分析：LED照明新兴市场发展形势与机遇

摘要：中国的照明企业众多，特别是生产厂家数量庞大，因此，在这样一个市场里渠道至关重要。

中国的照明企业众多，特别是生产厂家数量庞大，因此，在这样一个市场里渠道至关重要。由于中国LED市场渠道混乱，品牌市场占有率不高，再加之中国市场的特殊性，也使得企业在渠道建设方面尤其不易。

实际上，渠道本身是属于传统的流通模式，特别是五金渠道批发市场。

究其原因，卫星图上越明亮的地方，对照明需求就越相对旺盛，市场也就越大。由此可见，人口、政策、电价及指标性要求是驱动市场的重要因素。例如北美很多年来一直是最大的照明市场;又如美国照明占整个用电比例达到24%，德国占用电比例只有8%、9%，这些都给照明提供了巨大市场。

目前，几个比较大型的工业体、经济体基本上大部分都有不错的表现，特别是美国去年第四季度的GDP增长已经达到了5%。可见，在整个发展中，从新兴市场整体的经济表现来看，其增长速度要比发达国家好一些。

如何抓住新兴市场的发展与机遇?这与一个企业的愿景有着必然的联系。“世界”决定了一个企业投入的重要环节，也是衡量一个企业能走多远、走多久的重要指标。

就从产品、品牌建设、渠道建设、资本运作中四大方面入手，如针对每个市场都有不同的规划，针对不同市场则会提供不同的产品组合，并建立当地的分销体系，包括人员组织规划、市场规划以及和当地公共关系的规划等;针对渠道，主要以批发和工程渠道两大部分为主，并根据不同市场来加以区分;在公共关系上，开展各类推广品牌的活动、制定一些广告计划和公关落地工作等。

十年的发展，让中国的半导体照明产业拥有了国际竞争力、强大的生产力，孕育了一批很好的品牌，希望国内的同行也能一道进军国外，把握好机会，建渠道、建品牌，做长线，共同耕耘好未来的一片天空，将制造能力能够展现给世界，也为中国制造转变为中国智造奠定良好的基础。

发布：2007-11-10 14:06 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]