得更大的效益与利润，必要拿出比竞争对手更高的市场策略，然后使公司比竞争者更有效地满足消费者需要。团队营销正是基于这一理念，强调营销手段的整体性和营销主体的整体性，尽量为最终消费者创造最大的受益价值，使最终消费者满意最大化，使卫浴企业从中获得长远发展和长期利润。

卫浴企业运作主要包括：产品开发、采购、生产、营销、财务、人事等各环节。而这些部门与环节皆应配合营销部门争取最终消费者，因为公司内部的人、财、物等发展资源都是有限的，在企业内部进行资源的优化配置，才能达到最大限度地利用资源和赢得市场的目的。与此同时，各部门间的横向沟通相互配合将有助于彼此的共同发展;反之，相互推诿，或者封闭消息，将带来重复劳动，加大信息成本，产生矛盾，从而造成效率低下。

各部门及全体员工须在增进企业整体利益的共同目标下，协调一致，为争取最终消费者发挥应有的作用。市场营销只有一个部门时，是难以展开工作的;只有当所有部门与员工协调一致，即发挥产品、定价、营销、促销四大策略的整体效应，配合一致，与最终消费者建立有力的联系，营销部门才会变得卓有成效。

总之，卫浴企业一定要有自己的营销团队，只有积极发挥着团队营销的作用，对经营活动进行有力的支持和配合，才能促进企业发展。

发布：2007-11-10 13:48 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]